攻略冰山总裁(39)

　　东方泽平静地问：“没卖出去？”

　　许平咬了咬牙，只好承认道：“本来跟你谈之前，有几家公司主动跟我接触，表现出收购威锐的兴趣。但当时你在紧锣密鼓地张罗上市，我当然不能给你背后撤火，所以一直没有给他们回话。

　　那天我跟你谈完后，感觉也许出售是团队最便捷的退出获利方式，我才去跟他们重新接触。谁知，他们纷纷退避三舍，不再接话。我一问，才知道是我们的竞争对手利德在搞鬼。

　　本来年初听说他们得到一笔非常可观的风险投资，因此在市场推广和销售上大张旗鼓、玩儿命地烧钱，夺标也极其凶悍，我们很多标都被他们不计成本地拿下了，估计他们想在纳斯达克上市吧。

　　但最近，不知怎么他们又传出要出售的消息，居然也在与那几家风投接触，按说他们现在的势头比我们还好，要价却远低于我们，风投肯定一窝风追他们去了，把市场搞得投机心态超级浓重，我们这样实打实做技术、做产品、做市场的反而更加艰难。”

　　东方泽替他总结道：“所以每个接触你的买家，最后都转去跟他们谈了，威锐卖不出去了。”

　　许平懊恼地说：“是。真不如当初他们一提出我就答应下来，那样早就卖了也不至于到今天没人要的地步。”

　　东方泽已经没情绪骂他了，只说：“我已经找到下家了，这个月底确定我们的上市时间，目前关键在于香江是否能搞定融资，其它万事就绪了。”

　　许平张着嘴巴在那边听着，半天说不出话来。

　　东方泽道：“过几天一切确定下来，威锐就得救了。在此之前，你一定要稳定大家的情绪，团队内部不要自己先乱了阵脚。”

　　许平沉默了一下，低声道：“可能比较难。我们拿不到新的单子，还要尽量参与所有的竞标，每一次失败都是对团队信心的打击。但好在，我们仍有我们的骄傲，我们还是中国市场部署份额最高的VR供应商。只是，从这周一开始，我们的一些客户开始找过来，纷纷提出退货的要求，并且提出相应退款。现在，我们不仅是入不敷出，我们真的是处于失血休克的状态……当然我同意，如果我们有一丝生机，就是你刚刚说的上市终于有了着落。所以，你可以想办法稳定团队吗？”

　　*  *  *

　　加山紧急约谈威锐的投资协议，新亚总裁德鲁克是有点光火的。他无法想像，一个象加山这样有十五年以上投行经验的人，怎么可能提出这么不专业的投资方案？先不说在中国用三个月的时间成立一家人民币基金的可能性有多大，一个星期不到的时间想融措或借贷到5亿人民币的事情更是匪夷所思，不是筹不筹得到的问题，而是他怎么好意思提出来？

　　加山的重点却不在项目上，而是说：“对于新亚而言，这不是一个简单的项目投资，而是对人才的投资。”

　　德鲁克皱眉：“人才？东方泽吗？他是新亚的敌人！”

　　加山道：“但你我都同意，他也是新亚中国最理想的领军人选。他对新亚的敌意，是他在孔雀的强权时代。但今非昔比，他现在受到秦正最严苛的镇压，而秦正的主要手段就是借助资本的力量，这恰是东方泽现在的软肋。如果新亚此时援手，无异于雪中送炭，中国知识分子最讲知遇之恩，这会是新亚收服东方泽最好的机会。”

　　德鲁克扬起眉毛反讥道：“我投资了，他就会加入新亚，你确定？”

　　加山当然不敢跟他保证，只说：“这是攻心之计，值得一试。”

　　德鲁克冷冷地说：“加山，拿5亿元去试你的攻心计，你觉得这是一个投资者的逻辑吗？即便答案是确定的，我都未必敢拿这个向董事会汇报，你还要我去试？我想我还是直接去写辞职报告好了。”

　　加山长叹一声，说了半天，还是无法说服这位总裁，只好用日本人最善长的一着——借用极富哲理的中国智慧。

　　他问：“您听说过三顾茅庐的故事吗？”

　　德鲁克象看外星人一样看着他：“诸葛亮和刘备？”

　　加山道：“刘备去茅庐的时候，也不知道诸葛亮最后是否会辅佐他，但是只要请卧龙先生出山这个战略方向是正确的，拜访茅庐的手段是正确的，就要不遗余力地去做，这才是攻心的关键所在。”

 

第37章 渔翁得利

　　德鲁克瞪着他问：“最后, 诸葛亮辅佐刘备了吗？”

　　加山郑重道：“正是感念三顾茅庐之恩，诸葛亮一生辅佐刘氏家族。”

　　德鲁克问：“刘备得到天下了吗？”

　　加山这才明白他的真正用意：这老外不是不知道三顾茅庐的故事，他只是看不起这所谓的中国人才决胜论！

　　加山差点说：“不要以为你真明白这个故事——你他妈的真不懂中国！”

　　但多年的职业经理人生涯, 让他在最后一分钟压制住这份冲动，客气地说明：“如果没有诸葛亮，刘备连三分天下也得不到。”

　　德鲁克果然被这种比喻激怒了, 他愤怒地将一份文件丢到加山面前：“这人是诸葛，秦正怎么不用？”

　　加山一看，这是一份会议纪要——正是根据今天孔雀董事会的录音整理出来的详细报告, 其中“打泽办”特别用信号笔圈了出来。

　　加山没想到秦正做得这样明目张胆, 更加感受到前几天尽管东方泽不说，他身上承受的压力远超想像, 一时愈发佩服这个中国青年。

　　德鲁克见他沉思不语, 不耐烦地问：“你更懂中国，你怎么看？”

　　加山道：“秦正的目的有两个：一方面去年孔雀业绩不佳是人所共知的事实, 他需要一个替罪羊来转移压力；另一方面, 东方泽离开后，孔雀确实有大量的人员离职, 不见得都与东方泽有关，但时间上确实给孔雀造成短期人事压力，秦正此举意在‘杀鸡儆猴’, 也是情有可原。”

　　德鲁克撇撇嘴：“我不关心他怎么想，我只关心我该怎么做，才能渔翁得利。”

　　加山承认自己小看这西方老头对中国典故的理解，恭敬地说：“中国有位军事家说：敌人的敌人就是我们的朋友。如果秦正想打压东方泽, 我们就不能让他如愿, 反而要扶持东方泽, 把他拉拢到孔雀集团的敌对阵营。”

　　德鲁克盯着他道：“拉拢不动，怎么办？”

　　加山皱眉道：“我不明白，你为什么对我们收服东方泽这么没信心？”

　　德鲁克向后一靠：“你能收服吗？过去两周，你每天跟他在一起，完全以盟军的姿态支持他，结果怎样？他要你出5亿元收购一个快倒闭的烂公司。你让我怎么对你的收服策略有信心？”

　　加山压制着情绪，尽量客气地说：“威锐马上就可以与飓风捆绑上市，市值可以达到20亿元，这相当于一个龙舟！这将是我们中国战略的第一枚棋子，我相信，威锐不会让您失望的。” 去年为了得到龙舟进而控制孔雀，新亚可是计划出十六亿以上的资金。

　　德鲁克耸了耸肩：“谁知道呢？希望是吧。总之，我不能把宝全押在东方泽一个人身上。”

　　加山索性直接问：“您的想法是？”

　　德鲁克道：“分两步走：为了表明我并非轻视你的判断，而是充分给你机会证明你自己，你先去同东方泽谈判，看他是否如你所说，在‘打泽办’这样海盗式的欺压下，愿意加入新亚。如果是，我会调动新亚的资源筹集这5亿投资，借威锐的机会联手打击秦正的气焰；如果他不同意，我们就用位列孔雀董事会的四家机构，支持秦正打压东方泽，让他们两败俱伤。如果因为这无聊的负气而为的惩罚行动，导致孔雀业绩第二年继续大跌，这将帮我们创造一个罢免秦正董事长职务、重新洗牌的机会。”

　　姜是老的辣，加山被德鲁克的野心给惊住了，半晌才道：“这是公司的决定？”

　　德鲁克冷笑道：“这是最后决定，你要马上执行。相信我，这将是中国商战史上难得一遇的戏剧化场面。我要让他们同室操戈、自相残杀。”