无弹窗完本耽美小说
本文首页 当前位置:首页 > 现代耽美

关键客户(5)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  洗完澡后,林奕然穿着浴袍出卫生间,见陈夕陷在被里像是睡着了。

  被子遮住小小的半张脸,睫毛忽闪忽闪的,睡得不太踏实。

  林奕然印象中的陈夕一直很乖,他觉着相较于KA陈夕更适合做商务。商务需要听话的,KA需要主动的。林奕然让陈夕来KA完全是一己私欲,因为陈夕与他太像。他们一样的勤奋努力,一样的睿智果决,一样的拥有必须完成销售任务的决心与气魄。

  陈夕像10年前的自己。

  林奕然给他耶耶被角,突然想到他们的初次相遇。

  三年前季度末倒数第2天,林奕然加班做方案到21:00,刚准备下班,见商务工位还有人,便主动与那人打招呼:“加班到这么晚啊?”

  销售岗位加班常态化,但是加班到这么晚的在商务并不常见,他老婆不到19:00就撤了,都不等他一起回家。

  工位上的男生抬头,见到他明显一愣。男生的脸很小,皮肤很白,眼眶下青色阴影在雪白的脸上有些突兀,一看就是季度末压力大睡不好觉。电脑桌面儿打开的EXCEL是客户表格,显然是在整理客户资料。林奕然心想:他可真努力。

  “吃饭了么?”林奕然问。

  男生张嘴“啊”了声,随即摇头道:“没吃。”

  林奕然看他呆呆的,很瘦很小很好欺负的样子,像极了刚入职时的自己。

  “下楼吃点儿?”林奕然主动提议。

  男生又“啊”了声,低头想了会儿,才慢吞吞道:“吃,吃什么?”

  这小孩儿反射弧真长,脑袋可能有点儿不好使,怪不得签不到单加班干活儿。

  “这个时间,楼下只有四季拉面营业。”林奕然动了恻隐之心,放慢语速道,“我做销售十多年,稍微有点儿谈客户的经验。你要不要跟我一起下楼吃点儿,顺便聊聊客户情况?”

  男生明眸微闪,迅速保存客户资料关掉电脑,跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

  他吃的很慢,喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况,像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

  明天是季度末最后一天,销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝,像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说:“别急,你先吃饭。”

  男生夹了两筷子面条,林奕然才缓缓开口与他分析客户情况:“你觉着你的这3家客户,哪家明天更容易把钱给你?”

  林奕然通过男生讲述的客户特征,判断签约概率,此刻心中早有定数,但他要男生先说。

  “我不知道。”男生坦然,他认为这3家客户都有可能给他钱。

  “你觉着哪家客户的进度最快?”林奕然换了种问法。

  “A客户。”

  “刚才你说A已经签完合同半个月,但是财务一直在走流程,如何确定明天流程就一定能走完?”

  “他跟我保证的。”

  “谁跟你保证,财务还是老板?”林奕然目光灼灼。

  男生被他专注的目光盯的一愣,想了下才说:“财务。”

  “财务有决策权么?”林奕然又问。

  “他说要等老板签字,明天就差不多能签字。”

  “那你为什么不直接问老板?”林奕然说。

  男生挠挠头:“我打电话老板不接,用同事的手机换号码打也不接,老板一直联系不上。”

  “你联系不上老板,财务就能联系上老板了?”林奕然经常遇到拖单的客户,老板推财务,财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开,一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深,轻信甲方的话。

  “你觉着财务跟你关系好,还是跟老板关系好?”林奕然又问。

  男生低头咬筷子,似琢磨过来味儿,小声道:“那您认为哪家客户更容易给我钱?”

  “C客户。”林奕然说。

  “可C是个体工商户,老板穿的带的没有名牌,不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

  “C客户是金融行业,一般从事这种行业的人都非常谨慎,如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要,这与个人行为习惯有关。还有就是……”

  林奕然深邃的眼洞察一切,低沉的嗓音掷地有声:“个体工商户不用对公转款,他个人可以直接付款,省去很多流程。最重要的是,只有C客户,你能联系上老板。”

  “老板有直接决策权。”

  男生听后眨巴着大眼睛,再次“啊”了声,恍然大悟道:“谢谢林哥!”

  林奕然笑:“你认识我?”

  男生垂眸看别处,似有些不好意思:“啊。”

  “你知道我,却不告诉我你的名字?”

  男生看向他,雪白的脸蛋儿飘着两朵红云,声音闷闷的:“我叫陈夕。”

  他的名字就像张三李四一样普通,还有些随意,几笔就写完了。从小到大,陈夕都不太喜欢自己的名字。

  “晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱,说,“你这名字好啊,适合做销售,好记!”

  陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸,却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。

  林奕然见他不吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眼眶有些红,擦擦眼睛咳了声,说:“这面里辣椒有点儿多。”

  打卤面哪来的什么辣椒。

  林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

  陈夕又双叒“啊”了声。

  林奕然当时心想:这小孩儿笨笨的,好像只会“啊”。

  却不料一语成谶,到床上陈夕也只会“啊”。

  如果陈夕能不那么好欺负,真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。

 

第5章 恣心纵欲,风流成性

  林奕然不是安分的人。

  上大学时还好,只处了一个女朋友,毕业后俩人各奔东西。

  工作后,林奕然逐渐变得不安分。

  刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单的喜悦,同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升,一成不变的重复工作使他变得麻木,只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

  于是他主动请缨签约关键客户,成为澜海KA体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念,是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好的服务,从而拿到更多的预算。

  张光明力排众议采纳林奕然的建议,为他组建KA团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所有客户资源KA有优先开发权,所有人才KA有优先选择权,要钱要人我都给你。但是若半年不盈利,团队解散,你回商务做一线。”

  林奕然在澜海做了5年一线销售,3年管理层,2年高层。去KA任命时原职级是商务总监,如果他做不好KA回商务做一线,就相当于之前10年的积累白费了。

  这是场对赌,张光明为他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴,但是却没有林奕然想要的人。

  KA与商务虽然同为销售,但却是两种不同的职业。开发关键客户需要销售具有极高的综合素养,专业的产品知识,丰富的营销理念。KA要能与关键客户博弈,要有与之匹敌的谈资,要有丰厚的人脉,要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。

  面对繁重的业绩压力,林奕然不得不时刻给自己打鸡血,这是他自己选的路,前方是深渊,亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。

  他没要商务的人,在社会统招一批从未做过销售的“新人”,唯一要求是:要有人脉。当时除张光明外的所有澜海管理者都认为他疯了,没做过销售的连基础话术、产品知识都不会,如何签约关键客户?

推荐文章

爱人他嘴硬心软

和顶流网恋后我爆红了

过火

二次元钓到双开门韩漫攻

钓系白切黑被捡走后

玫瑰为他枯萎

有人暗恋顾法医2

上上签

作者部分作品更多

关键客户

算法

上一篇:爱人他嘴硬心软

下一篇:分手后被装乖学弟钓住了

[返回首页]

喜欢本文可以上原创网支持作者!