重生之科技兴国(337)

　　两人和甄明贤在约定的地方见了面，甄明贤非常客气地跟他们打了招呼，甄明贤是司红锦在美国认识的朋友，他原本在华尔街工作，后来回到了香港工作，一直在这家投资基金工作，马斯特的案子就是他经手的。

　　甄明贤说起了马斯特的情况：“08年金融危机之后，他们的经营状况就开始下滑。去年的营业额只有5.6亿欧元，出现了亏损现象，今年情况更糟糕，所以想通过融资来改善公司的财务状况。”

　　远夏知道，马斯特的经营状况下滑不仅仅是金融危机，还因为中国工程机械的崛起，便问：“他们的目标是融资多少？”

　　甄明贤说：“他们目标是1亿欧多点，差不多是10亿人民币，出让33%的股权。”

　　远夏跟郁行一对视一眼，说：“你帮我问问，他们公司有出让公司的打算吗？”

　　甄明贤有点意外：“你们想买下马斯特？”

　　远夏点头：“对。我们公司目前的主打产品就是混凝土泵车，早就对马斯特神往许久，他们一直都是我们学习的榜样。马斯特近几年的经营状况我们也有所耳闻，如果他们有出让公司的打算，我们想买下整个公司。”

　　甄明贤说：“那我回头帮你问问。”

　　远夏说：“非常感谢！”

　　跟甄明贤道别之后，远夏忍不住和郁行一感叹：“马斯特居然都扛不住了，真叫人唏嘘。”

　　郁行一说：“他们的产品一向做得不错，但这几年趋于保守了些，价格又偏高，竞争不过我们倒也正常。”

　　马斯特其实也早就进军了中国内地市场，然而产品质量虽好，但在价格上竞争不过行远和兴越，所以在中国市场，他们就一直都没赢过行远。

　　不过好歹是世界第一的品牌，在欧美市场上的市场份额一直都是不错的。

　　远夏说：“还有一点，就是他们的产品太单一了，只做混凝土机械，相当于把鸡蛋放在一个篮子里。碰到金融危机，就不太能承受得起风险。”

　　郁行一忍不住畅想：“要是能够把马斯特拿下来，咱们比兴越是不是运气还要好？”

　　远夏含笑说：“要是能够拿下马斯特，起码在世界范围内混凝土机械的市场份额就不担心了。不过欧美国家基建早已发展完善，混凝土机械的市场非常有限，我们可以以马斯特为据点，在德国开一个行远分公司，多生产一点其他产品。现在欧洲市场需要的产品主要还是小型机械，挖掘机、两头忙之类的。”

　　郁行一点头：“对，到时候在德国设立个分公司，打开欧洲市场。”

　　两人已经开始畅想着收购马斯特后的美好未来。

　　一天后，甄明贤给远夏打了个电话，说马特斯驻中国分公司的负责人要跟他见个面，对方正好也在北京参加工程机械展。

　　远夏当然不会拒绝，去见了马斯特的负责人，跟很多驻中国公司的外资公司请中国人管理的情况不一样，马斯特在中国区的负责人是个德国人，叫马克。

　　马克说他代表德国总公司来跟远夏进行初次会谈，如果会谈顺利，便邀请远夏去德国跟他们的老板会谈。

 

第239章 出差

　　远夏一听，便知道有戏，看来马斯特真有出让公司的打算，否则不会让马克来见自己，更别提见马斯特的老板了，所以得拿出自己的诚意才行。

　　马克是九十年代中期就来的中国，一直在中国生活，还娶了一位中国妻子，他是中国经济发展的见证人，也可以说是中国工程机械发展的见证人。

　　对于中国混凝土机械的老大行远，马克是很熟悉的，他刚到中国的时候，行远才刚刚推出水泥泵车没两年，根本没引起他们的在意，毕竟他们已经做了几十年的混凝土机械，是当之无愧的业界老大。

　　但就是没被他们看在眼里的行业新手行远，短短数年时间，便抢占了中国混凝土机械市场的大头，他们这些有着老道经验的世界品牌节节败退，只能做中国市场的配角。

　　所以当行远提出想要收购马斯特的时候，马克并不意外，这几年中国工程机械发展的势头太迅猛了，加上金融危机，欧美国家不少中小企业举步维艰，更别提市场竞争力了。

　　远夏和马克见面谈得很顺利，马克是个中国通，中文说得挺不错。远夏表达了自己的意愿，马克也代表总公司表达了初步的要求，比如收购金额、品牌保留、人员安置等。

　　远夏觉得一切都在可考虑的范围之内。马克回去之后，第二天就给远夏打了电话，说总公司邀请行远去德国商谈具体的收购事宜。

　　远夏当即便给甄明贤打电话，希望能和投资基金一起合作，收购马斯特。

　　马斯特开价3亿欧元，行远当然能够独自吃下马斯特，但这个单子是甄明贤所在的投资基金介绍的，自己自然不能吃独食。

　　而且投资基金在并购、投资方面更为专业，他们能搜集到完整的马斯特的信息资料，这比远夏请人去调查收集要好得多，投资基金参与进来，总不至于来坑蒙行远。

　　甄明贤听说行远愿意收购马斯特，当然是再高兴不过了，毕竟投资基金只管投资，不管企业经营状况。

　　他们基金如果投资马斯特，照着原来的经营模式，未必能扭亏为盈，投资下去的钱怕是要打水漂。

　　现在行远愿意收购马斯特，它又是业内发展势头最健旺的企业，每年的营业额在蹭蹭猛涨，跟着行远投资，基金才有稳赚不赔的可能。

　　远夏从甄明贤那儿收到反馈信息，要先对马斯特进行全面的资产评估，准备充分谈判筹码，才一起去德国见马斯特的老板。

　　这是应该的，购买一家公司跟菜市场买棵白菜不一样，这可是二十多亿的大项目，必须要慎重。

　　远夏回越城去等消息，毕竟资产评估不是一两天就能完成的。

　　收购马斯特的事还没有定论，远夏并没有大张旗鼓在公司内部宣讲，只有他、郁行一、司红锦和陶阳知道，回来后还告诉了倪宽。

　　倪宽得知这个消息，简直快要高兴疯了：“真的是马斯特？那可比兴越的GIRA还牛啊。”

　　远夏点头：“对，要是能收购成功的话，市场份额就不用担心了。不过这事还没有确定，过段时间才能确定。”

　　倪宽双手握在一起：“一定可以，一定可以！远总加油！”

　　马上就到年底了，公司也开始准备年终盘点，今年的涨幅比去年减缓了近半，不过可以预见，营业额依旧是非常可观的。

　　元旦之前，投资基金那边终于给马斯特做完了资产估值，总价值约为2.6亿欧元。

　　这跟远夏预估的差不多，他问甄明贤：“我们什么时候去德国？”

　　甄明贤说：“德国那边的年假放到1月5日，我们元旦后过去就差不多了。”

　　“好，那就过完元旦去德国。”免得夜长梦多，谈妥这件事，回来正好过年。

　　远夏组织公司高层召开了一个会议，讨论的就是收购马斯特的事，说是讨论，差不多算是通知吧。

　　大家果然跟预期中一样激动，以前他们到处求爷爷告奶奶，从欧美日等国买配件，跟他们寻求合作，如今他们已经成长到可以收购外资公司了，而且是机械制造最为发达的德国公司，这种扬眉吐气的感觉简直不要太好。

　　今年过年早，他们出发的时候，大学已经放了寒假，所以郁行一也去了德国，远夏还邀请了郑松柏。

　　郑工退休有几年了，一直挂着公司技术顾问的头衔，不过这两年他很少住越城，回沈阳养老去了。逢年过节，远夏和郁行一还是会给他老人家打电话问好，碰到公司有重大决定，也会告诉他。

　　这次决定收购马斯特，远夏特意给郑松柏打了个电话，老爷子激动得手舞足蹈：“你小子行啊，干得漂亮！马斯特都能收购了，哈哈哈，有出息！”

　　远夏嘴角扬起来，说：“郑工，您想不想跟我们一起去德国？”

　　郑松柏愣了一下：“好啊。”

　　于是老爷子也跟着一起去了。

　　除了他们三个，陶阳与司红锦也都去了，还从国内请了一位德语翻译。投资基金那边也去了四个人，马斯特的中国区负责人马克也回去了德国。