关键客户(44)

　　“我做了13年销售，依然有拿不下的客户，谈不成的单。”林奕然说，“没有人入行就可以独当一面，所有人都需要成长，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”

　　“你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成长了很多。”

　　“我……”陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。

　　大概率是，他关注着所有KA，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。

　　可即便知道这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。

　　林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了种表达方式阐述“记忆点”。

　　“你刚来KA时，李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小，怕客户不重视你，经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点，用外貌让别人记住没什么不好。”

　　林奕然举了几个饮品的例子，耐心解释道：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆点；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上身份就是记忆点；甜蜜蜜奶茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆点……”

　　“靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！”

　　“哈哈。”陈夕笑出声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能爽还有钱拿，一举两得。

　　林奕然点头，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一身高定，他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了，说‘你这脸做销售白瞎了，下海挂牌至少过万’。”

　　“所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆点。”林奕然说，“华北广告圈高手云集，都在盯着古林这块肥肉，他们会比你所认知的KA还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好看。”

　　林奕然一本正经地与陈夕讲策略，说出的话却让他莫名想笑。

　　能把“靠脸吃饭”说得理直气壮，忽悠我赴他后尘，这是什么烂策略啊；能把“他们都没你好看”这种肉麻的话说得那么正经，这是什么钢铁直男发言啊。

　　“嗯嗯，知道啦，我往小打扮，越小越好，让徐东旭看到我就产生老父亲的保护欲，然后不断‘坑爹’。”陈夕越说越不着调。

　　林奕然不自觉抬起手，将雪白的脸颊掐出红痕，陈夕皱眉瞪他，林奕然下意识向前，鼻尖即将触碰陈夕额头，陈夕慌乱从长椅站起。

　　陈夕转身，客气的有些疏离：“林哥，我再去拍几张照片。”说完向湖边走去，单薄的背影被喧嚣的人群吞没。

　　微弱的哽咽吹散在风中，林奕然手臂上的水痕，是滚烫的。

　　极度完美主义对生活或工作只有“做到最好”或“果断放弃”，没有中间选项。他用近乎残忍的方式完美地完成了工作目标，在一次又一次偏离生活目标后选择放弃。

　　现在对陈夕的情感面临抉择，只有“接受”或“放弃”。

　　我要接受吗？

　　不。

　　陈夕不符合条件。

　　首先性别这关就过不去，再说，我这工作性质不适合谈对象，失败的婚姻就是前车之鉴，我不会栽两次跟头。

　　所以要拒绝。

　　直接与他挑明了说，点破拒绝？

　　不。

　　林奕然立刻否决，摇头道：“这对他太残忍了。”

　　我受不起他的喜欢，不想让他难过。

　　但我更不能践踏他的喜欢，将小心翼翼藏着暗恋的人，玩弄于股掌之间。

　　林奕然惯用的处理问题方式，在陈夕这儿行不通。

　　所以，他不知道要怎样让他不难过。

　　自那场不道德的抢单后，林奕让陈夕来KA，是想通过一些举动为他带来安慰。所以，他对陈夕会比其它员工多一些关注，起先这关注仅仅是工作，不知何时蔓延到生活。

　　林奕然在每次季度末冲业绩时都会翻看陈夕朋友圈。有次陈夕甲方迟迟不回款，月底最后一天，林奕然翻了两次陈夕动态，比盯自己客户回款还勤。好几次在对话框内输入“客户是遇到什么问题了么？”“需要我的帮助么？”“甲方需要政策支持么？”……敲完字又删了。

　　好在甲方在下午4点回款，悬着的心终于落地。

　　这一年多，陈夕无论遇到多少困难、多大阻碍，从来都不会说。他的朋友圈只有“新年快乐”“工作加油”“新婚快乐”等常规内容，大多只有一行文字没有配图，简单的内容，隐藏了惊心动魄。

　　就连那混乱的夜后，陈夕依旧是什么都没说。

　　林奕然对于重要的甲方会主动与决策链路的所有负责人攀关系。例如：某厂28岁的中层管理者经常会发与闺蜜练瑜伽的靓照，林奕然通过该厂高层管理者朋友圈发现这“闺蜜”是该厂总裁夫人。所以林奕然逢年过节按照对待高层管理者的标准为该厂中层管理者安排礼品，逐渐搭上了总裁夫人的桥。

　　林奕然善于通过细节洞悉各类人物的真实想法、人脉圈层，他怕有人像他窥探别人一样“监视”自己，所以从来不发朋友圈。他终日披着伪善的皮，压得透不过气。

　　陈夕越不说，林奕然就越对他有兴趣。陈夕与他太像，他总是能在陈夕身上找到自己曾经的影子，唤醒心底挥散不去的良知。

　　俞城中小企业生存周期普遍3-5年，大型企业5-8年，上市企业会更久些。营销大拿这些年在不同人或称不上人的生物中周旋，练就见人说人话见鬼说鬼话的本领。林奕然目睹甲方从盛到衰的过程，也鉴证了甲方从中小企业发展为上市的历程。他像个观察者，秉承“事不关己高高挂起”的姿态，在不同企业中混得游刃有余。

　　KA没有择中选项，只有出众或淘汰。再过几年，陈夕就会像那些企业一样飞黄腾达亦或销声匿迹。林奕然早已自甘堕落掉进浮华的染缸，他想看看干净澄澈的人儿能挺多久。

　　看着仓皇逃窜的身影，林奕然脑中突然蹦出之前从未想过的问题。

　　那晚我为什么会想“他在勾引我？”而不是“我要离开他？”

　　因为他喜欢我，所以勾引我。我来者不拒，所以没离开他。

　　他醉了勾引我，我是清醒的为什么不推开他？

　　因为他太骚，我没忍住。

　　看到个裸着的就想上，我至于这么饥渴，男女不分，饥不择食么？

　　或许，可能是我想试试和男人……

　　呵呵。

　　用这么牵强的理由骗自己，稀里糊涂过了1个月，林奕然觉着好笑，但又笑不出来。

　　这蹩脚的理由像块透明的遮羞布，一捅就破一掀就开。现在即便把它放在那，也遮不住什么东西。

　　我只是在骗自己。

　　陈夕凶起来真野真带劲儿，都快给我吼起反应了。

　　他的身体很薄，最近好像又瘦了，好想再量量他的腰围，我记得之前两只手掌就可以完全包裹住。

　　想掀开他的卫衣，把人完全圈进怀里，再次拥有那生涩的身体。

　　我为什么这么饥渴？

　　因为快一个月没做了，我想找个人。

　　不对，我之前没这想法，是因为与陈夕接触才会想要。

　　林奕然看向即将消失在视野内的纤细背影，后知后觉：“那晚我没有离开，或许是因为，他是陈夕。”

 

第39章 牵手

　　一行人在冰川沟沟底乘坐摆渡车来到山脚露营区，走了一上午众人饥肠辘辘，甲方早已备好餐食，林奕然喝了杯啤酒略过“餐前讲两句”，只说俩字儿：“开饭”。众人入座儿开吃，谁都没跟谁客气。

　　KA自上到下从不耍虚的，王爽来这儿一个月收敛了官腔，逐渐融入集体。