重生之科技兴国(128)

　　司海波几百台缝纫机都能买回来，凑个四十万虽然有点麻烦，但肯定不成问题。

　　司海波有点心动：“真的？”

　　“当然是真的，海波哥，兄弟我什么时候骗过你？”

　　司海波倒是相信远夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙：“行，我去帮你凑钱。”

　　远夏松了口气：“谢谢海波哥，你稍晚点打电话，我先跟小周联系一下，跟他先沟通好。”

　　“行，那你快点。”

　　远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

　　等远夏打完电话回到会展中心。

　　屈文渊喜气洋洋地跟他报喜：“哥，我们又签订单了。你猜猜多少？”

　　远夏心头一跳，问：“多少？”

　　屈文渊说：“我签了一个十台的订单，小秦比较厉害，他签了个二十台的订单。”

　　远夏迅速一盘算，还好，没超出预算，便问：“你们签的交货时间够长不？”

　　屈文渊说：“够长，三个月之内交货。”

　　远夏暗暗祈祷，希望司海波和外贸公司那边能顺利一些，能尽快帮忙下单进货。

　　第三天，也陆续有人来探问情况，但是听到交货期限后，便打消了念头。

　　一般情况下，人们买设备都是想尽快用上，只有准备尝试一下国产设备的厂家才不会那么计较时间。

　　远夏倒也不担心订购的发动机会多余，因为司海波正需要电动缝纫机，卖不出去，就给司海波做。

　　屈文渊这两天算是把整个会展中心逛熟了，他大为震撼，作为一名电子工程专业的学生，他被那些外国的高科技产品弄得目瞪口呆，巨大的差距让他有了严峻的危机感。

　　屈文渊每次看完回来，就跟远夏说自己的见闻和感想：“哥，我觉得咱们国家的科技产品至少落后了一百年，我们真能追得上吗？”

　　远夏说：“不至于一百年那么夸张，不过也差不多吧。也不用那么悲观，国家不是已经改革开放了么，需要一点时间，肯定能追上。”

　　“需要多久？五十年，还是一百年？”屈文渊作为一个工科生，太了解其间的差距了。

　　远夏想了想：“五十年以内总体应该可以赶上国际水平。”

　　屈文渊非常郁闷：“五十年能赶上，我都觉得非常厉害了。咱们国家好像跟世界脱了节，显得格格不入。”

　　远夏笑着说：“本来就脱节了，谁也不带我们玩，现在我们不是开始在积极融入了嘛。别那么悲观，当初我们那么穷，不也搞出了原子弹和氢弹，卫星不也送上天了吗？现在再困难，也不会比那时候难。只要我们这代人努力，我们的下一代就不会像我们这样了。”

　　屈文渊点头：“嗯。”

　　远夏知道他受到的冲击比较大，需要时间去消化。

　　秦林倒是没屈文渊想得多，他就是觉得新奇，跟刘姥姥逛大观园似的，尤其是对同类产品兴趣浓厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回来给远夏汇报军情：“刚刚飞马签了个五百台的大单，我操，五百台啊，一万一一台，那是多少钱来着？”

　　屈文渊说：“五百五十万。我的妈呀，怎么会这么有钱！”

　　远夏倒是淡定，说：“应该是港商买的吧？”

　　秦林点头：“对。香港老板。”

　　国家为了吸引外资，扩大就业，对外资企业开出了巨大的税收优惠政策，对国外进口的产品也有巨大的关税优惠。

　　而国内企业就没有那么幸运了，尤其是他们这种爹不疼妈不爱的民营企业，根本享受不到任何税费优惠。

　　不过今年三月份国家推行了863计划，对重点扶持的高科技领域项目会有拨款与优惠政策，远夏正在努力往自动化方面靠，也搭一下政策优惠的便车。

　　展会第四天，远夏又签了两个小单，一个五台，一个十台。

　　第五天的时候，远夏遇到了一个大客户，这个客户来他们展位转了好几天了，每次来都要试用他们的机器。

　　今天他终于决定下单，一开口就是200台电动缝纫机，说是专门用来生产牛仔裤的。

　　远夏听见这个大单，非常心动，但他很冷静地说：“我们虽然是国内第一家电动缝纫机生产厂商，但产能有限，短期内提供不了那么多产品。”

　　对方问：“我们的厂子目前也正在筹建中，两个月时间你们做不出来吗？”

　　远夏摇头：“至少需要四个月。”

　　对方皱眉：“四个月也太久了点，三个月，三个月可以吗？”

　　远夏看着他：“我跟发动机厂家预订的发动机数量有限，你这个需要重新下单，从日本进口到国内，经过报关等程序，至少需要两个多月，有时候甚至需要三个月，我还需要将产品组装起来，所以三个月恐怕不太够。”

　　其实这都不是主要原因，是远夏没有钱去买发动机，他得需要时间想办法。

　　对方皱眉，思忖良久，虽然多一个月，但是能省七八十万，最后他咬咬牙：“那我们签四个月的合同。你们能早一天交货，就早一天交货。”

　　远夏点头答应下来：“可以，我们需要收取一定金额的定金。”

　　“这我知道。”

 

第69章 谈判

　　签下这个大单，屈文渊和秦林都高兴坏了，他们终于也接到了上百台的大单。

　　过了一会儿，屈文渊忐忑不安地问：“哥，咱们哪来那么多钱买发动机，需要七八十万呢。”

　　远夏皱着眉头：“我们做不了，肯定有人能做，那就借鸡生蛋。”

　　屈文渊不太明白地看着他：“借谁的鸡？”

　　远夏说：“有钱赚，自然有人肯借，回头等我去想办法吧。再来单子，能签就签了。”他现在虱多不痒，债多不愁，豁出去了。

　　所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

　　一场广交会下来，远夏签下了三百多台缝纫机，如果他自己有本钱，能生产，他就能赚上五十多万，但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

　　展会一结束，远夏就将只签了几台的小订单交付了，只留下两台样机。

　　回来第一件事，就是跟之前合作的厂家签订合同，开始加工零部件。

　　第二件事就跑银行，希望能用自己手头的订单从银行贷款，但银行根本不愿意放贷，跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

　　而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

　　郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

　　远夏说：“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

　　郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说：“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢？我生日都过了，也不用补了。”

　　远夏认真地说：“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

　　郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头：“那行把，我等着你回来给我过生日。”

　　远夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，带着他的电动缝纫机。

　　上海有几个著名的缝纫机品牌，不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机，曾经在全国范围内风靡一时，因为六七十年代人们结婚流行的三转一响，缝纫机就是其中一转，这是城镇居民结婚的必备物件，足见缝纫机普及之广。

　　不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及，家用缝纫机逐渐退出了历史舞台，而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术，被淹没在了时间与发展的洪流中。