野马分绿(11)

　　倒不是说策划做得不堪入目，正相反，这篇策划内容漂亮详实，ROI模型预期也很可观，最重要的，市场部这次还附带了一个评估表的文件，按 Steven之前说的列了止损位和追涨点。

　　这相当于是立军令状。庄藤本来以为关于财务提前介入项目的事情和市场部还有得拉锯，没想到这次居然执行得这么到位。

　　Evan可从没这么老实过，他不由得感到狐疑。

　　他把PPT拉到最下面，想看一下这次负责红茶发膜推广计划的小组人员名单，发现项目小组的组长一栏上赫然写着斯明骅的名字。

　　他入职有三个月吗？这么成熟的项目是他能做出来的？庄藤没忍住阴暗地揣度了一把，别是Evan为了讨好这个来头不小的富二代偷偷给他捉刀。

　　随即他又想，如果真是斯明骅做的，也说明不了他是个天才，只能证明他那张藤校的毕业证不是捐款所得，还算在外头学到了点货真价实的东西。

　　快销品关键就在于“快”，卖得快，用得快，出新也快。一款新产品从开发意向会到立项再到上市，几乎不会超过半年。

　　庄藤痛快批了预算，红茶发膜按时上市，首月的成绩很不错，不仅以飞快的速度完成由试点城市转向全国销售的进阶，几次线下快闪活动也都弄得有声有色。Jacky专管电商这块，回报过来的数据显示销量超出预期百分之十五。

　　这就算是平稳度过了危险期。庄藤在现在的位置上干了两年，初期势头这么稳健的产品也就见过两三款而已。

　　但再好的事情大概都经不住念叨，十二月的首个复盘会上，红茶发膜小组交上一份新的推广计划，要求报批五百万预算用于品牌代言人宣传费用。

　　先开口的是品牌部的一个年轻女孩，叫laura，红色卷发，看上去很有气势，可说话的颤音一出就暴露了她首次主导项目的紧张：“品牌部拟邀了三个男明星，经过反复讨论，最终考虑选择楚获。”

　　没听过的名字，想必不是什么大咖。庄藤不动声色：“继续说。”

　　“首先，我们考虑到他的个人形象跟品牌调性很契合；其次，他的粉丝群体画像为年纪在十六岁到三十岁之间的女性，正好和产品的目标客群高度重合。”

　　Laura边说边将投影的PPT翻页：“红茶发膜目前是个关键的窗口期，我们希望可以请到他做短期代言人，把我们的产品进一步打造成爆款。Theo，预算方案你看一看，请给个意见。”

　　虚头巴脑的，一听就是模版，是套话。庄藤手掌轻轻虚握着鼠标，边听她汇报，边一心二用地在小程序上秒杀了一盒促销的笨鸡蛋。

　　等laura介绍完毕，他收回手，温和地看向坐他对面的laura，也虚头巴脑地来了一套：“你们做得很好，目前的产出比不只是达标，甚至远超预期。”

　　Laura的脸色马上轻松许多，坐她身旁的斯明骅却未松懈，仍保持着不咸不淡的笑容。

　　果然，庄藤话锋一转：“可是不要怪我泼冷水，目前为止我们已经在营销方面投入了近千万。这种情况下，站在财务立场，我不建议继续追加一笔大额的明星代言费。”

　　这番话一说完，眼看laura脸色一下子变得苍白。

　　坐在庄藤两侧的Iris和Jacky纷纷向laura投去同情的目光。

　　私下里，庄藤温柔得像一捧水，没有丝毫尖锐的角度，可一到工作上，即使他们是庄藤的人也不得不承认，老大严格得要命，像是水凝成了冰，那种柔和表面下的审视足以叫人羞愧不已。

　　庄藤也发现气氛有些僵硬，他在心里告诫自己对面可不是Evan那个滚刀肉，尽力笑得亲和了一些，徐徐补充：“我觉得你们可以对自己多点信心，我们这波是顺风局，短时间内并不需要额外借力。不如再给这款产品一点时间。”

　　Laura张了张嘴，哑口无言。

　　一直保持沉默的斯明骅这时突然开口：“Theo，谨慎是好事，但我们这款产品不追求稳健，我要它一飞冲天。”

　　一飞冲天，志气可真大。

　　Jacky和Iris对视一眼，心里同时替庄藤感到恼火，市场部新来这个小子语气也太狂了吧。

　　凭那么一个游走在四五线的年轻男演员，就能把产品的名声打出去？恐怕这个男明星的名声还没有芙缇的知名度高。真把钱砸他身上，都不知道是他来抬品牌的咖位，还是品牌反过来给他抬咖。

　　庄藤也没忍住仔细瞧了斯明骅一眼，斯明骅躲也不躲，挺和煦地和他对视。

　　对于斯明骅的轻狂，庄藤心里并不愤怒，只是不由得冒出一些失望。能做出那样一份漂亮策划的人，居然这么容易得意忘形。

　　他不为所动地继续周旋：“曝光量是非常虚无的指标，反应在财报上，William连看都不会看一眼，他要看的是实实在在的销售额。粉丝经济的确迅猛，但是你们真的可以信任这个——”

　　停顿一秒，瞟了眼电脑上的名字，继续说：“哦，叫楚获。你们真的信任他的粉丝购买力？娱乐圈常常是虚假繁荣，如果这笔投入到最后不足够覆盖回报，你们前面所有的加班和熬夜全都前功尽弃。”

　　说到这里庄藤顿了顿，他很想直接打破这两个新人脑袋里虚无的幻想，可又怕挫伤了对方的积极性，想了想才轻言细语地重新开口。

　　“你们的任务已经完成得很好，我建议你们去向Evan要几天假期，好好冷却一下兴奋的大脑，然后等着收奖金到账通知。其余的不如就按你们一开始交上来的原计划持续推进。”

　　笑得这么好看，声音这么温柔，全是软刀子。Laura没忍住担心地看了一眼斯明骅的侧脸，庄藤这话就差明着说他们急功近利。

　　她有点坐立不安，更多的是挫败感，忍不住一边怀疑自己，楚获真的值这么多钱？又忍不住想，Evan都同意了斯明骅这个项目，说明肯定值得投资。

　　干脆她偷偷尿遁，回头叫Evan来救场吧！他们的职级太低，庄藤才不把他们的话当回事，等老大来了，不信他还这么难搞。

　　她拼命使眼色，斯明骅却显然没有领会到她鸣金收兵的意图，仍旧是岿然不动，侧脸的神情平静，慢悠悠地道：“说来说去，你并不是觉得粉丝经济不好，只是觉得楚获不值这么多钱。”

　　庄藤眉梢跳了跳。

　　让斯明骅说对了。任何推进品牌价值的活动，只要合理，只要看得到回报，他都会给予支持。公司的钱又不是他的，他卡着预算不批有什么好处？他又不是脑子坏了，能挣钱的项目也跟市场部对着干。

　　他劝阻，是觉得斯明骅由于初期过于顺利而变得太飘飘然。从零做到六十当然容易，六十做到一百何其难。

　　真把这个预算批了，他都能想象得到steven不仅不会盖章签字，还得把他喊过去狠批一顿：脑袋跟屁股装反了吧，什么项目都敢批，你跟市场部那些菜鸟集体暗恋这小破明星啊，上赶着给他送钱！这么慷慨怎么不捐点钱给我？

　　可看斯明骅这副胸有成竹的模样，又不像是个冒进的做派。

　　看他葫芦里卖的什么药。庄藤淡定地说：“我只是站在财务角度给出建议，这笔钱我认为可以花在回报率更高的地方。”

　　这要是换个人来，就该恼羞成怒地问出一句“我这个项目回报率不高，那你觉得回报率更高的方式是什么？”

　　接着，庄藤就该提出一系列的替代方案，顺理成章让“请代言人”这个计划破产。

　　斯明骅却不肯被他牵着鼻子走，说：“这个代言人不满意，那就换一个。我们还有备选。”

　　真够执着的，庄藤勉强保持耐心，问：“谁？”

　　斯明骅微笑报出一个名字：“南少虔。”

　　这个名字并不在备选名单里，Laura震惊地立马扭头看斯明骅，觉得他疯了。

　　Jacky和Iris也齐齐把眼睛从笔电屏幕上抬起来，愕然地瞪向斯明骅。

　　这小子是不是不看国内新闻？那可是南少虔，家喻户晓的超一线电影大咖。不到三十岁国内外荣誉奖杯已经几乎等身，手里的代言除了顶奢还是顶奢，身价甩了楚获不知道多少条街。

　　拿个中端线的快消品去跟他谈代言，还是短期，大概还没张嘴就得被他的经纪人拒之门外。退一万步说，就算南少虔肯屈尊，可五百万，顶了天也就能买他一天的时间。