无弹窗完本耽美小说
本文首页 当前位置:首页 > 现代耽美

关键客户(40)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  “后面一群老年人,拖家带口的,走路慢,我们在这儿歇歇,等会他们。”林奕然从裤兜摸出电子烟,递向陈夕。

  陈夕摇头,像躲瘟疫似的躲开林奕然的手,说:“不抽。”我不要你的东西。

  林奕然撤回僵在空中的手,胸口疼了下。他没再说话,缓缓走向凉亭另一角,与陈夕拉开距离。

  他在看风景,他在看他落寞的背影。

  林奕然终日披着伪善的皮,从未真挚地与人敞开心扉。自尊心极强的营销大拿,更不曾让人窥探他的过失。

  古林是林奕然辉煌征战的起点,也是自那时起,他为达目的不择手段。林奕然从来不是光明磊落的人,为了享受胜利的喜悦,干了很多脏活儿,这些脏事儿压在心底,经年累月锈迹斑驳。

  但此刻他不得不说。

  “陈夕。”林奕然主动打破静默,“古林在10年前与澜海有合作,当时是我签的。”我可以不把古林的开发权给你,不与你解释,但我不想你难过。

  陈夕偏头望向林奕然:“林哥当时签了多少钱?为什么后续不合作了?”你不会让关键客户轻易失效,这中间是发生了什么?

  “当时100W签的,不合作是因为我签约前过度承诺,投放时未达到效果。”

  林奕然为了逃避过失可以对张光明扯谎,为了尊严可以对KA隐瞒实际情况。长袖善舞八面玲珑的谈判高手,这些年没说过几句真话,他主动揭开年轻时的疤,只是不想陈夕跳这火坑,替他承受当年所犯的错。

  “10年前古林营销总监徐东旭因此降职。他来澜海找我理论,险些与我大打出手;前年他参加供应商婚礼,看到我扭头就走;这些年我没少找人搭过桥,想缓和与徐东旭的关系,但是没有用。他在媒介会上当着我的面说‘永久不与澜海合作’。”

  “徐东旭现在是古林集团联合总裁。古林签约绕不开他。”

  “只要我在澜海,古林永远不可能合作!”

  林奕然看向陈夕,在阐明事情原委后,再次拒绝道:“古林是我10年前的过失,不应该由你承担后果。”

  “那你想找谁承担后果?”陈夕目光如炬,“你招募就是想找人背锅,你想找什么人,时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶?”

  只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿,事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。

  林奕然确实有借用古林考核员工的想法,他没想到陈夕看得这么透彻。

  “我……”林奕然眸色微闪,下意识想给自己找补,但又觉着没什么意义。

  我在你心中一定脏透了。

  没错,我就是这么烂。

  随便你怎么想我,无论如何,我都会按照规划达成目的。

  低沉的嗓音透露着上位者的威压:“不要再钻牛角尖,招募是我设的局,古林不会与澜海合作!”

  任何人听到上司如此强硬的拒绝,都应该回头了。

  但是我不能回头!

  我这些天不停地找人搭桥,只找到一个前台“小芳”,我没有其他KA的人脉与圈层,但我有一定要签约关键客户的决心!

  签约关键客户是我做销售的理由,哪怕前方道路荆棘,我也不会轻易放弃!

  “我不怕甲方有问题,就怕没甲方!”少年清澈的嗓音在空谷回响,每个字都带有力量,“林哥,我所求的不过是个机会!”

  二人各据亭台一角,各有各的立场,互不相让。

  林奕然与我讲明过往,是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题,如果怕困难,还没开始就否定自己,那还要我做什么,KA这份工作的意义是什么呢?

  “刚来KA时你告诉我,不是所有客户都要签,要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户?’,你说‘是能帮助我完成考核的,最重要、最有价值的客户。’”

  “我当时不理解,签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道,“你教过我,判断关键要素的三项指标,是有预算、有投放计划、能联系到关键人,我这些天按照你的指标筛选客户,没一个符合。”

  “古林有3000W广告预算,每年都有投放计划,你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼,“古林满足关键客户的所有指标,是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”

  蓝天下,山林中,溪水旁,亭台内,陈夕心底有火,眼底闪烁光芒。他是山间松柏,任凭狂风骤雨,无法撼动分毫,没人比他更勇敢,更坚定,更渴望。

  陈夕郑重道:“林哥,给我个机会,我一定会将古林签回来。”

  当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时,没什么能阻挡。

  瀑流飞湍,折射五彩斑斓的光,陈夕站在光前,心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃,火苗在心底激荡。

  在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭,但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫,他也不会掐灭这束光。

  他无法再拒绝陈夕。

  林奕然从凉亭对角缓缓走近,在距离陈夕1米处停下,轻声道:“陈夕,你刚是在对我吼吗?”

  “我……”

  林奕然之前教我谈单,请我吃饭,对我百般勾引,我都快要忘记他的身份——他是澜海副总,KA老大,是我的上级。

  我不能越界。

  我应该听话,应该顺着他。

  所以,他还是不把项目给我,让我不要对他吼,这就是他的回答?

  “你可以对我发火,但不能对王爽、对甲方发火,要学会控制情绪。”林奕然说得很慢,语气不再生硬,夹杂着难得的温柔,“不是所有人都能容忍你的小脾气。”

  陈夕低头看向山底的野草,不情不愿地“嗯”了声。

  火药桶将自己炸得遍体鳞伤,四分五裂,浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损,让他收起不好闻的味道,安静地继续当桶。

  燃烧的情绪泄了气,陈夕憋气又窝火,红彤彤的眼睛瞪着林奕然,与炸毛的兔子没两样。

  林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋,说:“你想听我讲古林的故事吗?”

  冰川沟树丛茂密,正午的太阳照在树叶上,地面斑驳树荫,与来来往往的人影交错。KA走在树荫下,一路欢声笑语。

  “古林老板王总祖籍徽城,古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总,他面相和善,话不多,更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游,用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。

  陈夕点头道:“他听你意见,所以你把他坑了。”

  林奕然“啧”了声,不满道:“怎么能叫坑,明明是我包装的好!”

  陈夕敷衍道:“嗯嗯,你包装的好,然后呢?”

  刚针锋相对的二人,在对关键客户立场达成一致后,重归于好。

  他们阅历不同,看待问题的角度不同,对客户各抒己见,各有各的固执。他们不会轻易妥协,也不会在一方迫使下委屈求全,都有自己的坚持。

  关键客户是他们冲突的来源,也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题,分析利弊,最后达成统一。

  情绪来得快去的也快,在谈论关键客户时,他们都默契地不去想那些不愉快,将心思全部放在客户身上。

  林奕然将客户排在首位,陈夕也是一样,他们都是工作狂。

  身边儿没动静,陈夕向前走两步不见人跟上,回头皱眉瞪林奕然,那意思:你在那杵着干嘛,快过来接着讲啊。

  林奕然抱着膀子不吭声,那意思:你求人办事儿,就得拿出求人的姿态。

  陈夕折返,捡好听的说:“林哥给我讲讲呗,签单请你吃饭。”快40的老男人,还得让人哄着说话,真不害臊。

  话虽说的敷衍,林奕然却是很受用。呵呵,还得是叫“哥”听着顺耳。

推荐文章

爱人他嘴硬心软

和顶流网恋后我爆红了

过火

二次元钓到双开门韩漫攻

钓系白切黑被捡走后

玫瑰为他枯萎

有人暗恋顾法医2

上上签

作者部分作品更多

关键客户

算法

上一篇:爱人他嘴硬心软

下一篇:分手后被装乖学弟钓住了

[返回首页]

喜欢本文可以上原创网支持作者!