重生之科技兴国(251)

　　远夏觉得，行远机械的损失并不算什么，抗洪抢险，其实也是自救，虽然他们的力量微不足道，但正是这些微不足道的力量叠加起来，才将洪水挡在河堤之内，让它们没有造成更大的破坏。

　　远夏打算将那些参与抗洪抢险的车辆跟当初的长臂挖掘机一样，清洗干净之后，做二手车卖掉，至少成本是能够回来的。

　　时光是一剂良药，所有的痛苦都会逐渐被时间抹平，一切混乱最终也会逐渐平息下去，一切都会恢复平静，就像那一句话，太阳照常升起，生活还得继续。

　　这天，远夏正在办公室里看八月份的报表，突然接到一个电话：“是行远机械的远夏远总吗？”

　　远夏说：“我是，请问您是哪位？”

　　那边说：“我是娄佳川，为了表达对行远机械的感谢，特邀你后天上午来省里参加抗洪抢险表彰活动，你们公司可以派两名代表出席。”

　　远夏一愣：“是娄秘书？非常感谢您的邀请，我们会准时出席的。”

　　娄佳川又说：“届时还想请远总作为捐赠企业代表上台发表一下感言，可以吗？”

　　远夏说：“可以的，没有问题。”

　　远夏挂断电话，忍不住露出了笑容，这个表彰并不在他的预料之中，不过如果有，当然是不可能拒绝的，更何况是跟政府部门搞好关系，对行远来说，只有好处没有坏处。

　　两个出席代表，叫郁行一去，还是梁洪昌去？远夏给郁行一打电话，跟他商量此事。

　　郁行一听到这个消息，高兴极了：“真的啊？那太好了！以后要是省里市里有什么优惠政策，他们应该会想到咱们吧。”

　　远夏笑着说：“现在说这个还早，得先去跟领导们面前刷刷存在感，搞好关系。你跟我去，还是让梁总和我去？”

　　郁行一想了想：“还是你和梁总去吧，他在后方坐镇，买了上百万捐赠物资，也出力不少。以后跟领导们打交道的也是你们。”

　　远夏说：“那好，我跟梁总去。”

　　两天后，远夏出席了省政府举行的抗洪抢险表彰大会，行远作为捐赠企业，被授予了荣誉证书。

　　王福生亲自给远夏授予荣誉证书，再一次握住了他的手用力摇了摇：“年轻人这么有社会责任心，实在是太难得了。”

　　远夏作为企业代表，对着无数摄像机、照相机镜头，发表了一段发自肺腑的感言，尤其是强调了企业的社会责任感，说得台下的听众掌声雷动。

　　晚上，郁行一守在电视机前，特意收看了省电视台各个时段的新闻，表彰大会的新闻播了几遍，而且每次都有远夏领奖的画面，晚间新闻里还有远夏讲话的片段。

　　郁行一惊讶地说：“你还去讲话了？怎么没跟我说？”

　　远夏笑了笑：“就是作为捐赠企业代表发言，说了几句。”

　　“讲得非常好啊，能力越大、责任越大，就该是这样！你今天穿西装领奖的样子实在是太帅了，我明白为什么领导安排你去讲话了，你这么好的形象，不就代表了咱们省的企业家形象——表里如一。我为你骄傲！”郁行一在远夏脸上啄了一口，满眼都是爱意，这么好的人，竟然是自己的爱人。

　　不知道是不是这场洪灾激起了中国人的爱国心和团结心，厂里这批二手车竟然比预想的好卖。

　　当销售员跟客户介绍，这是参与过抗洪抢险的车辆时，八成以上的客户都愿意购买二手车，有的甚至还愿意按照原价购买这些车，这不能不叫人感动。

　　所以远夏根本就不必担心这些二手车会积压在手里。

　　十月份，中建五局召开了一次招标会，特意给行远打了电话，让他们准备标书来竞标。这几乎就等同于告诉远夏，他们要跟行远采购工程用车。

　　为了这次竞标，远夏都没去参加15号开幕的秋季广交会，他全心全意准备招标会去了。现在他们的产品有点多，希望能够多卖一些。

　　就在远夏忙着准备招标会的时候，他又接到了市政府的电话，问行远有没有垃圾车和洒水车，市政府准备采购一批垃圾车和洒水车。

　　远夏赶紧问什么时候要，他们现在没有，但不代表造不出来啊，洒水车和垃圾车用自卸车改装一下不就成了？

　　市里说明年三月份需要，远夏忙不迭答应下来：“有、有、有，我们一定能按时交货。”

　　10月22日，远秋的生日，不过这天远夏没空去陪妹妹过生日，他去参加中建五局的招标会了。

　　这次招标方式是邀请招标，被邀请的厂商很少，中标几乎是板上钉钉的事，就看买多买少了。

　　行远这次参与投标的项目有点多，自卸车、挖掘机、水泥泵车都有，要不是洪水耽误了研发进度，还能多个装载机。

　　当天下午，远夏就被通知，明天过去进行价格磋商，也就是议价，所以只要是对方给的价格远夏能接受，那就可以卖了。

 

第166章 标准

　　第二天，经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车，价值将近三千万。

　　而且这次合同特别舒心，几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。

　　而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。

　　具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保，厂方向银行提供回购担保，客户缴纳至少30%的首付金，银行提供剩余贷款，客户在一年或两三年内分期付清贷款。

　　如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约，银行则有权收回客户的工程机械车，而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。

　　这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车，却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款，他们就能自己买车。

　　一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行，私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。

　　所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了，这将会是今年到明年的工作重点。

　　跟中建五局签完合同之后，去广州参加广交会的同事也回来了。

　　大概受房地产政策的影响，今年广交会上机械销量不错，有明显上升趋势，尤其是水泥泵车销得很好。

　　这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事：“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”

　　远夏听完抬了抬眉毛：“标准吗？我们没说要卖缝纫机技术啊。”

　　梁洪昌说：“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”

　　远夏说：“那好吧，等来了再说。”

　　飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉种种问题，思想僵化、机构臃肿、腐败严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。

　　倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。

　　不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。

　　远夏问梁洪昌：“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品？”

　　梁洪昌说：“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”

　　远夏又问：“山推和合肥矿山那些合资品牌呢？”

　　梁洪昌说：“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”