关键客户(94)

　　陈夕这时才琢磨明白，林奕然昨晚为什么问他“这月有多少回款”。

　　框架签约要比签约新客难度低很多，这明显是偏袒我呀(*^▽^*)

　　果然在她搬出林奕然后，KA没人敢有问题了，王爽狐假虎威继续道：“激励第二阶段是9.16日到月底，也是两周时间，激励内容是：毛利。因为考虑上月大家有赢有输，都未尽兴，所以第二阶段沿用上月的激励政策，给自己押注500元，赢的人瓜分奖金池。”

　　激励政策一出，KA干劲满满，虽然咖啡没多少钱，但KA面子重要，业绩即尊严。

　　“哈，你的灶王城月底回款，激励第二阶段稳稳躺车，果断报名啊。”张元吉说。

　　陈夕点头似小鸡啄米。

　　这俩激励纯纯是为我设的呀，以公谋私的坏领导(*^▽^*)

　　早会后陈夕哼着小曲儿刷手机，张元吉又犯了乱瞟人隐私的毛病，定睛一看，他在刷淘宝。

　　我还以为你不用PC端微信聊天，是用手机微信与林哥聊隐私，不想让别人看，没想到是在网购。曾经上班时间分秒必争，上厕所都得小跑，加班工作的努力小陈哪里去了？

　　被偏爱的有恃无恐，缺业绩的心里在骚动。

　　酸，真酸。

　　看着曾经一起苦逼呵呵当社畜的好兄弟，因为睡了领导突然起飞，张元吉心里空唠唠的。

　　陈夕未察觉到好兄弟的心理变化，左挑右选，买了个价钱适中的手办。买完手办后，又火速约策划修改古林提案，虽有灶王城保底，但眼下有机会赚更多，受够了苦日子的卑微小陈怎能放过。

　　周末做了两天体力劳动，工作日用用脑子，体力脑力结合，本是天衣无缝。可体力压榨得太狠，动脑有点儿耗精气，确实力不从心。

　　在上周拿到古林的需求后，陈夕第一时间与策划部对接，策划王薇非常给力，周末加班赶出全案，为了尽快敲定方案，陈夕向林奕然借了MacBook，与王薇在澜海咖啡厅共同讨论修改。

　　陈夕将自己设想为王耀华，按照徐东旭提供的需求，仔细洞察每一个细节，时而眉头紧锁，仿佛在与提案的逻辑链路对话。

　　用辩证的思维会很容易洞悉出方案的问题，这当然也是林奕然教的。

　　林奕然专注工作时很有魅力，陈夕也是。

　　陈夕一身干净的白衣黑裤，面庞稚嫩神色沉稳，思维灵动似泉涌，不断迸发新的想法和创意，王薇在与他讨论问题时经常不自觉被吸引。

　　当全身心投入工作时，时间总是过得特别快，不知觉间到了午饭时间。

　　“要不先到这，我们下午再聊？”陈夕不想占用王薇午休时间。

　　“这都小事儿，就差一个部分，用不了多长时间。陈经理要是饿了，我们就下午再研究。”王薇戴着黑框眼镜，说话温声细语。

　　“嗐，见外了不是，叫什么经理，叫陈夕就成，那我们碰完方案再一起吃饭吧。”

　　“好的。”王薇笑得很甜，脸颊露出两个浅浅的酒窝。

　　俩人聊到12:30，古林提案修改完毕，陈夕微信响——

　　「林狗：吃饭了么？」

　　「晨曦：吃了。」

　　咱俩关系都够紧张了，我可不能跟你一起吃饭，在公司要避嫌。

　　陈夕合上MacBook，颇为宝贝地擦擦底盘，像是怕这玩意儿在咖啡厅的桌子上蹭了灰。

　　王薇似乎很爱笑，每次对陈夕说话时都笑：“真羡慕KA。”

　　“啊，羡慕我们做什么。”陈夕不理解。

　　我一天跟狗似的舔甲方，每次谈判都惊心动魄堪比生死局，要钱比拉屎还要费劲，有什么可羡慕的。

　　“羡慕你们人脉广、谈判能力强。每次KA走过工位，我都会抬头，你们背影挺拔、英姿飒爽、有对工作的热情，也有面对挑战时的从容，最重要的是气质——KA由内而外散发着自信。”

　　陈夕轻笑：“哈哈，我就是做销售的，哪有那么神。”

　　王薇摇头：“我曾以为销售就是不断地向甲方推销，直到上月协助林总洽谈，才知道原来KA与销售是不同的。他在谈判时如鱼得水、游刃有余、言辞犀利、逻辑清晰，即便我无法完全跟上他的思维，也会不由自主地被吸引。”

　　“刚才与你一起修改方案时，你总是能够抓住问题核心，并提供切实解决方案，我觉着你跟林总很像。”

　　“你们对关键客户都有强烈的签约欲望，全神贯注投入工作时，真的很帅。”

　　陈夕第一次被女生如此直白地夸“帅”，不好意思地挠挠头，二人有说有笑一路回工位。

　　好巧不巧，陈夕刚将MacBook放到桌子上，在过道遇见林奕然。

　　王薇主动与领导打招呼：“林总好。”

　　陈夕的商务精英气场顿时一扫而光，吓得差点儿跪下：“林，林总好。”

　　骗领导被抓现行，救命o(╥﹏╥)o

　　林奕然垂手而立，目光冰冷神色淡漠，然而这情绪一瞬而过，倏尔变得宁和。林奕然摆出招牌笑，对陈夕道：“吃饭去呀？”

　　犯错小陈完全不敢直视领导，恨不得脚趾扣穿地球。

　　王薇见他一直低着头，主动开口“解围”：“嗯嗯，我跟陈夕一起吃，林总要不要一起？”

　　林奕然依旧笑得温文尔雅，落落大方：“不了，我吃过了。”

　　“哦，那我们去吃饭啦！”王薇与陈夕走向电梯间，陈夕全程不敢回头。

　　很好，我给你开小灶，你背着我勾搭女生。

　　林奕然捏皱手中合同。

 

第92章 陈年旧疴

　　2023年9月7日清晨，线人小芳来报：徐总来了；同日中午再报：王总来了。

　　9月7日下午，“好兄弟”徐东旭来报：方案已提交。

　　「晨曦：谢谢徐哥，抱拳.jpg」

　　关键客户签约链路较长，没有几个线人肯定搞不定，陈夕虽然搞定了徐东旭，但他只是决策人之一。关键客户签约涉及的决策人较多，上市企业涉及股东投票，民营企业大部分是老板与项目负责人商讨后决策，这时候就要看哪些决策人为自己站台。

　　根据现有情报判断，古林决策人有三个：徐东旭、王耀华、“嫂子”。徐东旭是自己人，王耀华对我印象还可以，现在只差一直没出场的“嫂子”。

　　“嫂子”在广告投放方面有话语权毋庸置疑，只是这话语权占多少，陈夕不确定。

　　自从周一拒绝林奕然的午饭邀请后，陈夕一直没敢跟他说话，好在林奕然这几天都没来公司，俩人白天没碰面，晚上也没给他发信息。

　　陈夕这些天脑子里全是工作，晚上睡觉呼呼香，半点儿没想林奕然。眼下关键客户碰到问题，终于想起自己还有个师傅兼男朋友。

　　「小白兔：林哥，在做什么呀(*▽*)」

　　林奕然正在与甲方提案，看到陈夕的信息没时间回，提案完毕后又与甲方吃了个饭，吃饭时微信又响。

　　「小白兔：林哥，我想你啦(#^-^#)」

　　席间，甲方天南地北地给林奕然讲创业史，林奕然一边敷衍甲方，一边在聊天页面打字：我也想你。手指徘徊在发送键上，又删除。

　　骗我吃完了，结果背着我跟女生吃饭，这几天连个信息都没有，说句“我想你”就想完活儿？

　　白天突然找我，肯定是客户遇到了问题。有求于人必低三分，不说点儿好听的，我为什么要回你信息。

　　小兔崽子。

　　「小白兔：林哥，吃饭了吗，我在跟张哥吃水煮鱼，可香了。（图片）」

　　「小白兔：这周末做松鼠鱼吗林哥？我好喜欢吃鱼(*^▽^*)」

　　甲方不停突突林奕然，林奕然顺着捧着不敢怠慢；陈夕不停突突林奕然，林奕然一动不动稳如老狗。

　　学聪明了，连通客观事物“鱼”，将话题引到“周末”，试图以“周末”为饵，让我替你解围？

　　呵，可以连通的事件不仅仅是“鱼”。

　　「易燃易爆：做」

　　陈夕看到信息没夹住鱼肉，衣服差点儿溅上油。

　　看热闹大王自上次受到领导“鞭策”后，不敢再八卦，尤其是季度末又没业绩的苦逼条件下，更不敢支棱。张元吉埋头吃饭，假装没看到异常。