关键客户(37)

　　“林总怎么说啊？”

　　“就说考虑一下，没说别的。要不我能这么快出来么。”槟榔的兴奋点上来激得张元吉胸口酸胀，皱着眉道，“这项目要我说就是林哥看谁顺眼给谁，我觉着雪莹姐或者王爽胜算的大一些。”

　　“呃，这话怎么说？”陈夕一头雾水。

　　“因为她们是女的啊！”张元吉说，“林哥绝对有性别歧视倾向。之前对小花姐特别好，早晨总给她带咖啡，晚上还送她回家，要不是林哥结婚了，我都以为他要追她！”

　　“小花姐”身形窈窕盘靓条顺，来KA之前是干模特的，在澜海干了两年，半年前离职了。

　　陈夕深深吸了口气，面上波澜不惊道：“林总不至于吧，这么重要的项目，就王爽那样儿的也接不了啊。”

　　“呵呵呵，我跟你赌10块钱的。”张元吉吐了嘴里的槟榔，又换了一只嚼，“别看林哥面上挺正经，实际上，呵呵呵呵，道上的朋友早就告诉我了。”

　　张元吉之前在KTV看过场子，道上结交的哪些朋友不言而喻。林奕然经常与甲方应酬，去商K无可厚非。但听张元吉这语气，林奕然去的应该不是普通商K。

　　林奕然谈客户、做管理、419一样儿不落，真真时间管理大师啊！男女不忌是人就上，真真是垃圾桶，一点儿不挑食啊！也没准儿是老畜牲得了什么精力充沛的怪病，不去嫖就会死吧。

　　这时马龙飞正好出办公室，陈夕一个箭步飞跃，火速钻进办公室，将林奕然瞬移的本事学得炉火纯青。

　　刚刚不屑为五斗米折腰与林奕然请假的陈夕，现在乖乖耷拉个脑袋主动与林奕然产生交集。

　　高风亮节、尊严风骨统统见鬼去吧，只要古林这项目能给我，别说再与林奕然接触，就算让我跟这不嫖就会死的畜生再睡一觉都乐意！

　　“林、林总。”陈夕站在距离林奕然3米的空地不抬头，开口磕磕绊绊，“我想开发古林。”

　　林奕然轻轻叹了口气，说：“这项目不适合你，回去吧。”都不愿意再叫哥，看来是前几天吓到你了。

　　陈夕皱眉道：“为什么？”你刚问了张元吉认识古林的哪些人，又与马龙飞聊足了5分钟，为什么到我这儿直接就让我回去了？

　　林奕然不答话，办公室内响起键盘敲击的声音，他临时将甲方的面访改为线上沟通，正在核对项目验收报告。

　　陈夕抬头，并未像想象中一样与林奕然的视线相撞。这些天他一直在躲林奕然，难得主动，却扑了空。

　　他是不想与我多聊，连个眼神都不分给我。他可以背着老婆与前同事暧昧，随便找人419，在商K嫖娼……他不缺人，而我只是其中一个。

　　我没什么特别的。

　　是我将自己捧得太高，以为睡了一觉他就会重视我。

　　“林总刚不是说，面向所有KA公开招募么，为什么到我这儿直接就卡住了。”你可以不重视我，但是不能剥夺我参与招募的权利！

　　敲击键盘的声音没停，林奕然说：“刚张元吉说能通过财务口引荐古林老总，马哥说可以让他签约的林语装饰老板转介绍。他们一个有人脉，一个有圈层，你有什么？”

　　林奕然了解陈夕，每次季度末不到最后一刻都不会放弃冲刺业绩。目标执着的人，一定会刨根问底，他敷衍不过去。

　　“我……”拼关系确实拼不过，陈夕一时语塞。

　　林奕然此前对他百般撩拨，这会儿突然熄火，陈夕料想定是前几天没有“请他上楼”，让他觉着在自己这儿捞不到什么，所以林奕然对自己的态度变了。

　　胸口闷得发疼，下垂的手臂不自觉颤抖。

　　林奕然看向对面消瘦的身影，虽心有不忍，但他不能将陈夕扔火坑里，只得狠心拒绝：“回去吧，古林不值得你浪费时间。”我不想你浪费时间在毫无意义的项目上，但无法与你解释太多。

　　古林是我名单上的关键客户，是我不遗余力要接洽开发的客户，怎么能叫“浪费时间”呢？

　　你该不会是有内定，不好意思直接甩单，在这儿整事儿呢吧？！

　　你内定的人是谁，王爽么，3000W的项目你交给她放心么，她也跟你睡了？

　　心底的痛蔓延到四肢，手脚已经麻木，陈夕忍住委屈，含住眼角升腾的雾气，破罐破摔道：“我有小芳！”

　　林奕然：……你认识哪个村的姑娘，也不能帮你拿下这单啊。

　　林奕然耐心与陈夕解释：“以后有好的项目再推给你，现在这项目真不适合。”

　　“她，她在古林干撑门脸的重要活儿。”陈夕完全不听林奕然的话，振振有词。

　　“知道了，我考虑下。”林奕然知道自己若是直接拒绝，陈夕一定会再与他周旋，索性结束这话题。

　　“林哥要考虑什么？”陈夕目光锐利,“你知道古林的架构、了解所有决策者偏好，至今未签约，不就是因为这客户有问题么？”

　　林奕然愣住。

　　他没想到陈夕会猜到他的真实意图。

　　他更没想到，陈夕在明知古林有问题的情况下，仍然义无反顾地参加招募。

　　陈夕能洞悉我的真实目的，他知道我是什么人。

　　他了解我。

　　“只要，只要你将关键人告诉我，这单我一定会签约的！”我会珍惜这难得的机会，会加倍的努力，会比所有人都要努力。

　　单薄的身体撑不起衬衫，内里的无畏冲破骨血，吞噬退缩逃避。

　　陈夕像个没有兵器的士兵，为了上战场用鞋子换钝刀，打一场几乎不可能获胜的战役。

　　久经沙场的将军，沉寂许久的心海，此刻被光脚的士兵激起层层涟漪。

　　陈夕没有人脉圈层，没有经验阅历，只有比任何人都要强烈的签约关键客户的欲望。但是他越渴望，林奕然就越不能把这项目给他。

　　古林不会签约，执念越深浪费的时间越多，陈夕毋庸置疑会将一腔热血付之东流。

　　期望越高失望越大，林奕然见不得陈夕难过。

　　既然你早已看透我的本质，我披着虚伪的皮没什么用。你不肯回头，我索性将这恶人做到底。

　　疏离的语气、冷漠的神情、林奕然在面对关键问题抉择时，冷静得可怕：“古林有内定，这不是你该碰的项目，别来搅我的局。”

 

第33章 “我不值得。”

　　深夜，林奕然躺在床上，久久不能入睡。

　　林奕然刚在澜海入职时，斯斯文文的，同事都与他关系不错。大多数人对他的评价是“谦谦君子温润如玉”，只有张光明看出他是鹰，说他天生就是干销售的。

　　林奕然认为自己比起鹰，倒更像是狐狸、黄鼠狼，狡猾、肮脏、龌龊。不过张光明说对了，他确实享受签单的喜悦。

　　刚做销售时，林奕然与现在的陈夕一样，不知道关键客户在哪，不确定下次面访会不会签约，不敢想未来怕突然被考核。

　　林奕然因业绩压力偶尔会失眠，彷徨过、迷茫过、抱怨过……不止一次地问自己：为什么要把时间排的这么满，活的这么累究竟图什么，赚那么多钱有什么用？

　　但这些负面情绪在签约关键客户后一扫而光，再多压抑抵不过签约带来的欣喜。关键客户对林奕然而言就像吸食罂粟，用长期的静默换来短暂的极致兴奋，每次兴奋过后又是更长时间的空虚。

　　为了获得更多快感，林奕然只能不停地签约关键客户，迫使自己不断向前。

　　他会在觥筹交错后逼着自己在深夜健身，能在与甲方谈笑鸿儒间背刺不好拉拢的竞媒，能在深夜独自面对繁重的工作……他能洞悉甲方的真实需求，能看破竞媒间的勾心斗角，能明晰同事间的暗潮汹涌，但他都不会明说。

　　看破不说破，说破就没法处了。

　　他让自己看起来合群，实则清醒得可怕。

　　林奕然一直是孤独的。

　　每个人都有做销售的理由，大部分人与陈夕一样是为了钱，而林奕然做销售的理由是为寻求刺激。

　　林奕然自小父母离异，母亲改嫁不方便带着他，父亲要了抚养权却忙于事业没时间管他。小孩子得不到父母的爱，性格自然会变得孤僻。一次过年，父亲带他走亲戚，七大姑八大姨嚼舌根问：“这小孩儿咋不爱说话？”。于是，他那雷厉风行的父亲还没等出正月十五，将他送到儿童自闭症治疗中心。