关键客户(22)

　　如果说澜海商务是洗脑式销售，这里的电销就是轰炸式销售。只计算利益的甲方，会将销售人工成本算在整体投产比中，不停地压榨员工。相较于闪耀，澜海的管理模式虽然严苛，但不至于如此紧张，陈夕第一次体会到澜海的人性化。

　　看着密密麻麻的工位，陈夕脑子转得飞快：如果每名销售每天分20个广告客户资源，这里的40人每天就需要800条客资；如果线本是200元，那么每天的广告投入就是16000元，季度投放144万元。按照毛利20%来算，保守估计会有28万毛利，而不4万毛利。

　　不用28万毛利，如果能拿到一半，14万毛利就足够我混过这季度！

　　倘若让闪耀恢复广告投放并且向澜海倾斜广告预算，我这季度就可以躺平了！

　　这算是陈夕这月遇到的第一件好事儿，压抑了半个月的低迷情绪霎时一扫而光。闪耀对陈夕而言就像海面上的灯塔，照亮死气沉沉的心海，焚烧痛苦的生活。

　　我要重新让闪耀恢复投放，并且至少要拿到他们50%的广告投放预算。

　　签约势在必得！

　　一年前这里只有5名电销，每天广告投放几千块，但那时投放的额度是甲方能承受的全部。现在这里每天投入广告过万，而我分到的还是几千块。看来甲方早已转移投放渠道，而我一直蒙在鼓里。

　　原来商机就在身边，只是我不够关注而已。

　　销售主管看到陈夕，皱眉道：“您好，如果想要考察项目可以去试吃区，这里不对外开放。”

　　陈夕正想要如何与他解释，忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

　　“我是广告公司的，来找运营陈斌陈经理。”

　　甲方负责广告投放的运营也姓陈，是陈夕本家。刚签约那会儿，陈夕与他对接的线上推广流程。

　　陈斌起身道：“我们去接待室聊。”

　　陈夕点头与陈斌重回接待室。

　　“我们线上广告投的多，自然要选政策好的乙方合作。”陈斌开场直接驳陈夕面子，那意思：我们有钱，只是不给澜海。

　　陈夕也不生气，笑着说：“您说的对，咱们都得看效益。”

　　孙兴顺晾着我，给我下马威就算了，你还跟我摆谱？不过这愣货心直口快，兴许能套出来点儿东西。

　　“不瞒您说，我老早就给咱家申请了政策，但是公司领导一直卡着。”陈夕把责任都推给“公司领导”，撇清自己。目的是让陈斌放下警惕，尽可能多地交代有用信息，“斌哥，咱家现在是找了几家渠道公司投广告啊？”

　　陈夕与他套近乎，心想：这声“哥”可不能白叫，这愣货绝对受不起。

　　“现在合作3家渠道公司，都在外省。”陈斌提起这个很骄傲，“其中2家是我朋友介绍的，政策都给到顶了。”

　　哈，这愣货还会跟人谈政策？怕不是你“朋友”诓你。

　　“斌哥厉害啊，太流弊啦！”陈夕见陈斌对这方面感兴趣，捧着他聊，“运营这方面您肯定比我专业，我这也是想跟您学学，就是有点儿不理解，要是政策都一样，从一个公司拿户不是更好么，找这么多渠道公司，不是给自己分流么？”

　　你们与多家渠道公司合作，就是为了互相制衡，要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩，为了抢量，肯定往死里给返点。

　　我知道，但我不说。

　　因为我要套你的话，让你多说。

　　“这你就不懂了吧，不同公司拿到的户不一样，虽然账户结构都一样，但是有的户起量就快，有的户起量就慢。”陈斌对自己的运营水平非常自信，知无不言，“而且同样的户，有的计划线本低，有的计划线本高，这里面很多说法，外行肯定不懂。”

　　“啊，这样啊，我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊，真有这么邪乎么？”陈夕眨巴眼睛装不懂。，

　　“当然。北市渠道户线本340，凤城渠道户线本250，差了将近100元。”陈斌说，“你们做销售的就知道签约要钱，根本不懂账户。”

　　“是是是，您说得对，今天算是跟斌哥学到了。”陈夕挠头傻笑。

　　多亏姓孙的晾着我，才有机会从这愣头青嘴里套话。

　　我懂那么多做什么，能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间，远比澜海高，就足够了。

　　塞翁失马焉知非福。

 

第20章 急于求成

　　陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的，差不多又过了10分钟，孙兴顺来了。

　　“陈经理久等了，我这临时有个会，这真不好意思啊。”相较于陈斌，孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕，笑着说：“快来尝尝我们研发的新品，柠檬杨桃口味的。”

　　“孙总您太见外了。”陈夕接过果汁喝了口，冰凉的海克斯科技刺激味蕾，一股色素香精混合防腐剂的味道，直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团，心想：这鬼东西绝对不是给正常人喝的，酸掉牙，这笑面虎绝对是故意。

　　“这味道，挺别致啊，喝一口肯定能记住这牌子，哈哈。”陈夕硬生生把哭脸扯出笑，笑得比哭还难看。

　　陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱，低眉顺眼道：“领导，我先回去了。”说完走出接待室，顺手把门带上。

　　在闪耀“当狗的”打工仔作威作福，领导倒是“笑脸迎人”，这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。

　　孙兴顺穿西服打领带，一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服，脚踩小白鞋，从外在形象来看，身份气质确实比人矮一截。

　　陈夕暗悔：外在形象果然重要，临来前借双皮鞋好了。

　　“孙总，闪耀这一年发展真是迅猛，之前我来那会儿只有两间办公室，现在咱把这一层都包下了，真厉害。”陈夕主动与孙兴顺套近乎。

　　林奕然教过他：“三分销售七分舔，舔的好了才能签。”

　　之前就特么舔过林奕然，还没舔过客户。只要能挽回闪耀，这季度业绩就完成了，这次得好好舔，给这笑面虎舔上天。

　　“其实在你之前，澜海有销售找过我，当时闪耀还没搬科创中心，我们就在路边的小门市房里。”孙兴顺回忆过去不免感慨，“5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板，我亲眼鉴证了闪耀的发展，一路走来真的挺不容易的。”

　　“是是，尤其前两年，大环境不好，很多加盟者不会投项目，您同行挺多挺不住的。”陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药，只能顺着说。

　　“确实，俞城原本有3家跟我们相同体量级的，疫情时都倒闭了。这一年我们发展速度迅猛，曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。”孙兴顺说，“我们现在生意挺好，不过应该也没你们忙，陈经理忙起来一年不见人啊。”

　　陈夕听出话外音：这是埋怨我合作这一年没来，同时也是告诉我：俞城招商加盟行业闪耀现在是老大，以前闪耀听澜海的，现在澜海得听闪耀的。

　　“孙总见外了不是，我之前虽然人没到，但是一直想着咱们，每次加盟行业有什么平台政策，我都第一时间发陈斌了。”陈夕努力往回圆，继续舔，“闪耀在发展最迅猛的时候与澜海合作，我这也算是咱们业务发展突飞猛进的鉴证人，哈哈！”

　　二人你来我往几句话，孙兴顺听出陈夕这一年的变化，之前陈夕说话不拐弯来了就签单，这次开场寒暄在这套话呢。

　　“之前你们来找我的销售好像干了很多年，嘴皮子贼6，但是当时没跟他合作，就是觉着他太聪明，油奸耍滑的。”孙兴顺意有所指。

　　陈夕揣着明白装糊涂：“没听您讲过之前的事儿，我记得我们合作那会儿，您说咱俩‘磁场合’。”陈夕暗暗在桌子下面攥拳，憋着口气，心想：这笑面虎骂我油奸耍滑。

　　他这是看我之前没来，不重视闪耀，心里有火。没事儿，只要能签，骂就骂吧，骂也不能让我少块肉。

　　“你们考核什么，毛利？”孙兴顺话锋一转，依旧笑着。