攻略冰山总裁(14)

　　加山没想到他如此简短就切入正题，忙道：“不，我与许总也才认识，还没有深谈。但威锐在VR产业势同黑马，若能在B轮中合作，不胜荣幸。”

　　东方泽转向许平，冷静地说：“融资的事由你负责，我就不介入了。”转身离去。

　　许平担心地问加山：“你看他猜到几成？”

　　加山不露声色地说：“他全猜到了。为今之计，除了新亚的事，其它你不用瞒他，不然对你更不利。同时，我们要加快动作，马上敲定融资的事以免夜长梦多。我今晚回去就向总部汇报，明天给你我方的投资方案，如果没有大的问题，我们这周签订协议、下周进行付款流程，让这个合作变成事实，他就不能再有其它想法了。”

　　许平张大了嘴巴：“要这么快吗？你们要投多少？想要占多少份额？我这边，还没想清楚……”

　　加山犀利地一笑：“你放心，这方面新亚是专业的，我都会帮你想到，你只负责提问题和需求，再就是负责签字，就可以了。”

　　东方泽离开时，正撞上匆匆而来的魏辉，一把将他拉进小会议室，劈头就问：“你真想走吗？”

　　东方泽点头：“半年前许平邀请我加盟，当时我一再拒绝，那不是托辞。其实我一直计划移民，就没想在北京安定下来。”

　　魏辉道：“可是，现在形势这么好，你就不能把你的计划推迟个一两年吗？且不说上市计划可能受阻，就算是上市成功，你这一离职，所有期权都不算数了，你不是亏大发了？”

　　东方泽一笑：“还好，这些得失我看得比较淡。”

　　魏辉急道：“可是，我可不能看淡了！我听许平说，你要在港股上市，我说老弟，这不是金元宝换铜元宝吗？想我们威锐现在是何等的发展势头，谁不挑着大拇指说‘服气’，最后我们就搞了个香港上市，丢不丢人呢？江湖上传出去不得怎么埋汰我们呢！人争一口气，你说是不是？”

　　东方泽盯着他，认真地说：“威锐如果是一份事业，它的价值不是在谁的嘴巴里，而在你的产品和市场上。十鸟在林不如一鸟在手，上市之后威锐的实力才算有了保障，不然长江后浪推前浪，英雄不问出处的大有人在，半年前谁知道威锐？半年后投资商看好哪块技术都很难讲。坦率说，我不觉得我们可以在一个月内上市，如果你连这都不满足，我想你还不如去抢银行算了。”

　　魏辉裂着嘴巴笑道：“你可真会噎人！我就那么一说，能上市当然好，谁不想利益最大化？”

　　东方泽笑笑，本待要走，想了想回身道：“许平负责B轮融资，我既然决定离开，不好太介入。但你是同他一起创业的，总要承担起联合创始人的责任，帮他把把关、出出主意，避免他因小失大。”

　　魏辉严肃地点头，还是不忍放手地死拉住他：“说到底，你还是要走吗？看在兄弟一场、出生入死一起打拚的份儿上，你能不能给我交个底：你到底为什么非走不可？如果必须要走，能不能晚点走？”

　　东方泽苦涩地一笑：“相信我，我走得越早，对公司越好。”

　　魏辉情绪低落地说：“你就不能把公司鼓捣上市了再走吗？你就忍心把我们这么一丢就自己跑了？想想那些投资人个个精得跟食人兽似的，我和许平怎么可能是他们的对手？你把我们甩给他们，我们只有任宰的份儿。”

　　东方泽沉默了一下，说：“我肯定得走，不然就害了你们。但我可以想想，有没有什么办法两全其美吧。”

　　魏辉高兴地拉着他的手臂热切地说：“一定呀！一定呀！我老魏一家三代财富自由、阶级升迁的命运可都靠你了！”

　　第二天一早，加山就把协议发过来，许平看了半天，还得来找东方泽。

　　东方泽快速看了几个数字，说：“这协议对你非常不利，虽然对方出的金额很高，但是代价太大，你会因此失去对威锐的控制权。”

　　许平心下一惊，连忙问：“怎么说？”他还真没看出来。

　　东方泽道：“这位加山代表的是一家香港投资商，这类背景的投资人都有一个特点：长于金融运营，但对产业、技术、市场没有感觉。在跟这类投资人打交道的时候，你记得在股份的争夺中有一个底限：就是创始人不能失去对企业的控制权，不然对创业公司尤其不利，你们可能就此失去长大的机会，只会成为资本逐利的工具。”

　　许平将信将疑地将协议又看了一遍，说：“虽然他们要求占51%的股份，但加山说过，他们不拿到51%就没有办法计入他们的营业数据，所以是不得已而为之，他们不懂VR技术，在实际运营中会以我和团队为主，并不是要跟我方争夺控制权。”

　　东方泽一笑：“好，他有没有这份野心，一试便知。你让他签一份书面协议，即他们只拥有51%的股份，但放弃与之相应的经营决策权及股票表决权。”

　　许平眼睛一亮：“好！我这就跟他说。”加山跟他有私下联盟，这个肯定不成问题。

　　没想到，加山立即回绝道：“在中国是讲同股同权的，你这样做我很难向我的总部解释。”

　　许平按东方泽教的说道：“我们的目标市场是美股，不是A股，在美股是可以股权分离的。香江国际既然是香港资本，对这一点应该很容易理解。”

　　加山沉默了一下，问：“是东方泽教你这样做的吧？我是来帮你解决你的问题，之所以同意投资威锐，全是帮你托底，你倒来怀疑我、让我在公司内部难以交待，合适吗？既是这样，抱歉，我退出。”

　　他一挂断电话，许平立时就有些后悔了，发了会儿呆，去找东方泽：“你那法子不对，他撤回要约了，我们怎么办？”

　　东方泽一笑：“他马上撤了，就说明你击中他的软肋了，不然一笔这么大的投资，他眼睛都不眨一下地说撤就撤了，你不觉得后怕吗？”

　　许平一想，又乐了：“的确！不过，”他看了眼东方泽，“那我们的融资怎么办？”

　　东方泽道：“融资是为了更好的发展，否则这钱不如不拿，更何况你还没有资金紧张到活不下去的时候，慌什么？”

　　许平道：“我们不是想上市前拿到融资吗？”

　　东方泽点点头：“没错。但如果目标在美股，我们是不可能在一个月内上市的。”

　　许平脸儿一冷：“你什么意思？”

　　东方泽平静地看着他：“我有一个新的想法。”东方泽站起身走到窗前，注视着楼下的星巴克，自信地说道：“我会如期辞职，甚至更早离开，对外信息里越早去掉我的名字，对威锐越有利。我离开后，所有公开场合或文件中，我们之间不会有任何交集或者合作。但实际上，我会继续负责威锐的上市项目，一直盯到你们上市成功。只是这是一个商业机密，只有你、我、老魏三个人知道，并且，我们之间不签订任何书面文件。”

　　许平呆呆地望着他：“这种合作有什么保障？”

　　东方泽回身望着他：“这只能基于一种契约精神，这才是商务合作的基础。如果我们之间没有信任可言，所有协议签订了可以撕毁，所有约定的责任和义务都可以想办法逃避，这一切都算不上保障。”

　　许平道：“我可以理解，但不能接受。我保留你在威锐的期权，这样，我对你后面的付出可以不用心有愧疚，而你才有动力全力以赴。”

　　东方泽道：“最好不要。如果你坚持，至少我们不要签订任何协议，仍然基于契约精神，这对你我已经足够。”

　　第二天星期五。

　　东方泽一进办公室，意外地发现加山正在等他。东方泽面色微沉，加山镇定道：“对不起，冒昧造访，不请自来，打扰了。”

　　他既这样说，东方泽倒不好再指责，只问：“找我有事？”

　　加山坦然道：“是，可以请你喝一杯吗？”

　　东方泽一边脱去大衣，一边道：“在这里说吧。”