重生之科技兴国(127)

　　远夏咬着牙下了十台订单，这已经是外贸公司的最低要求了。远夏也缺资金，就是这些钱，也都是朝司海波借的。

　　远夏这次过来，先还了司海波一万元，不过马上又借了五万。旧债未去，新债又来，短期内，司海波那些债是还不完了。

　　还好司海波仗义，肯借钱。远夏决定，司海波也算得上是自己的贵人。

　　郁行一得知发动机的价格，也非常郁闷，一个小小的发动机，居然就能赶上一辆拖拉机的价格，技术掌握在人家手里，就只能任人鱼肉。

　　他咬咬牙，非要将发动机给攻克下来不可，大型机械的发动机他奈何不了，这小小的发动机他就不信搞不定。

　　材料和精密度达不到要求，那就改进，机器做不到那么精细，就做大一点，性能不变就行，总能有办法的。

　　说干就干，郁行一主动跟学校申请了一个电动缝纫机研发课题，从不同专业的学生中招募优秀学生参与研发，一个月不行，就一年，一年不行，就两年，他就不信攻克不下来。

　　远夏得知郁行一申请了课题，非常惊喜：“我提供赞助，能给多少我就出多少。”

　　三个月后，远夏又跑了一趟上海，将从日本进口来的发动机提了回来。

　　郁行一带着几个学生，紧赶慢赶，终于赶在1986年的春季广交会开幕前，将电动缝纫机生产了出来，严格来说，是组装出来的，因为核心发动机是日本的，其他材质全都是国产的。

　　远夏也早早申请了春季广交会参展名额，并且很幸运地拿到了参展资格。

　　广交会是中国进出口商品交易会的俗称，举办时间是4月18日-23日，16日是郁行一的生日，但远夏没时间陪他过生日了，他必须要提前到广州布置展位，这个生日只能回来给他补上了。

　　远夏带上了五台电动缝纫机，随行的除了秦林，还有屈文渊。

　　屈文渊是郁行一课题小组的成员，他被保研了，目前已经没有课要上，电动缝纫机就是他的毕业设计，只需要将数据汇总成论文，等待论文答辩就行，时间上最为自由，所以远夏将他带上了。

　　80年代是广交会规模肯定远不如后来的规模，但相对于去年在越城举行的行业交流会来说，广交会那就算得上规模庞大了。

　　展览商品之齐全，可谓是全国之最，不仅有来自全国各地的厂商，还有来自港澳台地区甚至欧美日韩的厂商，国内外采购的商家云集。

　　只要能签上几个单，远夏就赚了。

　　4月16日，远夏抵达广州，当天便赶去展会布展。好在他不是头一次参加这种展会，早就提前印好了广告语和招牌，往指定的展位一张贴，展位就大致布置好了，明天再将电动缝纫机拉过来就行。

　　远夏所在的展厅是机械设备展厅，在这里他看到了让他热血澎湃的大型工程机械，挖掘机、推土机等，都是他耳熟能详的美日德的牌子，他仰头看着这些庞然大物，暗暗咬牙，将来自己一定要将它们再次踩在脚下。

　　相较于这些重型机械，远夏的电动缝纫机就显得不太够看，展位也小得多，而且他是小厂，位置也比较偏僻，虽然不是什么角落，但也很边沿了。

　　屈文渊担心地说：“哥，咱们位置这么偏，能卖得出去吗？”

　　自打他跟远秋谈恋爱后，他就直接改口叫远夏哥了。

　　“当然能，等着吧。多点耐心，别那么急躁。”远夏批评他。

　　屈文渊嘿嘿笑：“哥教训得是！我太急功近利了。”

　　远夏也没说什么，他当然是担心自己。

　　卖不卖得出去，等几天就见分晓了。

 

第68章 签单

　　18号，广交会正式开幕。会展九点开始，远夏提前进了会场，布置好自家的展位。

　　展会一开始，他便让屈文渊和秦林守着，再将自己身上参展商的牌子一摘，换上了采购商的牌子，开始有目的地逛会场。

　　这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的，逛会场比参展商肯定好使。

　　他昨天早就看好了，国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展，他要去摸清敌情，了解对方的价位。

　　远夏得承认，相较于国外这几个缝纫机品牌，自己的产品还是太单一了。

　　不过好在他有价格优势，国外这些牌子，一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头，而自己的成本五千多一点，他打算将价位定在七千左右。

　　如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机，这样光成本就能节约五六万，他不信那些老板不心动。

　　远夏转完一圈，回到自家展位上，叫过屈文渊和秦林，说：“摸清底细了，咱们这样定价好了……”

　　广交会第一天，就有无数的采购商涌入会场，不过第一天看热闹了解行情的居多，很少有人在第一天就下采购单的。

　　远夏这边的展位虽然偏僻，但逛过来的人也不少，看得出来，感兴趣的人也不少，还有不少上手去试机器的。

　　远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林，让他们使劲表明自己的优势，虽然是国产品牌，但发动机是日本原装进口的，质量有保障，价格比国外品牌便宜得多，尤其是售后服务好，一旦机器出故障，可以送到广州售后中心来维修。

　　这个售后中心当下肯定是没有的，但不代表以后没有。

　　而关于售后这一点，就远夏从司海波那里了解到的情况，外企的售后服务确实还没跟上，倒不是他们没有服务意识和财力，只是出于对待中国市场的轻慢而已。

　　远夏自己也深有体会，他做工程机械时，前期他家的产品质量远不如欧美日品牌，但就是站稳了脚跟，生存了下来，价格低是一大优势，再就是售后服务好。

　　这点国外那些品牌拍马都追不上，不是因为他们没这个意识和财力，就是不看重你这个市场，所以才给了国产品牌更多的生存空间。

　　价格优惠、售后有保障，光这两样，就能让很多人心动啊，毕竟机器哪能不出毛病，单是原厂返修这点，国外品牌就输了，一来一回不得小半年，生产还要不要做啊。

　　第一天展会结束的时候，虽然没有签下任何订单，但屈文渊有了信心：“哥，我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”

　　远夏却心事重重：“我现在不担心没订单，我担心有了订单怎么能按时交货。”

　　他并没有提前预订发动机，主要是因为没钱，其次当时样品没生产出来，他也不知道赶不赶得及广交会。

　　这次来参展，主要还是为了试水，了解一下行情，先弄个100台的小目标。

　　因为如果订单数量过大，风险就会变得不可控，首先，他没那么多钱去买发动机，其次，发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买，也是需要时间生产的。

　　而且他目前的厂子规模，也生产不出来那么多产品。

　　所以，远夏根本不敢接大单。捉襟见肘，说的就是他现在的情况。

　　第二天下午，远夏就开单了，是深圳的一家制衣厂，跟他采购了十台电动缝纫机。

　　对方很显然是专程来买缝纫机的，而且数量远不止于此，只是想试试国产缝纫机的性能，看有没有取代进口缝纫机的可能。

　　签完单之后，远夏就跑了出去，找到找到一个邮局，给司海波打电话：“海波哥，十万火急，赶紧救火。”

　　司海波听他的话吓了一跳，说：“什么事？”

　　远夏将自己的情况大致说了一下。

　　司海波说：“我操，你缝纫机都做出来了，怎么不告诉我？倒先去参加广交会了。”

　　远夏说：“来不及告诉你，刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系，帮我预订50，不，100台发动机，打业务员小周的电话，我把他的号码告诉你，他留了我的资料，知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧，我回去想办法给你凑。让他立即给我下单，越快越好。”

　　司海波说：“100台发动机？你疯了，那得四十万呢，还不算贸易公司的佣金，我哪来那么多钱？你哪来那么多钱？”

　　远夏苦笑：“我知道你肯定有办法，你帮我这一次，利润分你一半。”