重生之科技兴国(329)

　　客户当然不愿意，他已经对比过好几家，就数行远的最便宜，为什么为将价格压得这么低，不就是觉得行远是中国产品，又是个名不见经传的品牌，自然是往死里砍价。

　　客户还是不愿意离开，继续跟小杨磨，小杨烦不胜烦，只好找个借口尿遁了。

　　客户又抓住另一个业务员，继续开始磨，这个业务员跟他好说歹说了好久，对方将价格加到了四万四千九百美元。

　　业务员求助地看向远夏，意思是我能走人吗？

　　远夏当然早就注意到这位客户了，便走过来：“先生，我看你是诚心想买我们的机器，这样吧，我做主，一口价，五万八千八百八十美元。你如果能接受，就签合同，如果不能接受，就请去别家吧。”

　　客户看着远夏，猜到他的职务应该比较高，说：“四万五千美元。”

　　远夏笑着说：“你去别家已经看过了，同样大小的机器，JCB的需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，我们比他们便宜了百分之三十。如果你还想再便宜，我们可就保证不了质量了。”

　　客户终于闭上了嘴，想了想，最后说：“五万美元。”

　　远夏摇头：“不能少。”

　　客户说：“五万一千美元。”

　　远夏继续摇头。

　　客户继续加价，小杨回来了，看见客户已经将价格抬到五万六千美元了，远夏还是没松口。

　　客户咬着牙说：“五万七千美元。”

　　远夏说：“五万八千八百美元，不能再少。”

　　客户继续磨，远夏怎么也不肯松口了，客户最后说：“五万八千五百美元！”

　　远夏无奈地叹了口气：“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。

　　客户又说：“你要给我赠送配件。”

　　远夏说：“我们只提供公司赠送的一套配件，不能再多。先付定金，交货前付尾款，收到尾款发货。”

　　“多送一套配件！”

　　“不行！另外的配件需要加钱。”

　　磨了一个上午，终于才跟这个客户签下了单子。签完之后，小杨双手合十：“谢天谢地，终于签了！这客户太磨人了，远总您辛苦了！”

　　远夏说：“也不用得意，签了单也未必能做成生意，还有可能会退货。”

　　小杨听得目瞪口呆：“印度客人这么难缠？”

　　远夏笑着说：“是啊。做好心理准备，不是每条捞上来的鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多，总能捞上来一些。”

　　远夏说的没错，来采购的印度客户不少。毕竟两年才举行一次这样的展会，印度又没有像样的本土工程机械品牌，基本靠进口或者外资公司产品。

　　平时只能采购欧美日韩的产品，价格肯定没有展会上这么优惠，尤其展会上还有价格更便宜的中国品牌。

　　行远的业务员们跟印度的采购商你来我往，争论不休。

　　印度客户能将价格从几万美元开始砍，砍到最后，几美元都要跟你争取，好像他们不争取到一点优惠，就觉得是吃了大亏。

　　行远这边的业务员真是没有想到，印度客户为何就能如此磨叽，不觉得累吗？还是本性如此，就沉迷于此？

　　辛苦是一定的，不过也还是有收获的，他们在这次展会上一共达成了四百多万美元的交易额，虽然金额不多，但也算是走出去的重要一步。

　　展会快结束的时候，一位印度工程设备代理商主动找上门来，想跟行远洽谈产品代理的事。

　　但远夏有自己的考量，他打算在印度设立子公司，开拓印度和斯里兰卡市场，提供销售和售后服务，所以他不打算跟代理商合作。

　　待时机成熟，还可以在印度设立工厂，直接本土生产销售，以印度为中心，开拓南亚、东南亚以及中东市场。

 

第232章 开张

　　从印度回来，又从夏天回到了冬天。

　　远夏给所有出差的员工都放了假，让大家休息一下，这次去印度出差真是伤元气，连远夏都不想开口跟人说话，这些天说得太多了，嗓子疼。

　　不过有个好消息，司红锦已经辞职了，元旦过后就可以离职。

　　远夏想让她元旦过后就直接来行远入职，不过司红锦说她工作很多年，想休息一下，等过完年后再来上班。

　　既然这样，远夏也没强烈要求。他让司红锦过来，是想让她早点熟悉整个公司的管理与生产流程，不过上海分公司至少得明年六月份才开工，也就不急在这一时了。

　　上海分公司已经基本落成，目前正在装修中，等待从德国与日本订购的数控机床到位，就可以开工了。

　　说起来，机器之母的机床依旧是中国的痛，改革开放之后，其他行业都在努力追赶，只有机床没有取得太大的进展，始终都停留在中低端产品上。国内所有高端的机床还是得靠进口。

　　当然国内也有机床厂在搞曲线救国的法子，从欧洲收购一些经营不善的外国机床公司，将技术转移到国内来。

　　迄今为止，也有成功案例，不过都不是高端机床，欧美日等国对他们的精尖技术还是看管得非常严的，他们要靠这些垄断技术来获取高额利润。

　　所以要想在精密机床上获得技术突破，中国人还得靠自己，这需要大量的人力财力投入，还需要一些愿意脚踏实地有理想有追求的实干家。

　　眨眼就到了年底，今年的销售涨幅比去年略有回落，只有46%，不过总营业额还是达到了251亿，依旧算得上是取得了重大进步。

　　年会上，远夏做年终报告，宣布了明年的计划，要在上海成立分公司和在印度设立子公司，开始向海外市场拓展。

　　大家众志成城，斗志昂扬，行远终于要开始征服大海了。

　　今年过年，重阳和艾玛带着女儿去了法国，艾玛怀了二胎，由于国内还没开放二胎政策，他们去法国生孩子了。

　　所以今年远家兄妹没有回越城来过年，而是各自去陪老人过年，远夏和郁行一带着文博去了北京过年。

　　年初五早上，陶思敏起床上厕所，在卫生间摔了一跤，很快就陷入了昏迷状态。

　　远夏和郁行一心急火燎地将老太太送到医院，急救过后，老人马上被送进了重症监护室。

　　郁行一从重症监护室的玻璃窗看着里面躺着的母亲，额头抵着玻璃，许久都没说一句话。

　　灯光下，远夏看到他鼻尖上低落的泪水，抬手搂住他的肩：“没事的，行一，妈会没事的。”

　　郁行一吸了一下鼻子，没有说话。

　　口袋里的手机震动了起来，远夏掏出手机，是索娜尔打来的，他走远一点，到安全梯入口处接电话，索娜尔的声音响起来：“小舅，外婆怎么样了？”

　　远夏说：“在医院抢救。外公呢？”他们出来的时候，留了郁振兴和文博一老一小在家，远夏给郁知文夫妇打了电话，让他们安排木拉提兄妹过来陪老人。

　　索娜尔说：“外公在我身边，他还好。他有话跟你和大舅说。”

　　“嗯。”远夏应了一声。

　　那头换上了郁振兴慈祥的声音：“小夏。”

　　“爸，我在呢。妈妈在急救，她会没事的，您别担心。”远夏说。

　　郁振兴说：“我不担心，我都这把年纪了，跟你妈都是从鬼门关上经历过来回的人，随时都可能会走，并不觉得害怕，你们别担心我和你妈，我们早就做好心理准备了。”

　　远夏本来让自己镇定下来，尽量说得轻描淡写些，不让老人担心，但听到这里时，他忍不住哽咽了起来：“爸，妈会没事的。”

　　“嗯。”郁振兴说，“行一呢？”

　　远夏看了一眼依旧将额头抵在玻璃窗上的郁行一：“他在那边，我去叫他。”

　　远夏走到郁行一身边，对他说：“行一，爸爸来电话了，他有话跟你说。”

　　郁行一改变了一下姿势，接过手机：“爸……”随后就泣不成声了。

　　远夏忍不住抹了一下眼泪，转过头去，看见郁知文和特力克急匆匆跑了过来，后面还跟着木拉提。