重生之科技兴国(121)

　　崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的，因为钢材是他们厂处理的，那可是跟他们的轴承一样的处理方式，能不好吗？

　　“借您吉言！”远夏笑呵呵地说。

　　不知道是不是真是崔平生的吉言，上午总算开了张，是越城下面一个县的电扇厂，跟他们订购了一批型号比较小的螺丝，需求量不小，只是有一定的季节性，毕竟冬天风扇卖不出去，必定要减产。

　　下午又开了两个小单。

　　第三天是星期天，郁行一休息，他也过来了。

　　远夏对他说：“这儿挺热的，你一会儿进去逛过了就回去吧。”

　　郁行一斜睨他：“你在这里待三天都没事，难道我一天都待不得？”

　　远夏笑着说：“你要是不怕热，那你就在这里帮我看摊位。你长得好看，说不定有哪个女领导过来，心情一好，就拍板买我们的螺丝了。”

　　郁行一知道他开玩笑，说：“要是这个管用，那也用不上我，你自己就够了。”

　　远夏闻言哈哈笑出声：“说不定两个人效果会更好。”

　　郁行一去会场转了一圈回来，开始和远夏一起烧茶守摊子，放了秦林和张亚军的假，今天李宝根守厂子。

　　今天是周末，来逛会展的人很多。天气也格外热，来喝水的人也比平时多，有时候还得排队等杯子。

　　还真别说，郁行一一来，远夏的生意就了好起来，接连签了几个单子，单子还不算小，加起来超过一吨了。

　　远夏开心极了：“行一你可真是我的福星啊，你一来，我们的生意就好起来了。”

　　郁行一也很高兴，螺丝这种产品跟别的不一样，能发展长期客户的可能性非常大，只要产品合格，价格便宜，就可能进行长期合作。

　　下午五点半，参加展会的厂商开始下班，陆续有人从里面出来。

　　远夏没急着收摊，一是可能还会有生意上门，二是还有很多人会过来喝水，他都是等人流都散了才离开。

　　他们正忙着给人倒茶，突然听见一个女声说：“小伙子，你们这是卖茶呢，还是卖螺丝？”

　　远夏闻声扭头一看，差点没蹦起来，他的大客户到了，不过比原来的早了一天。

　　他按捺住激动，说：“我们卖螺丝，顺便给大家行个方便，这茶水是免费提供的。大姐您喝水吗？”

　　问话的是个四五十岁的女人，戴了副眼镜，看起来很干练，她说：“你们在学雷锋呢。正好有点口渴，帮我倒杯凉白开好了。”

　　远夏拿过一个杯子，用清水将杯子清洗了两遍，这才给她倒水，双手递上去：“请喝水。”

　　中年女人接过杯子，一口一口喝完了那杯水。

　　远夏问：“还需要吗？”

　　女人放下杯子：“不用了，谢谢。你是本地的厂商？”

　　远夏点头：“对。”

　　女人问：“怎么不进去参展？”

　　远夏笑着说：“我是私营厂，没有参展资格，就摆在这里了。大姐需要螺丝吗？价格非常优惠。”

　　女人问：“你这里有大尺寸的螺丝吗？”

　　远夏忙说：“有的，有的，m6、m8、m10的都有。大姐您来这边看看。”

　　女人踱到摊位前，拿起一个m10的螺丝看了一下，说：“还有更大的尺寸吗？”

　　远夏说：“有，需要多大的我们都可以定制。您需要多大尺寸的螺丝？”

　　女人说：“都用的是什么钢材？质量有保证吗？”

　　远夏说：“你需要哪种钢材，我们便提供什么钢材。质量绝对有保障，您可以拿样品回去检测。”

　　女人便伸手拣了几个大螺丝，远夏给她用盒子装了：“还需要别的吗？”

　　女人说：“不用了。这个多少钱？”

　　远夏笑着说：“您拿去做样品，就不收钱了。”

　　女人也不客气，收了螺丝，交给了身后的同事，她又看了一圈，这才离开。

　　远夏看着女人离开，心想，她应该还会和自己签合同吧，明天还有一天，上辈子就是最后一天才跟自己签的合同。

　　这个女人叫赵建华，是临省一家大型国营机械厂的采购科长，当年就是她与行远机械签订了合同，远夏每个月要为对方提供至少两吨螺丝。

　　如今远夏签下的合同，销售量早就不低于两吨，但当初这笔合同保证了行远机械顺利生存下去，所以赵建华可以说是他们的贵人，他对赵建华是存了十二分的感激，当然希望他们依旧能够合作。

　　郁行一发现今天远夏的心情非常好，收摊的时候，他甚至吹起了口哨，吹的是自己喜欢的《童年》，郁行一笑着说：“今天一共签了多少单？”

　　远夏伸出五根手指头：“五单，我觉得还不错。总共有一吨多了吧，加上昨天的，快两吨了，明天最后一天，应该还能签一些。一个月至少能卖出三四吨，我感觉差不多了。”

　　郁行一也觉得不错，除去成本和月开支，一个月能有两三千纯利润，一年多时间能够回收投资成本。

　　最后一天，来会展的人少了不少，但今天还会来的，都是有任务有目标的。

　　远夏继续提供茶水，上午又签了三单，虽然单子不大，加起来也有大几百斤吧，他现在需要的就是签下合同，只要愿意签合同，就有机会进行下一步合作。

　　下午，参展厂家开始陆续收东西准备回去了，远夏终于等来了自己的大客户赵建华。

　　赵建华也不含糊，见面就跟远夏讨价还价，远夏让了些步，但并没有让太多，最后双方达成协议，签下了一笔两吨的合同。

　　签完合同，赵建华说：“你知道我为什么舍弃那么多家国营厂选择你们吗？”

　　远夏说：“因为我们价格更优惠。”

　　赵建华笑着说：“这是一方面。还有一方面就是觉得，这小伙子人长得漂亮，又长了个七巧玲珑心，这么热的天，却一直坚持在这里为大家送茶水，这么富有爱心，责任心肯定少不了。”

　　远夏笑了：“谢谢大姐这么夸我，我一定会给你们做最好的螺丝。”

　　赵建华说：“我想参观一下你们工厂，可以吗？”

　　远夏爽快地点头答应下来：“可以。不知道大姐什么时候回去，我想请大姐吃个晚饭。”

　　赵建华爽快地答应下来：“好啊。不过你应该叫我阿姨才对。”

　　远夏笑着说：“阿姨隔了辈分，还是大姐更亲切。宝根，你和小秦收拾东西。小秦将这些样品和桌子拉回厂里。宝根帮我把炉子、茶壶拉回家，钥匙给你，顺便去帮我买点菜回来，多买点，晚上我请大姐上我家吃饭。”

　　赵建华有些意外：“去你家吃饭？会不会太给你家人添麻烦？”

　　远夏说：“不会，我和朋友一起住，家里没有长辈。大姐出差在外好几天了，天天下馆子恐怕也有些烦，我请大姐吃个家常便饭吧。”

　　“可以，我喜欢家常菜。”赵建华就喜欢这么上道的年轻人。

　　以前赵建华也要求参观过他们的加工厂，当时远夏和郁行一忐忑不安地领着她去了家里，生怕她反悔，赵建华只是略为诧异，但也没有毁约。

　　并且后来还追加了订单，远夏和郁行一也是靠着这个大订单才站稳了脚跟。

　　远夏领着赵建华和她的同事去了饶家村的工厂，这里虽然离正规的工厂还差着距离，但比当初设在郁行一家院子的小作坊要像样多了。

　　而且远夏始终要求工厂干净整洁，所以看起来还挺像那么回事。

　　参观完工厂，远夏领着赵建华回到香川路郁行一家里，赵建华一看这院子就喜欢上了：“小远你是本地人？有一个这么漂亮的院子。”

　　远夏说：“我不是，这是我合伙人的家。我暂时住在这里。”

　　“咦，你的合伙人是谁？”赵建华问。

　　远夏说：“不知道大姐注意到没有，就是昨天跟我一起的那个年轻人。他是越大的老师，今天上班去了。我出钱出力，他出钱出技术，我们合伙开了这家厂子。”