重生之科技兴国(211)

　　而去年全年，全国的液压挖掘机产量也仅有一千多台，说明产量与市场都受限于当前的经济水平，都不大。

　　广交会上卖得好的依旧是电动缝纫机和自卸车，三款新品几乎没卖出去。

　　这个结果在远夏的预料之中，但却不在其他人尤其是研发人员的预期之中，他们本来对新品满怀信心，却没想到销量完全遇冷，这一结果实在令人大失所望，大家备受打击。

　　远夏回来之后，依旧召集员工们开了个庆功宴，食堂为全厂普工加餐好好庆祝了一番，研发人员更是被请到外面的饭店吃了一顿大餐。

　　饭桌上，大家的兴致都不高。

　　远夏举起酒杯，说：“大家怎么都不说话，是认为这次销量不好，不值得庆贺吗？”

　　郑工点头，说：“你应该等挖掘机卖出几十台才开这个庆功宴的。”

　　远夏笑着说：“能赶上这次广交会，我觉得就是一场胜利，足以值得庆祝。至于销量，现在就说不好未免太早了点，这个东西跟卖生鲜产品不一样，它们摆到市场上，马上就能看出销量如何。这可是价值二三十万的产品，任谁打算买，都会反复比较，考虑清楚，不是看一眼就能下决定的。这次去广交会，很多报刊杂志对我们的产品进行了大量的报道，起码赚到了这个免费广告，就已经不亏了，它带来的效应需要长时间来看。”

　　郁行一也劝大家：“远工说得对。大家放心吧，国家现在正在努力发展经济，以我从中美两国对比的角度来看，我们国家的发展潜力是巨大的，所以挖掘机的潜在市场也是巨大的。要相信远工的眼光。”

　　众人听他们两个都这么说，心里才稍稍放宽了些。

　　毕竟他们这些人，有的是放弃了稳定的工作来投奔行远的，有的是走投无路来投奔行远的，他们都希望行远发展得好，自己研发的产品能赚钱，这样他们的工作才有保障，证明自己的选择没有错。

　　回来之后，远秋又给行远做了一个专题访问，给行远在省报上免费打了一次广告。

　　业务员们也不辞辛劳，积极奔走于各个建筑工地和建筑公司，推销自家的挖掘机。

　　这天，远夏接到司海波的传呼，让他赶紧给他回电话。

　　远夏当时正在外面，赶紧找公用电话给司海波打了过去。

　　司海波说：“你现在有没有空？来一趟上海吧，我给你介绍一个客户。他开了一家建筑公司，在浦东承包了几个大项目，需要不少挖掘机。看看你们的产品能不能符合他们的要求。”

　　这可是天降馅饼的好事，远夏忍不住笑起来：“海波哥，你总是会带给我惊喜啊。”

　　司海波得意地说：“那是，咱们是什么关系啊！这开建筑公司的朋友是我在海南炒地皮的时候认识的，当时他听了我的劝，及时抽身了，损失不大。说起来他也得感谢你，让他买你几台挖掘机，当是利息了。”

　　远夏开心地大笑：“好，那我现在就过去。”

 

第132章 成交

　　第三天，远夏便在上海跟司海波碰了头。

　　翌日司海波便带着他去浦东见了鸿远建筑公司的老板张援朝。

　　张老板的名字极具时代特色，一看就知道是哪个年代的人。他是宁波人，原本在中建集团上班，后来主动下海，组建了一个建筑工程队，慢慢发展壮大，现在已经是个资产过千万的建筑公司了。

　　司海波跟他是在海南认识的，因为是同乡，走得比较近。

　　张老板原本是承包建筑的，看人炒房炒地皮赚了大钱，也禁不住诱惑，又注册了个房地产公司，跑去炒房地产。买了不少地皮，还自己建房子卖。

　　司海波卖了地皮抽身的时候，跟张援朝吃了顿饭，并且劝他及时抽身。

　　张老板随后开始处理在海南的业务，将地皮卖了，只有在建的楼房还没竣工，不好处理，只好硬着头皮建完。等到建完的时候，赶上政策下达，房子还没卖完，再也卖不出去，砸手里了，亏了不少。

　　好在炒地皮时赚了不少，填补起这个窟窿，算下来亏的并不多，没有伤筋动骨。

　　这次炒房给了张老板很大的教训，发誓以后还是安心盖房子，不参与地产买卖。

　　张老板还是很感激给了他提醒的司海波，要不然他肯定血本无归。尽管司海波也不再做地产生意，两人依旧保持着联系。

　　这次张老板就在给司海波提供信息，问他在不在浦东买房。因为从他参与竞包的项目来看，浦东全都是大项目，以后房价必定大涨。

　　司海波想起远夏近期正在广交会卖挖掘机，便问张老板要不要挖掘机，生意就是这么来的。

　　张援朝五短身材，长相憨厚中又不乏一丝精明，很容易让人产生好感。

　　他见到远夏，热情地握手：“远总你好！久仰大名，海波总跟我提起你，说他好几次避开大风险，都得益于你的提醒。说起来，我能从海南全身而退，也得亏了你的提醒。”

　　远夏没想到对方这么直接，笑着说：“张总谬赞了。我只是比较喜欢关注时政新闻，嗅觉比较灵敏，又略懂一些经济发展规律，才能及时给海波哥提个醒，也亏得海波哥每次都愿意听我胡诌。”

　　司海波朝远夏竖起大拇指：“你可不是胡诌，每次都能及时察觉出问题所在，在我心目中，你就是‘远半仙’。”

　　远夏忍俊不禁：“海波哥你可别瞎吹我了，说得我好像会算命一样。”

　　司海波哈哈笑：“你当然不算命，你是干实业的。走、走，咱们去参观一下张总的建筑工地吧。”

　　张援朝承包了陆家嘴一座金融大厦的建筑项目，目前正在筹建中。

　　整个陆家嘴就是一片大工地，上海人有一句话，叫做“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”，却不知道日后这里会成为国际金融中心之一，繁华程度不逊浦西。

　　远夏说：“张总说得没错，浦东发展前景远大，海波哥你有闲钱的话，可以在浦东买两套房。”

　　司海波说：“买！你说能买，我肯定买。我打算买几套，给我儿子女儿各准备两套。”

　　司海波在温州待久了，也跟温州人一样，爱上了囤积房产。

　　一路看下来，工地上挥舞着巨大手臂作业的挖掘机足有上百台之多，自卸车来来往往穿梭不停，工地上一片繁忙的景象，远夏看得热血沸腾，这就是他想看到的景象。

　　张援朝说：“现在全上海的挖掘机几乎都快集中到浦东了。我自己有十几台挖掘机，工程赶起来的时候，还是不太够用，还要跟别的公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机的，就是不知道质量怎么样。”

　　远夏说：“海波哥跟张总是朋友，所以我也跟张总交个实底，这是我们公司生产的第一批挖掘机。目前为止，我们试用效果还不错，但长期使用效果究竟如何，我也不敢打包票。所以张总如果愿意支持我们的产品，并且为我们提供售后使用反馈的话，我会感激不尽，而且会给您提供最优惠的价格。”

　　张援朝看着远夏说：“我就喜欢远总这样实诚的人。东西差一点其实不打紧，一分钱一分货，怕的就是垃圾货要吹出天下无敌，卖出天价来。”

　　远夏点头，表示赞同：“我们绝不是做一锤子买卖的人，东西好不好，不是我们自己说了算，而是用户说了算。说句不怕张总笑话的话，我的野心是做中国甚至是世界最强最大的工程机械。这当然需要很长的时间，但我相信，只要坚持脚踏实地，一点点提升改进，我们一定会做出最好的挖掘机。”

　　“远总有气魄，我欣赏！那我就为远总的伟大理想添第一把柴吧。”张援朝说。

　　张援朝是个爽快人，很快就带人跟远夏去了越城，试用过两款挖掘机后，便跟远夏签订了六辆挖掘机合同：三辆轮式挖掘机，三辆履带式挖掘机。

　　远夏给了最优惠的价格，轮式挖掘机18万每辆，履带式挖掘机26万每辆。

　　轮式挖掘机动力较小，配置较低，履带式挖掘机动力和配置都比较高，所以价格高出不少。

　　就挖掘机使用条件来说，履带式挖掘机适用的范围要广得多，各种坡地、泥地甚至沼泽都能去，吨位大，大型建筑工地尤为适用。