重生之科技兴国(142)

　　很快，郁行一也跟着吹了起来，幸福的二重奏飘荡在回家的路上，夕阳将他们的影子拉得很长很长。

　　他们一起穿街过巷，一路上看见什么买什么，等回到家，水果、蔬菜、熟食、小食就都有了。

　　两人一起弄晚饭，远夏问：“乔工和王工对发动机了解得怎么样？你觉得他们能修理吗？”

　　郁行一说：“小问题应该还行，复杂了就不好说了。你打算派谁去广州常驻？”

　　远夏说：“我其实想让乔工去，他当过领导，善于跟人打交道。可他不一定愿意外派，所以只能让王工过去。”

　　郁行一说：“我看王工也还行，他性格要踏实些，我感觉能待得住，换了乔工未必待得住。”

　　远夏说：“是啊，我也是这么想的。回头单独问问他们好了。”

　　数天后，远夏带人收拾好东西，动身去越城参加广交会，这次带去的人除了秦林，还有乔明生和王时元。

　　有了春季展会的经验，这次远夏准备就要充分多了。

　　他们提前到了广州，先去租了一间店面，等展会结束之后，就将这里布置成缝纫机直营店和售后维修点。

　　立人缝纫机厂也报名参加了这次广交会，两家其实是一样的机器，但是贴牌不同。价格也商量好差不多，不能恶意竞价，至于卖多卖少，各凭本事。

　　到了之后，第一件事就打探军情，远夏注意到，国产的电动缝纫机除了他们两家，还多了一家，是上海著名的缝纫机品牌标准，倒不是上海的龙头老大飞蝶。

　　同行就意味着竞争，远夏偷偷让人去打听对手的价格，秦林探了情报回来，说对方定价比他们便宜了二百块。

　　很显然，这家也是进口的发动机，而不是自产的，否则价格不会这么贵。

　　“远工，我们要降价吗？”秦林问。

　　远夏咬咬牙：“不降，但是订购数量多可以有折扣，折扣算起来比他们低就行。”

　　这次恐怕没有上次那么好赚了，对方是个大品牌，出于广告效应，人们还是愿意选择熟悉的品牌，只能寄希望于立人那边，他们好歹也是个知名品牌，希望他们能够多拿订单。

　　远夏立即跟立人那边互通了信息，允许对方可以用折扣优惠来吸引订单。

　　立人需要从自己这边订购零部件，所以不管卖出去多少，自己这边都有数，能瞒报的数量有限。

　　果然不出所料，展会开始之后，远夏这边拉到的订单明显不如立人和标准的多。

　　远夏这边当然也有优势，他们更早推出电动缝纫机，生产经验要比另外两家丰富一些，而且还有售后服务。

　　但在价格差不多的情况下，还是打不过那两家有名有姓的品牌。

　　本来远夏以为这次能比上次卖得好，事实上还是跟上次差不多，倒是立人的销量要好得多，由于折扣给得大，卖出去了一千五多台。

　　至于标准，这家财大气粗，备货充足，销售量比行远和立人加起来都多。

　　远夏知道，以后如果不能在价格上取胜，他是别想有胜算了，毕竟一个从来都没听过的牌子，怎么跟知名品牌比？所幸的是，他还能从立人那儿分到一部分利润。

　　这次远夏只让立人代购了一百台发动机，也就是说，这一百台的利润他要分给立人三成。

　　不过总体来说，他还能得到一千四百多台缝纫机的三成利润，哪怕就算每台只赚1000元，他也能分得四十几万元。

　　再加上自己这边卖出的，秋季广交会上他能赚个六七十万，虽然远不如预期，但商场就是这样，你没有明显的优势，就无法分得更大的蛋糕。

　　展会结束之后，远夏没有立即离开，他让乔明生和秦林先回去，向加工厂下订单，再将库存的货物运过来。自己则和王时元一起布置店面。

　　王时元同意在广州驻守，除了工资，远夏每个月还给他发放出差补贴，此外如果有销售业绩，也像业务员一样给他发销售提成。

　　说实话，这个条件，乔明生也很心动，不过他最终还是让给了王时元，因为远夏也说了，他现在算是技术骨干，以后厂子扩大规模，他就是技术主管。

　　远夏的厂子才创办不到两年，就已经有了几百万的年销售额，只要不瞎，就知道行远的前景非常远大，不会一直是个小厂子。

　　乔明生自然不愿意为了眼前的利益跑到广州去，多点耐心，前景非常可观。

　　门店开好之后，远夏又带着人将存货分送给商家，余下的则要等发动机到了之后才能交货了。

　　郁行一得知远夏在广交会上遇到的情况，非常遗憾，说：“用这个进口发动机实在是太被动了，我争取明年春季广交会之前推出我们自己的发动机。”

　　远夏喜出望外：“有进展了吗？”

　　郁行一点头：“嗯，有些眉目了。”

　　远夏满心欢喜：“那太好了！要是能用上自主研发的发动机，以后我们就不用担心交不上货了，价格也能由我们自己定，短期内这缝纫机市场就是我们的天下了。”

　　只要不是进口发动机，缝纫机的价格至少可以再降两千，这将会是巨大的优势。

　　郁行一见他高兴成这样，也暗下决心，一定不能让他失望，得尽早攻克出来，从春季广交会后，他一直在专心攻克这个，现在关键问题已经有突破性进展，赶在明年春交会之前应该可以完成。

　　郁行一又说：“不过这个项目学校也有课题资金支持，到时候还要给学校利润分红。”

　　远夏毫不犹豫地说：“这个我懂，没问题，该分就分。越大也是我的母校，越大发展得越好，我当然也越自豪。”

　　投资高校，也就是投资科技研发。远夏还是深谙利弊的，只有国内高校待遇好，才能尽可能多地留住人才。

　　从广交会回来之后，远夏将之前按下的招聘广告刊登了出去，这次主要招的是管理、销售与办公室文员，没再招技术员，厂里的技术员暂且够用，能帮郁行一研发技术的人才登报是招不到的。

　　广告刊登出去之后，接下来数天，打电话来咨询的人还不少。

　　办公室负责接电话的是马东方，她现在既管财务，又管前台接待和办公室文员，还兼顾仓管、后勤，事情非常繁琐，必须要招人过来减轻她的负担。

　　从第三天起，就陆续有人过来面试。

　　远夏每天的主要任务就是面试，这么忙了一个星期左右，终于敲定了两名销售和两名文员。

　　一名文员负责办公室琐事，一名负责仓管和后勤。

　　至于有经验的管理，来面试的只有那么一两个，要么是根本就没有管理经验，要么就是能力根本不够，离他的要求还差得远。

　　远夏又不禁想起了梁洪昌，有能力的管理者真的不好找啊，难道真的要自己培养吗？

　　可就算现在开始培养，那也得很长时间才能挑大梁，他自己还得管上好长一段时间。

　　好在还有个乔明生，他有一定的管理经验，至少生产上的事他能帮远夏分担一些。

　　从广交会一直忙到年前，才终于将广交会上的订单都交付清楚，包括立人厂那边。

　　秦林带着人跑细了腿，交货催款，终于赶在春节前将货款都追了回来。

　　远夏很欣慰，秦林也算是能独当一面了，所以年前给他升了职，销售主管，尽管手下只有两个兵。

 

第78章 日常

　　立人厂那边给钱不出意外有些拖拉，远夏估计他们有些肉疼，当然更可能是货款没收到位，前期只给了零部件加工的款，让远夏拿去付给加工厂，分成的利润只给了很小一部分。

　　远夏催了好几遍，但对方说货款没收回来，暂且给不了，语气倒是很诚恳，一直到过年，分成也没完全到位。

　　远夏看对方陆陆续续地给，也没说不给，便没撕破脸，毕竟双方还需要继续合作的。

　　放假前，远夏给每一位员工都发了一份丰厚的年终奖，哪怕是刚进厂几个月的员工都有奖金。

　　除此之外，还请大家吃了顿尾牙宴，买了些奖品，搞了个抽奖，最高奖是一辆凤凰牌自行车，还有收音机、手表等，纪念奖则是一套印了行远厂的搪瓷果盘和茶杯，人人有份。