关键客户(109)

　　张炎熔若有所思道：“原来是转手买卖，怪不得他不让我联系姓沈的。”

　　陈夕这时终于琢磨过味儿，“林哥近期是给你甩品胜的活了？”

　　张炎熔点头。

　　林奕然用澜海的名义接活甩给张炎熔，他不让张炎熔与沈月生联系就是怕事情败露。

　　用我的关键客户对缝，亏我还以为你在帮我谈品胜，傻乎乎地在这等业绩。

　　PUA我，睡我，还撬我的关键客户！林老逼狗ε＝ε＝ε＝(#>д<)！！！

 

第103章 Treadmill desk

　　“一起喝点儿？”

　　“今儿个家里有点儿事，改日我请。”甲方是林奕然的老客户，今天本打算谈完项目一起吃个饭，突然想到陈夕说今晚会来，林奕然无心迎合甲方，此刻归心似箭。

　　工作狂经常凌晨回家，晚上7、8点回家就算早退，今儿个6点到家应该算是旷工了。

　　陈夕还没回来，林奕然猜想他应该是跟古林签完合同后，被徐东旭叫去喝酒了。小酌怡情，在床上特别带劲儿，希望陈夕今天少喝点儿。

　　印象中陈夕但凡沾酒，肯定喝多，今天跟酒桶徐东旭喝，能找到回家的路都算不错。

　　林奕然没了做饭的兴致，将刚买的新鲜食材收冰箱，边啃全麦面包边想：搞喝多的死鱼也行，起码是条鱼，水分多。没准儿一边干还能一边吐沫沫，爽到翻白眼，也能挺好玩的。

　　刚啃两口面包，门口传来动静，陈夕回来了。

　　林奕然眉开眼笑，又刻意压住上扬的唇角，摆出张面瘫脸，“陈老板怎么不带口吃的呢，今儿我没买菜，家里要揭不开锅了。”

　　古林签约难，走流程也费劲。集团性公司旗下的诸多板块各自为营，别墅大宅板块1936，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，高端装修板块古林……要分别用独立的执照签合同、打款、投放广告。好在陈夕在古林潜伏一月，早已跟各个板块的负责人混脸熟，又有徐东旭发话，下面的人都很配合，忙忙叨叨跑了一下午终于将合同搞定。

　　在澜海要跟林奕然避嫌，在古林要跟徐东旭避嫌。陈夕再次充分发挥微信的社交功能，问徐东旭几点下班，徐东旭说今天加班，改天再一起喝酒，又说：“15号是古林出款日”。

　　不得不说，性情中人徐东旭向来有话直说，是实在的好大哥。跟酒桶老徐相比，某条人模狗样的大哥确实不是个东西。

　　陈夕脱鞋进屋扔了公文包，扑到某条大哥身上，恶狠狠道：“林奕然，你有没有什么话要对我说？”

　　林奕然：？

　　这么强势，是想玩角色扮演？

　　不对，看他这架势应该是知道了什么。

　　我做的脏事太多，现在也不知道要道歉哪个，说多错多不如不说。他能回来，就说明知道的不是什么重要的。

　　林奕然：“刚逗你玩呢，我买菜了，冰箱里有陈老板爱吃的鱼……”

　　“别转移话题，我再给你次机会，好好想想有没有做过对不起我的事？”陈夕狠狠锤他胸口，目露凶光。

　　林奕然叫苦连连：“陈老板冤枉啊，自从跟了您，小的守身如玉洁身自好，只为老板出力，从未给旁人当过力工啊。”

　　陈夕气势汹汹道：“你用我的客户对缝，捞到钱，想两条破鱼就给我打发了？”

　　“我跟个傻逼似的信任你，结果你在我眼皮子底下撬行，我是不是太好说话了？”

　　“我给过你机会，问你两次什么都不说，还TM能不能处了？”

　　林奕然舔舔唇，心想：我拿品胜对个缝都给他气成这样，要是知道别的那还得了？

　　多亏没坦白。

　　“品胜活动执行压价太低，澜海人工成本高接这活费时费力不赚钱，所以就甩外面做了。沈月生的活儿满打满算一万毛利，前两天都转陈老板了，小的可没私吞！”林奕然揽着他的腰，让身上的人趴在自己胸口，手臂轻拍他的背。

　　“你什么时候……”陈夕话说半截反映过来，林奕然说的是“卖身”转他的钱。

　　“你什么时候联系的沈月生啊？”林奕然猜他是从沈月生口中得知此事，想到二人还有联系，难免有些发酸。

　　“我……”这老狗在转移话题，不能顺着他的思路说！

　　给张炎熔甩活卖的是林奕然人情，与我毛线关系没有，要不是我偶然发现这事儿，还一直觉着欠他钱呢！

　　“你未经过我的允许，用我的关键客户甩活对缝卖人情就是不对！”道德标兵义正言辞。

　　林奕然心想：关键客户本就是用来抢的，我签客户为什么要经过你的允许？甩出去的活业绩不算澜海的，钱已经给你了，还纠结道德标准做什么？

　　思维的差异可以通过人生阅历改变，但认知的差异非朝夕能改。他们对人生观、价值观的理解差异较大，始终无法同频。

　　419后，林奕然觉着没什么，陈夕却觉着天塌了。现在，林奕然依然觉着没什么，陈夕却在思考这段关系要如何继续。

　　交往前，林奕然可以不说真话，保持边界感；交往后，林奕然还是油嘴滑舌，终日披着皮。

　　与一个满嘴谎话的人，要如何交心呢？

　　斯文败类理解不了道德标兵的结症所在，心里想一套嘴上说一套：“是我不对，以后再也不了。”

　　林奕然将人抱得更紧些，再次转移话题，“徐东旭没为难你吧？”

　　陈夕虽然生气，但对方知错，纠缠深问只会破坏彼此感情，给个台阶索性就下了。

　　“古林没什么问题，预计15号能回款。”

　　“哟，那正好，下周的咖啡也有着落了。”林奕然手不安分，摸的陈夕痒痒的。

　　正经活没干完，哪能先干床上的活儿？

　　陈夕抓住咸猪手，说：“奥来的标有问题，中标要求写的‘最低价中标’，但是他们营销总自己家开广告公司，能看到后台报价。”

　　林奕然秒懂：“监守自盗、里应外合圈东家的钱呗。”

　　陈夕点头，问：“林哥，这怎么整？”

　　林奕然想了想，说：“等开标吧。”

　　等开标？

　　开标不就完犊子了么！

　　你怎么跟那小绿茶说话一个样儿？

　　陈夕皱眉道：“林哥是想让我重在参与？”

　　“当然不是。”林奕然笑着给他顺顺毛，耐心解释，“奥莱营销总能看到底价，所以澜海报价多少都不可能中标。开标前的报价是变量，而开标之后的报价是定量，我们要做的是在确定事件中去争取可能，而不是在不确定事件上纠结。”

　　陈夕听不太懂又懒得问专业名词解释，果断采取最有效的方式，照着他胸口就是一拳，“你说人话。”

　　林奕然无奈道：“我们要做的，就是在不损失毛利的情况下尽可能地做好提案，并且在开标后搅黄中标者。”

　　陈夕：Σ(⊙▽⊙"a开标后还能搅黄？

　　“林哥你认识李英？”

　　“不认识啊。”

　　“你不认识奥莱老总，还想在开标后搅黄乙方？”

　　“对啊。”

　　“你是在逗我？”

　　林奕然轻笑：“当然不是。你就把心放在肚子里，好好做提案，这标肯定是澜海的。”

　　陈夕鼻子眼睛拧在一起，绞尽脑汁也想不明白林奕然的脑回路，没有人脉还不是底价就想中标？

　　这么多竞标乙方，澜海什么优势都没有，奥莱凭什么让我们中啊？

　　经过古林一役，陈夕已经不再是有勇无谋的小愤青。纯凭一股子冲劲儿固然会有签约关键客户的可能，只是概率会很低。古林若非徐东旭对“侄子”不满临阵倒戈，绝对不会再与澜海合作。而他在与林奕然发生争执时，空有一腔热血，不知其中曲折。说到底，古林这关键客户是因为他运气好，撞上了。

　　现在，奥莱面临着同样的问题，明知这标不会中，那为什么还要向前冲呢？

　　若说古林的签约机率堪比中彩票，奥莱的签约机率就是比中彩票还要低。