大宋广告商(226)

　　京城之中，盯上了这摹写纸的其实还有一个人，便是那宋代书法四家“苏黄米蔡”中的蔡襄。

　　当世书法出众者，一为长垣县令苏舜钦，二便是时任馆阁校勘的蔡襄蔡君谟。

　　蔡君谟擅长的字体众多，正行草隶无一不精，尤其是行书和小楷写得漂亮。

　　他岁数比富彦国、欧阳永叔等人都小一些，是个乐于接受新鲜事物的青年人，早先便被罗月止那句“善书者不择纸笔”糊弄过，买了一大捆铅笔，如今又出了云雾纸，更是喜欢得很。

　　他动作慢了一些，错过了第一批预定，翘首以盼足足半个月，才终于将云雾纸拿到了手里。

　　休沐之时，蔡君谟上门去拜访欧阳永叔，捧着厚厚一沓云雾纸，高高兴兴同他炫耀。

　　谁知欧阳永叔嗤了一声，弯腰下去，从书桌底下掏出足足半人高的云雾纸来，“咚”地一声垒在桌案上。

　　蔡君谟眼珠子都快瞪出来了。

　　欧阳司谏轻描淡写：“我与那罗小员外乃是故交，这都是他亲自来送给我的，半个月前就收到了，推拒都推不掉。”

　　我炫耀了吗？我自豪了吗？蔡君谟你瞅瞅你这志得意满的嘴脸，太欠历练，一点小事就喜形于色、手舞足蹈。你正该学学我，淡然置之才好。

　　蔡君谟心想：真是见了鬼了，还“淡然置之才好”，全天下就你欧阳永叔没脸说这话。

　　欧阳永叔再次插刀：“你也莫要去找富彦国、晏相公他们显摆，据我所知，这几家皆提前收到了罗小员外的赠礼，事前同你说一声，否则又叫你寒碜。”

　　蔡襄不忿：“到头来就把我落下了。你们什么时候同那小员外认识的？若我记得不错，你欧阳永叔之前曾上劄子，好一阵时日都将他骂得狗血淋头呢，这员外是多好的脾气才能跟你当‘故交’！”

　　欧阳永叔未曾答话，只假装没听见。

　　……

　　赵宗楠所料不错，自入夏以来，宋廷与西夏的使者频繁来往，西北战事安稳，边民休养生息。

　　赵宗楠的“阿堵质库”接济了不少边陲之地的小商贩，受到当地百姓与官长的称赞，但纵观陕西四路，并无一人知晓质库背后这“富可敌国”的东主是谁。

　　甚至西北各家质库中的掌柜，也不清楚大东家的名讳，只知道他人在汴京，背景硬得厉害。东家给的待遇很好，但规矩同样森严，称得上一句恩威并施。

　　据说曾有个掌柜起了歹心，私自改了契子，背着东家昧下一大笔利钱，结果事情败露，未出几日就被革了职，再见到他的时候，此人神情恍惚，脸白如纸，浑身上下一点油皮没破，却被人割断了满头长发。

　　这手段又轻柔又狠戾，叫人不寒而栗。

　　掌柜们各自挂着一身冷汗安分下来，老老实实按规矩做事。

　　有关东家的事，他们更不敢过分打听。

　　质库账簿同边境情报一起，源源不断送到延国公府的书案之上。

　　盛夏时节，赵宗楠又给罗月止提前分享了一桩新闻，语气是一如既往的温和：“月止仰慕已久的那位范公，马上就要回来了。”

　　战事已已，范仲淹与韩琦守边有功，即将自西北回朝受封。

　　七月中，一辆朴素到破落的驴车慢吞吞地驶入了京城。

　　名满天下的范仲淹，已经许多年没有回到京城了。

　　昔他去时，未过半百，如今再入顺天门，已经须发两苍。

　　在西北镇边的日子里，他从好友所寄送的书信中听说了许多京城的变化。

　　最为震撼的一次，当属他听三司的好友说起，去岁时节，京中连同京畿的商税竟然大涨三成之多。

　　究其根本，或许与京中广告盛行，鼓动消费有关。

　　范公在西北时每每看到这样的书信，都表现得十分欣喜。身边小吏不懂，曾经开口请教。

　　范公便说了这么一句话：“钱之一道譬如水源，藏则死，流则生。”

　　贵家大族若将金银铜币都囤积在家中，库房里的东西越来越多，世间流通的钱帛就越来越少，财富更无法流到百姓手中。而对于朝廷来说，钱帛流通即可生税，这亦是富国之法。

　　故而藏钱乃是死局，流通方是昌盛之道。

　　他曾经没能想通，究竟是怎样的“广而告之”能带来如此巨大的改变，如今回了京，方惊觉何为“变化一新”。

　　汴京街道上，几乎各家商铺都有门牌灯箱，各自写着格外吸引人心的推荐词，有些语句典雅对仗，但更多的偏向白话谐语，读来生动有趣，朗朗上口。

　　入夜之后，这些灯箱内燃灯烛，火光照得字字耀目，木架支起四角，便是在一里之外都能看得清楚明白。

　　从前见惯了的望火楼边，各有些几丈高的木柱分列两旁，布绸旌旗垂下，并不是谁家生意的推广，而是号召京中百姓维护市容，及时处理生活垃圾，抑或提醒沿途车马礼让行人，谦以修德。

　　甚至有伙计沿街撒散裹着油纸的饴糖，将糖吃完，油纸背面便写着商家的折价信息，推销活动，若有需要，可随时入店咨询。

　　范仲淹乃是名满天下的儒生领袖，听说他今日回京，京中的后学与好友皆翘首等在范宅门前，意在为范希文接风。

　　谁知掀开车帘，多年未见的范公苍老了许多，但精神头好得很，笑得眼睛都眯起来了。

　　再看他怀里，好家伙。

　　广告团扇、广告仿单、各家商铺的打折册子……满满抱了整怀。

　　范仲淹范希文自小家世清贫，儿时读书的时候，恨不得一碗粥分成三天来喝，属于极其典型的价格敏感型用户，为官数十载，对物质条件素来没什么要求，好东西反倒用不惯。

　　但他一路穷过来，却有个无伤大雅的小毛病，看到便宜的东西就走不动道。

　　“多年未入京，百姓竟如此热情。”范公乐呵呵地感慨，“各类折扣颇多，收到手中，便一件都舍不得扔了。”

　　欧阳永叔：……

　　早知道如此，今天该把那“始作俑者”也薅过来。

　　叫他好好看看，回京不过半日，他就把一个半世清贫的当代大儒忽悠成什么样了。

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　　作者有话要说：

　　【一些无厘头印象：如果北宋文人天团可以用某宝网购？】

　　范仲淹：精打细算等折扣算满减，不浪费一分钱。

　　晏殊：淘宝黑卡会员，兴起即购，价格贵贱无所谓。

　　欧阳修：醉后疯狂清理购物车，钱花完再说。

　　富弼/韩琦：不管钱，老婆给了零花钱就偶尔消费消费。

　　王安石：（加班过度的冷脸）什么是某宝？

 

第176章 避之不及

　　欧阳司谏就是想叫罗月止来,今日怕也是也找不到人。

　　罗月止此时并不在京中，而是在南薰门外接人。

　　前段时间，老家蔡州的亲戚来了信,罗月止的三舅与三舅娘,即将上京来探望考得功名的幼子李人俞。

　　多年来,李硕敏帮助罗家良多。

　　李春秋年轻时执意要嫁罗家的穷书生，全家人都觉得她自甘堕落，甚至威胁道，倘若她执迷不悟,出嫁时便断绝关系，绝不会给她出一分钱嫁妆。闹得最僵持的时候,这位三哥是家里唯一支持她的人。

　　李春秋长子夭折,生下二郎罗月止之后，李硕敏更是连连接济，生怕这小外甥再出什么差池……

　　种种恩德不胜枚举。

　　如今听说他要来,罗家一家人整整齐齐出城去接，连罗斯年都从书院告了假，陪同在父母兄长身边。

　　一行人之中，最提不起劲的反倒是李人俞。

　　他一日等不到授官，便焦躁盛于一日。

　　姑母李春秋每隔三五日去探望他,他都不甚开怀，今日见了父母也没显得太高兴,反倒有些坐立难安。

　　罗月止与这小表弟相处时日不多，但知晓他最爱面子,不敢直接询问,便寻到机会偷偷问他的小厮白桂：“你家郎君见了爹妈，怎么反倒不高兴？”

　　白桂回答：“怕是和家里那桩娃娃亲有关。”

　　李人俞身上有个娃娃亲,匹配的是蔡州当地一家大地主的女儿。