关键客户(15)

　　就像兰陵王于城下摘面具露脸搬救兵一样，林奕然的外在形象可以免去对甲方破冰的障碍，久而久之，林奕然的形象成为了他的品牌。

　　10年前的形象是上天赋予的，10年后的形象是自律换来的。

　　做KA应酬多，再加上人到中年，体态发福是常态。这些年为了维持形象，林奕然严格执行健身、饮食计划。在暴食后断食16小时会代谢吃过的东西，倘若前天晚上喝酒，酒后16小时，林奕然坚决不会吃东西，所以他点的黑咖是无糖的。

　　如果晚上、周末没有应酬，林奕然大多时间会健身，用来保持肌肉线条。

　　外界看到的“颜值一哥”，实则是林奕然高度自律换来的。

　　高度自律的人会将每天工作按照三个等级排序，以此来保障核心项目推进顺利。处理甲方问题永远是第一优先级；洽谈新客户、维系老客户、管理员工是第二优先级；其它事件统称“不重要事件”，排在最后。

　　陈夕这事儿应是排在最后的，但林奕然这两天经常在工作时想起。

　　记得陈夕刚转岗KA那会儿，说话都说不利索，林奕然全当他年轻没经验，压根没往“下属暗恋我”这方面想。

　　因为他们都是男的，因为陈夕不“娘”。

　　林奕然觉着男同应该是那种娘兮兮、贱嗖嗖、说话夹夹的、像太监一样的假爷们儿。陈夕只是长相乍眼一看像是好欺负，内里坚毅果决，完全跟会所里的娘炮男公关搭不上边儿。

　　林奕然得空又仔细盘了几遍他们的过往，越盘越乱，心想：话都跟我说不上几句的小年轻，喜欢我什么？

　　喜欢我老，喜欢我生活不检点，喜欢我满嘴跑火车？

　　林奕然觉着自己除了工作外没什么优点，甚至可以说是烂透了，要不也不至于拿钱找公关。

　　他该不会是馋我身子、喜欢我这张脸吧？

　　林奕然干掉黑咖决定今晚多做几组人体向上。

　　夏日的夜忙碌喧嚣，林奕然站在落地窗前纵览窗外景色，熙熙攘攘的人群，无数穿梭的汽车，现在时间晚21:00，许多人还在为生计奔波。

　　窗外的月光映照林奕然棱角分明的轮廓，从侧面看，流畅的下颌线，凸起的腹肌形状，与吧台等高的腿，抛去岁月的痕迹，确实是帅哥。

　　大平层开间7米，以简约富有质感的板材装修，黑白两色，搭配一些现代化的装饰品，使整个房间看上去虽简洁但又不失格调。

　　富海之邦在俞城算上等楼盘，每平均价是相同地段的1.3-1.6倍。这房子是林奕然去年买的，仅交了30%首付，因为他付不起更多。

　　离婚后，林奕然卖掉之前住的房子，一半的钱给王晶晶，用另一半钱付了现在房子的30%首付。如果他停止签单，这房子用不了多久就又得卖了。

　　林奕然曾想过好好攒钱过日子，但发现自己不适合。一方面是不准备结婚，未来不会有家庭有孩子，没什么特别需要用钱的；另一方面是消费就像签单一样会使他兴奋，他什么都想要最好的。

　　房子要贵的、床伴要身材最好的、抢预算要抢最多的……对美好物质的渴望迫使他消费更多，对自己的要求也越来越高。

　　林奕然接受不了谈单失利、接受不了中年身材走样、接受不了自己的生活水平不达标……所以，他会经常给自己制定目标，并且将目标拆分逐个击破。

　　林奕然喉结滚动，喝了半瓶电解质水，补给运动后的能量缺失。运动后脑子转的快，林奕然习惯在这时思考复杂问题的解决方案。

　　陈夕提离职，不是因为王爽，更不是什么工作压力身体不适，只是因为与我睡了。

　　之前本想找陈夕聊聊，看来不用聊，陈夕显然是翻不过篇。

　　那要如何稳住他，让他不离职呢？

　　陈夕一身A货，生活条件拮据，可以“制造”点事儿，让他变得更穷，不得不继续工作。

　　但缺钱他也可以换工作。

　　短时间内找下家多半是去竞媒，那就“制造”点负面，让竞媒不收他，不得不在澜海继续工作。

　　“穷”和“不能换公司”是稳住陈夕在澜海继续工作的必要条件。

　　虽然有点儿可耻，但能达到目的就好，管它过程是什么，林奕然觉着可行。

　　王爽白天说陈夕是因为身体不舒服休年假，也不知道他现在怎么样了。

　　「易燃易爆：身体好些了吗？」

　　没发出去，红色感叹号。

　　林奕然追着甲方要回款，更有甚者上门逼债，谈判高手被人甩过脸子，但从未被人拉黑过。

　　陈夕居然拉黑我？

　　林奕然太阳穴突突跳，电解质水瓶被捏的皱皱巴巴。

　　谈判高手自尊心受挫，正在想怎么挽回脸面，未读消息+1

　　「晨曦：你有病么？」

　　？？？

　　我刚想策略还没对你付诸实践呢，这怎么就骂上我了？

　　林奕然转瞬又想：“你有病么”是字面意思。

　　陈夕TMD居然嫌弃我！

　　先是被拉黑，然后又被对方悄咪咪地放出黑名单问他有没有病，林奕然火气蹭蹭往上窜，骂了句：“小兔崽子。”

　　手机铃声响，是竞媒高层朋友的电话，林奕然接起。

　　“林哥，你们澜海今天有个小孩儿来面试，简历上写的关键客户几乎都是你的。之前咱一起参加过XX地产发布会，分预算那会儿天天在那熬着，那小孩儿居然说XX地产是他签的，编的有鼻子有眼的……”

　　用我的关键客户写简历，可真有你的。我签的客户广告圈老人都知道，这下不用我搅局，竞媒没一家敢要你。

　　林奕然与竞媒好友简单聊了几句，挂断电话后，在落地窗前给自己点了根烟。

　　窗外车水马龙，皆在脚下，繁华都市，尽收眼底。林奕然站在月光下，菱角分明的侧脸明暗交错，一半在光下，一半在阴影里。控局高手习惯掌控客户，脑中经常模拟甲方行为，拆解逻辑。陈夕接下来的行为在林奕然脑中具象成线，林奕然预判陈夕的行为并提供对应行为的解决方案，解决方案包裹每一条线形成密密麻麻的网，将人牢牢网住，无法逃离。

　　林奕然深深呼气，吹出烟圈，香烟烧到尽头，空旷的平层响起低语：“想跑是么？”

　　“你跑不掉的。”

 

第14章 “我想做好的销售。”

　　燥热的夏，闷得透不过气。陈夕买了瓶冰镇可乐站在路边儿大口喝，额头上的汗水蜿蜒到下巴，顺着滚动的喉结滴落。衬衫早已被汗液浸透，黏腻腻地挂在身上，陈夕撩起衬衫下摆擦擦额头的汗，露出半截纤细的腰。

　　盛夏男大，朝气蓬勃，但这画面只能远观不能近看，因为走近就会听到他骂的脏话。

　　“今儿个两家第二轮面试，见到高层，都不问我问题，看完简历直接给我刷了。简历有问题HR就该跟我说，折腾两轮也不知道这些B公司让我来做什么。”陈夕与王鑫讲电话，嘴里一股大碴子味儿，骂得要多难听有多难听，与他清秀的外表反差很大。

　　“狗币高层都不说让我等通知，当场直接跟我说‘你不适合我们企业’之类之类的，我TM不适合，你们不会早说，大热天的让我来面试搞鸡毛啊？”

　　对面说了句什么，陈夕回：“没啊，我说的挺好的啊，也没紧张，刚开始HR、部门主管都聊得不错，就到高层拉胯，鬼TM知道怎么了！”求职接连碰壁，陈夕本就火大，闷热的天气直接把火药桶点炸。

　　俩20岁左右的小女生在远处窃窃私语偷瞄陈夕，俩人走近一听，顿时傻眼安静。如果陈夕能少说几句脏话，又或者说的不那么难听，或许早就有女朋友了。

　　陈夕骂骂咧咧地进地铁站，扑面而来一股冷气，火药桶稍稍熄火，脾气不那么爆。

　　“夏天出门太遭罪，反人类啊。”陈夕排队过地铁安检，这里人多，多少还得要点儿脸。陈夕说话去了脏字儿恢复正常：“先不跟你说，我进地铁了。”

　　工作日出来面试就是好，地铁里虽然没有座儿，但也休息日那么拥挤。

　　陈夕休息这几天精神状态倍儿棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想联系客户打电话了。上大学那会儿过周末又是聚餐又是打游戏的很充实，现在过周末只觉着没什么可玩的。玩游戏提不起劲儿，能聚餐的朋友越来越少，活的越大生活变得越无聊。