关键客户(82)

　　徐东旭就像只甲壳虫，看你不顺眼就在裹着壳恶心你，看你对脾气就长翅膀掀开壳。或许是在古林这种家族企业经常受排挤，对陈夕有着浓烈的倾诉欲。他不认识澜海的人，他觉着陈夕也不认识古林的人，所以将压抑数日对企业的愤懑一股脑往外倒，跟周围慰问亲属的大哥们没两样。

　　陈夕平常酒量就是三五瓶，今天喝了七瓶再加上最后一瓶喝得太快，此刻天旋地转几乎无法思考，全靠胳膊在桌儿上拄着脑袋，才不至于倒。

　　想在这地儿谈点儿正经生意确实挺难，徐东旭发泄了半天不满，终于扯到正题：“古林广告分为线上、线下两部分。2015年之前我们主要以线下广告为主，2015年后逐渐转战线上，近些年公司也在做自媒体，今年广告重点投放的板块是直播。”

　　陈夕点头示意他在听，对倾诉欲特别强的甲方来说，很需要一个能迎合他的倾听者。

　　徐东旭说：“古林有直播间、设备、主播，找广告公司主要是想为直播导流，策划一些有创意的段子进行预热。创意的内容要贴合古林的品牌发展史来做，王哥很喜欢刷短视频平台，经常用小号在同行视频评论，他看不上眼的我们不做，他喜欢的我们照着方向做就行。”

　　徐东旭跟王耀华共事十多年，将老板脾性摸得清楚，陈夕佩服。

　　“线下广告的slogan和投放策略按照你说的做就行，整体是偏向内容策划的全案，但是对曝光频次有要求。”徐东旭从烟盒抽出支烟，陈夕立刻给他点火。自从听说徐东旭抽烟后，陈夕随身带着火，以备不时之需。

　　“据我所知我们的线上转化数据要比同行好很多，因为有线下的品牌效应，这是我这些年为古林打下的根基！”徐东旭提到这里很激动，之后又噼里啪啦说了一堆为古林艰辛付出的废话，陈夕哈欠连天直点头，打哈欠打的眼角都是泪，正好迎合徐东旭。

　　“什么是‘品牌效应’啊？”徐东旭完全进入耍酒疯状态，自言自语，自问自答。

　　“品牌影响力不是说出来的，品牌渗透力是通过长年累月的积累，形成地域渗透力，打造出来的！”旁边桌儿喝多的在问候母亲，徐东旭喝多了背诵品牌营销思路，不得不说，古林的营销总非常敬业，将营销理念刻在骨血里。

　　与徐东旭的慷慨激昂相反，陈夕喝多了就困，现在确实有点儿挺不住，为了一会儿不失态，得空插嘴道：“徐哥，王总在各个视频的评论内容，还有平台曝光频次以及古林的转化数据能发我么？”

　　“当然没问题！”徐东旭狠狠拍了下陈夕肩膀，差点儿给他拍趴下。

　　俩人又喝了半小时左右，徐东旭才尽兴。陈夕走路直画圈，徐东旭笑话他酒量不行，勾肩搭背跟他往餐厅门口一起走。服务员拦住他们，问：“后来上的20瓶啤酒，谁买单？”

　　陈夕掏手机，徐东旭摆摆手出示付款码，语重心长道：“以后甭跟哥客气！”

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　　徐东旭叫代驾并贴心地将陈夕捎回家，陈夕下车后没走两步就吐了。

　　虽然不想破坏环境，但是真的忍不住。

　　刚在车里徐东旭说话他一直没说就是因为嘴里有东西，胃液混合馊酒不断往上反，陈夕紧紧闭着嘴好几次翻上来又咽下去。

　　这一吐，吐得昏天黑地，肠子往上窜，食物残渣叽里咕噜倒一地，陈夕往下倒，糊了一手呕吐物，给自己恶心够呛，又吐了。

　　旁边儿对着垃圾桶撒尿的老头提裤子看向他，骂了句：“真恶心！”

　　陈夕擦擦嘴上的残渣，回怼：“你随地大小便更恶心！”

　　“我这是对着垃圾桶尿，你那是吐马路正中央了，那能一样么！”老头穿着破破烂烂的衣服，继续怼陈夕，“身上一股子馊味儿，流浪狗都比你干净。”

　　“你才是流浪狗，你个老乞丐！”陈夕喝得有点儿上头，跟老头对骂。

　　“说谁呢你，我有老婆的！”老头气势汹汹走过来给陈夕一杵子，把人推地上，好巧不巧正好摔在呕吐物上，陈夕闻着恶心，脑袋一歪又吐了。

　　“妈的！”陈夕挣扎着想起来，但是醉酒后没力气，只能爬。

　　“你就是没素质的流浪狗，没人要的死光棍，呸！”老头朝地上吐了口吐沫，走了。

　　陈夕慢悠悠站起，迷迷糊糊扶着墙走，还好现在是深夜，街上行人不多，好像有人看他，好像又没有。

　　有没有人看我又有什么关系呢，喝成这个B样，被个乞丐看不起，还TM要什么尊严，尊严TMD值几个钱？

　　“我就是一条狗，就TM是一条狗。”

　　“尊严是什么，能换钱么？还不如一块骨头啃着香。”

　　“哈哈，扔块骨头给我，对你摇头摆尾，真香，香！”

　　陈夕苦逼呵呵笑出声，哼着小调晃回家，扯掉衣裤，站在水龙头下，冷水怼脸冲。

　　“破B出租屋热水都没有，还不如去林奕然那住，做点睡前运动助眠，开心快乐又性福。”

　　刚才吃饭的餐馆似乎有种魔力，能将人变得扭曲，去过的人即便当时不骂爹喊妈，过后也会骂回来补上。陈夕憋了一晚上，满肚子戾气，自言自语10多分钟，不停慰问徐东旭家属。

　　衣服扔在洗衣机，陈夕刷牙刷一半，牙刷怼得深了点儿，嗓子眼难受，又去抱着马桶吐。

　　吐完酒水吐食物，吐完胃液吐苦水，胃里已经没东西，还在往上反，脑子晕乎乎，他觉着自己可能快要死了。

　　死了好啊，死了能立墓碑，有人跪拜，就有尊严了。

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　　每次月末三省KA掌舵人都会与张光明汇报业绩，之前俞城KA在三省完成比一直是第一，但是这个季度因为前KA一哥孟海离职，造成120W毛利的业绩缺口，其它员工回款较慢，所以即便林奕然签约更多关键客户，也无法改变大盘局势——俞城KA完成比是三省倒数第一。

　　张光明看到业绩报表没批评林奕然，说出的话反倒像是赞许：“林总辛苦了，俞城的业绩每次都自己干，其它两省要是有你这样的KA业绩起码翻一番。”

　　林奕然听出他言外之意：你光顾着自己签单，KA的管理没做好。

　　“俞城KA每人手里都有几个定好的项目，下月肯定回款。KA不是靠我一个人撑起来的，您让王爽协助我管理确实省了很多力，这才有时间多研究几个项目。”林奕然先是表明俞城KA全员冲业绩的态度，再夸张光明会管理，把这帽子扣回去。

　　张光明没再多说，二人简单交流几句结束通话。

　　林奕然喜欢挑战、乐于接受新鲜事物、并享受征服的快感与喜悦。他的内心深处渴望刺激，敢于面对一切压力。他想让俞城KA站在三省之巅，想培养一批骁勇善战的虎狼之师，但属实精力有限。

　　俞城KA一直散养，又或者说是林奕然的管理方式很被动，每次都是在下属有需求时才出面，几乎很少过问过程指标，所以久而久之就造成了现在这种局面。

　　林奕然做了3组60KG抓举，力竭后坐瓷砖上点了根烟。过度消耗的肌肉不自觉震颤，完美的线条在月光下诉说主人长年健身的坚韧和勃发的力量。大臂勃发的肌肉带动夹着烟的手指颤动，脖颈的汗珠蜿蜒到锁骨，滑进衬衫，汗水透背，林奕然脱掉衬衫，扔到地上，低声怒骂：“一群废物。”

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　　醉酒后的陈夕非常不理智，突然想起老乞丐说的话，莫名心烦。他想与林奕然通话，问他：我是不是真的没人要。

　　手机屏幕突然亮起，林奕然的语音来了。

　　力竭的林奕然想到陈夕，脱力的陈夕想到林奕然，他们在最狼狈的时候想到彼此，通过语音链接在一起。

　　“陈夕，在做什么？”林奕然声音很疲惫。

　　“在吐，我可能快要死了。”陈夕有气无力。

　　“让我看看你。”林奕然倒在床上。

　　“别看了，没穿衣服。”陈夕陷在床里。

　　“我怎么觉着你在勾引我呢？”

　　“勾引个屁！ 我现在很困，但是头晕睡不着。”