重生之科技兴国(164)

　　他不知道，要等2000年之后，我国的航天领域才会取得井喷式发展。

　　航天事业不是空中楼阁，哪怕是没出成绩的这些年，也依然有航天人在默默地耕耘奉献，夯实万丈高楼的基础。

　　好在重阳还算老实，没整什么幺蛾子，虽然成绩不算突出，但老师说考高中问题不大。

　　四个弟弟妹妹，两头的性格都比较本分，中间两个都活泼跳脱，主意特别大。不过远夏都很喜欢，每个人性格都不一样，所以这世界才会如此多彩，只要都走正道就行。

　　远夏回到越城，已经快国庆节了，马上得去广州参加广交会。

　　郁行一只在肃阳待了一天两晚，就赶忙回去了，就是要赶着回来做锁边机。

　　这次总算不像上次那样仓促，锁边机在国庆节前就弄出来了，并且还有时间生产出几台样机。

　　又是远夏亲自带队去广州参展，梁洪昌也跟着一起去了，他要跟着去熟悉一下广交会的运作模式，不过应该会提前回来安排发货和订单。

　　随着改革开放的时间越长，广东地区的工厂是一年比一年多，广交会规模也是一年比一年大，一年比一年热闹。

　　这次国内能够叫得上名的缝纫机品牌基本都来参加展会了，他们可能也意识到了，不跟上时代的发展，也许就要面临被淘汰的危险。

　　行远机械今年的展位总算不再在犄角旮旯里蹲着，而是跟立人、标准这样的参展商一样的规格，不仅展位比原来宽了数倍，位置也在主通道边上，非常显眼醒目。

　　毕竟春交会上的成交额已经足以让主办方看重了。

　　而且远夏也早早报名了新品发布会，这么好的打广告机会，不用白不用。

　　立人的厂长薛贤跑到行远的展会，满脸羡慕：“远老板，你这可真是鸟枪换炮啊。这才多久，就赶得上我们发展了几十年的厂家了。”

　　远夏笑嘻嘻地说：“那得承蒙薛厂长的提携。”

　　薛贤在展位里转了一圈，看着锁边机，忍不住试了试：“这是你们这次的新品？怎么每次都有秘密武器啊，不给我们提供几台？”

　　远夏说：“也是新鲜出炉的，紧赶慢赶才赶上展会。”

　　薛贤也知道，就算来得及，远夏也不会提供给自己，他肯定要吃第一份红利：“还是佩服远老板的胆识，永远都在我们前头。”

　　远夏笑着说：“现在已经不是一招鲜吃遍天的时代了，不紧跟时代潮流，就会成为被后浪拍死在沙滩上前浪，所以我们一直没敢放松研发新品。”

　　薛贤嘴角抽了抽，觉得远夏在内涵自己，但他又不肯承认是被拍死的前浪，便说：“远老板的进取心令人佩服。”

　　远夏笑着说：“薛厂长现在倒是不必担心，过两年我们就会将这些技术转让给你。不过那之后的路，就要靠薛厂长自己走了。我听说，现在欧美那边已经有电脑缝纫机了。”

　　薛贤第一次听说这个：“电脑缝纫机是什么？”

　　远夏说：“就是用计算机操控的，比如你的衣服上需要什么绣花，在电脑中输入图案，它就能在布料上面绣出你要的花样来。”

　　薛贤大惊失色：“还有这样先进的缝纫机？”他连计算机也只是从报纸上看过一个模糊的照片，这不是国家军用产品吗，外国都开始民用了？

　　远夏点头：“不过目前能用上的也就是欧美日这些国家，咱们国内暂时还用不上。你无须担心，不过未雨绸缪，趁早做打算啊，薛厂长。”

　　薛贤开玩笑地说：“我跟着远老板喝汤吧。”

　　远夏说：“这是全新的领域，我们也未必能做出来。薛厂长还是要自己上心，趁早投入研发，别赚了钱一味发了福利。”其实他往后都不打算从事这个领域了，不过他现在肯定不会告诉薛贤。

　　果然如远夏所料，那些外国品牌的缝纫机这次的产品价格几乎腰斩，都跌到了五六千。

　　不过行远的价格还是最便宜的，并且又有新品，所以这次销量比春交会还好。

 

第93章 分店

　　缝纫机的备货没有销完，还剩了二百多，不过锁边机卖出去了好几百台，销售额高达六七百万。

　　以往只有外国产的锁边机，这次行远推出了国产的，价格要比外国品牌便宜了一两千，精打细算的厂商肯定愿意选便宜的，尤其是行远的老客户。

　　严格说来，行远的缝纫机质量是不如外国品牌的，因为材质和工艺上的差距是一时间难以弥补的，但行远是真的做到了售后好，随叫随到，还是上门服务。

　　客户虽然有不满，但看在售后服务的份上，也没有太多的怨言，毕竟外国机器一旦坏了，送修都成问题。

　　为了更好地为客户服务，广州门店的员工已经增加到了三个，并且装上了电话。一个负责销售和接待，另外两个负责维修和送货安装。

　　至于长三角地区买家的售后服务，就交给了立人厂。这是远夏向立人厂提的要求，否则以国企的尿性，售后服务？你自己找地方修去吧！

　　当然，说服薛贤还是费了一番口舌的，薛大爷当大爷当习惯了，扭转观念不容易，不过好在他还愿意接受。

　　远夏跟他分析，国产机器的竞争力是不如国外品牌的，毕竟人家发展了多少年，工业系统完善，一切都精益求精，咱们才发展了多久，东西都靠东拼西凑才弄出来，有些零部件的耐磨损程度远不如国外的。

　　这种情况若是再不重视售后，那就等于是做一锤子买卖，再也没有回头客，坏了口碑那就是断送品牌的前途。

　　远夏话说得很重，薛贤也放在了心上，从去年第一家国企破产案例出现后，到今年为止，破产的国企越来越多，有的虽然还没破产，但也是苟延残喘，他见到的真不算少，让他不得不有了危机感。

　　无论如何，他也不想自己的厂子被改革的浪潮卷走，他要努力让立人厂活下来。

　　比起飞蝶厂，他觉得立人已经胜了一筹，起码提前抓住了电动缝纫机这个机会。

　　虽然这个机会是自己送上门来的，可飞蝶厂是到手的机会都没抓住。

　　从广交会回来之后，厂子里又开始了紧张的忙碌，加班加点忙着生产锁边机。

　　有了前几次的经验，这次可谓是轻车熟路了，厂里早就提前招了工人进行培训，立人厂依旧派了工人过来学习锁边机组装，也为他们提供了劳力。

　　立人厂跟行远的情况不太一样，行远主要靠着一年两次广交会产生订单，立人则能在全国范围内的百货公司将货铺开，全年都能销售，虽然广交会上卖得不如行远，但年销售量未必比行远少。

　　远夏也试图跟广东与上海的百货公司合作，但是不行，人家都是国字头，他一个民字头工厂，完全不给上台面的机会，只好作罢，只能将销量寄希望于广交会、广州门店，以及销售员的上门推销。

　　远夏也不是没想过去上海开店，不过立人肯定不高兴，这不是抢人饭碗么。

　　倒是司海波提供了他一个思路，说可以去温州开个门店，因为温州一带的鞋厂、皮革厂特别多，需求量比较大。

　　远夏认为，温州这一带的厂商还是喜欢去上海采购，在这里开店，效果也不会太好，而且客户量还是不够，倒是福建那边可以一试。

　　福建离台湾近，是台湾人转移产业的首选，许多台湾人在福建建鞋厂、服装厂等。

　　台资企业可能直接用外国品牌的缝纫机，但福建本地人若是创业，肯定会开源节流，有便宜的机器他们肯定会优先考虑。

　　而福建离广州和上海都不近，跟越城又能直通火车，运输也比较便利，在那边设门店显然是个不错的选择。

　　想到做到，厂里忙着赶货的时候，远夏就带着一个技术员跑到福建考察市场去了。

　　他从福州一路南下，到莆田、泉州、厦门等地调查市场，这些地方的乡镇企业发展得如火如荼，到处都是小作坊，一派生机勃勃的模样，看着让人热血沸腾。

　　最后远夏拍板，将门店定在泉州，为什么是泉州？因为它位置折中，北部紧挨着莆田，南部是未来的鞋都晋江，再往南去是厦门和漳州，这些地方都是未来制造业相当集中的城市，潜力无限。