重生之科技兴国(120)

　　“这么多吗？”秦林有些不太相信。

　　“等着瞧吧。”远夏说，“除了越城，咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”

　　“要去外地出差？”秦林有些兴奋，他最喜欢出差了。

　　“嗯，要去。”远夏对出差并不感兴趣，要是秦林喜欢，倒省了自己不少事。

　　郁行一当晚还是回来了，就想知道远夏卖得如何。

　　听了远夏卖货的经历，他说不上是高兴还是担心，买货的人不少，但销量很低，通常都是买个几盒试一试。

　　不过远夏也说了，这个要看长期，等铺开渠道就好了，这里要一些，那里要一些，销量就大起来了。

　　第二天远夏又带着秦林跑了一些日子，并开始放手让他自己去锻炼，一开始效果必然不怎么样，磕磕巴巴，还有点儿放不开。

　　但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

　　远夏带着秦林跑了半个月，教会了一切流程和细节，开始打发他单独去跑业务。

　　在他俩的努力下，这半个月他们卖了有上千斤螺丝，但跟库存的几吨螺丝相比，可以说是九牛一毛。

　　也难怪郁行一会担心，销量这么低，总不能生产一次就停工几个月吧，而且不是所有的货款都能及时收回来。

　　但远夏却说没问题，会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来，这次主要生产螺母螺帽。

　　郁行一说：“不是还没卖完吗？怎么又开始生产了。”

　　远夏说：“这个月底越城要举行行业交流会，来参展的厂家一定非常多，到时候我们也去参个展。”

　　这是远夏打翻身仗的秘密武器，当年他和郁行一创业之后，起初那两年只能算勉强维持温饱，后来他们打听到这次行业交流会，跑去参加，便遇到了他们的大客户，赚到了第一桶金，从那以后就顺风顺水地发展起来了。

　　郁行一说：“又有行业交流会？跟那年我去沈阳参加的一样？”

　　远夏点头：“对。”

　　郁行一问：“能拿到参展资格吗？”

　　远夏笑着说：“拿不到也没关系，我就在展会外面摆摊。比国营企业的价格便宜，我就不信没人要。”

　　郁行一说：“我们已经把缝纫机拼装出来了。现在已经在拆解电动缝纫机了。”

　　远夏笑了：“这么快，看样子我得抓紧时间赚钱啊，好有钱做电动缝纫机。”

　　郁行一问：“电动缝纫机也在我们厂里做吗？”

　　远夏说：“我得去找别人厂子生产零部件，然后带回来自己组装。”

　　郁行一说：“目前来说，这样恐怕是最好的，那些零部件加工的机床对我们来说太昂贵了。”

　　“是的。”

　　远夏忙着生产，秦林则带着螺丝到处跑。

　　还别说，这小子走了狗屎运，没跑几趟，就给他在隔壁市访到了一个大客户，月需求量上吨的那种。

　　远夏非常高兴，给他设了个提成额，百分之一的提成，每卖出去一百块钱，他就能拿到一块钱的提成，卖出一吨螺丝，就能拿到四十块钱提成。

　　也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。

　　远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。

　　希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。

 

第63章 赚钱

　　5月30日-6月2日，全国金属加工行业交流会在越城举行。

　　名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些，跟那年沈阳举办的交流会一样。

　　行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业，也还是没有能拿到参展资格，这样的交流会就是为国营企业准备的。

　　远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作，让郁行一用毛笔写了一个广告牌，上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。

　　越城之前没有举办过大型会展，自然也没有会展场地，市政府商议许久，最后将展会地点设定在市体育馆。

　　体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。

　　对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷，也没什么不能理解的。

　　也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。

　　到展会开张那天，远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少，远夏看着川流不息的人群，心想人越多越好，自己机会就越多。

　　他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。

　　见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来，在展会入口处支起来，将自家的产品摆放在桌上，将广告牌立在一旁，显得特别醒目，来来往往的人都能看见。

　　工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说：“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”

　　工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说：“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”

　　“没问题，谢谢大哥！”远夏朝对方道谢。

　　五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。

　　上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。

　　远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。

　　没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。

　　这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。

　　这个免费茶水不仅确保了客流量，也保住了远夏的摊子，一个市领导过来视察，看见远夏的摊子，又看到免费茶水供应，最后竟然什么话都没说就走了。

　　不过第一天，他们一个单都没签下。

　　秦林不禁有些气馁：“远工，这样真的有用吗？我看他们只问不买啊，我们的价格已经够便宜了。”

　　远夏说：“第一天大家主要都是了解行情，不会那么快就做决定，等等看吧。”

　　第二天一早，远夏还是像前一天一样支开摊子，继续一边摆摊一边供应茶水。

　　上午的时候，远夏正在将烧开的茶水往桶里倒，突然听见一个熟悉的声音：“哟，远老板，你在这儿卖茶呢？”

　　远夏闻言没有立即扭头，而是将茶水倒完才转过身，对崔平生说：“崔厂长今天过来了，喝茶吗？”

　　“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。

　　远夏洗了杯子给他倒茶，一边问：“这次展会效果怎么样？”

　　崔平生说：“马马虎虎吧。你怎么在这里，你想来参展，可以跟我说声，我们分点位置给你。”

　　远夏说：“您的好意我心领了，您怕是还没进去看过吧，里面的展位有多窄，你们自己都不太够用呢。”

　　昨天展会第一天，崔平生没亲自过来，他喝了口茶，说：“这么窄吗？我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞，生意如何？”

　　“还没开张呢。要不您帮我们开个张？”远夏跟他开玩笑。

　　崔平生摊摊手：“我做轴承的，你们的螺丝我也用不上啊。不如这样，我自己买一盒，算是给你开张？”

　　远夏拒绝了：“多谢好意，我们不零售。”

　　崔平生喝了口茶，说：“这儿位置很显眼，你们价格也便宜，质量也好，等着吧，会有客户上门的。”