穿越之种田大户 上(216)

第236章 所谓会员
　　“不是，二堂哥，我的意思是你这五十两银子花得值！”林夏至将钻石放回盒子，满脸兴奋地看向程锦阳。
　　程锦阳一下来了精神：“弟么可有什么好办法？”
　　“这东西叫钻石，你们看它晶莹剔透，在阳光下非常漂亮对不对。”林夏至选了一颗棱角锋利的钻石拿在手上，“它最神奇的地方不是这里。”
　　林夏至站起来在身边看了一圈，拿起一旁的铁石镇纸。
　　“夏哥儿人你拿铁石做什么？”程闻柳跟着林夏至的动作转头。
　　“钻石与普通石头最不一样的地方就是它坚硬无，还永远不会被腐蚀变质，你们看，我刚才拿钻石在铁石上滑了一下。”林夏至将手上的铁石镇纸放到桌子中央，让大家都能看到。
　　“天，这个划痕是这个琉、额——钻石划上去的？”丁氏惊呼。
　　铁石镇纸上有一道深深的口子，铁石镇纸在所有的常见镇纸中几乎是最难损毁的，寻常物品很难在上面留下痕迹，工匠都是用专门的打磨器具才能将铁石磨制成镇纸。
　　程锦阳眼里有思索，他问林夏至：“这么坚硬的东西如果能够打磨成武器，是不是能够将钻石高价卖出去？”
　　程闻柳看了眼盒子里的钻石，个头都不大，如果非要做成武器或许只能打造一批箭头出来：“二堂哥你那里还有钻石吗？有没有能够做成匕首大小的？这些只能做箭头。”
　　“有倒是还有些，那些的个头更小了。”程锦阳颇为尴尬地说，他觉得太小了都不好意思拿出来给大家看。
　　林夏至看了他们一眼：“能不能听我说完，做成武器当然是——不、行、的！我刚才说了钻石很坚硬，但我没说的是它非常脆弱，在没有保护的情况下很容易摔坏。”
　　“你想一想，如果做成箭头，射到猎物了倒还好，如果没有射到猎物直接摔地上，直接就摔成渣渣，它再坚硬都没用。”
　　“那——”程锦阳心情如同坐过山车，一会儿高一会儿低，着急地看向林夏至。
　　“你们动脑子想想。”林夏至拿出一颗钻石面对丁氏，“钻石晶莹，永远不会变质，是不是可以象征爱情的纯粹，代表了誓言的永恒，哥么，如果二堂哥拿着这个含义的钻石送给你，你会不会心动？”
　　“还能这样？”丁氏吞了口口水。
　　不得不说，刚才林夏至那番话有点打动到他，如果程锦阳买了钻石制作的首饰送给他，他一定会非常高兴。
　　然后林夏至又看向程闻柳和程锦阳：“还有，钻石坚硬、锋利，是不是代表了坚不可摧、攻无不克，是不是非常适合在外面打拼的汉子，不论是官员还是商人，随身佩戴一颗有这样寓意的钻石，是不是对他们的事业有帮助？你们懂了吗？”
　　程闻柳和程锦阳对视一眼，仅仅凭借林夏至这两句话他们没有被说动，但他们明白了林夏至的意思：钻石本身不能引起大家的兴趣，那他们就要想办法让钻石在大家心里不一样。
　　林夏至接着说：“我其实还有个主意，如果二堂哥你不想把这些钻石再加工成首饰卖出去，可以把钻石用在世外源中。”
　　“世外源？”程锦阳疑惑：“用在世外源的装饰上面吗？”
　　林夏至摇头：“不，我有个关于会员制度的想法。”
　　这是林夏至第一次提出会员制，他看到钻石才突然想到。
　　林夏至解释，会员的意义是给品牌培养忠实的客户，还能让客户在自己这里存入部分资金，这样一来能一定程度上缓解自己的资金压力，就是一定要在会员的管理和维护上花心思。
　　预交不同的金额可以在世外源享受不同的会员折扣，比如说存一百两银子，就只能是普通会员，世外源的住宿和游玩可以少付半成，也就是九五折；存二百两就是青铜会员，少付一成，也就是九折；如果存五百两银子，就是白银会员，少付两成，打八折；存一千两就是黄金会员，少付三成，打七折；如果存入一万两，就是钻石会员，消费时打六折，还送一套世外源的独栋别墅小院和一套钻石首饰。
　　在这里，钻石的意义不是值多少钱，而是它的永恒，代表钻石会员是世外源永远的贵客。
　　今天下午，林夏至提出的不论是会员制还是钻石的含义，都让程锦阳和程闻柳大开眼界，他们之前怎么就想不到这些？
　　丁氏也对林夏至刮目相看，他心里对林夏至和世外源的看法发生了转变，开始惦记上世外源的份子，要不他也让么家出钱在世外源里预定一成份子？真的可以预见世外源会成功，不心动是傻。
　　今天程锦阳收获满满，不仅规划了未来要建成世外源的地皮，还了解了什么是会员制，他简直想要在自己其他可以有会员的产业上都用会员制。
　　至于林夏至，他已经完成给钻石出主意的任务，毫不客气地在程锦阳带来的钻石盒子里挑了三个切面最完美的钻石，才把剩下的还给他。
　　听了林夏至说的会员制，程锦阳回去之后想会员制要怎么结合他的产业运作，既然钻石会员比黄金会员等级更高，就必定让大家认可钻石的价值。
　　不仅要把钻石的含义推广出去，还要让钻石成为稀有物品，这样那些有钱人才会自愿挥舞着银票，求着他卖钻石或者世外源的钻石会员。
　　程锦阳到自己的院子之后，立马派手下一个心腹管事再去一趟南边，看能不能找到钻石。
　　他记得当初那个卖钻石的商人手上有好些钻石，他只卖了一点点，剩下的不知道是被人买了还是被商人带回去。
　　现如今他手上的钻石太少，根本不足够将钻石炒热，做买卖不赚大钱可不是他的风格，要做就成为第一的那个。
　　程锦阳走了之后，程闻柳拉着林夏至问会员制更详细的东西，他想到自己的聚福楼里也可以用会员制。
　　之前林夏至一直没想到这个烂了大街的会员制度，现在既然提到了，自然会把他知道的都告诉程闻柳。
　　程闻柳的聚福楼现在已经在郦水郡开了五家，逐渐形成了连锁效应，也有了固定的客户群体，开始用会员制比还未有名气的世外源更轻松方便。
　　要用会员制，必然需要统一制作一批带编号的会员卡片，聚福楼以后如果有机会开到天南地北，没有编号的会员卡容易被模仿。
　　除了会员卡，还要制定合适的会员制度。
　　像景国没有网络，聚福楼开在不同地方，不能像世外源一样搞提前充值的办法，那就直接让客人买不同等级的会员卡，花钱一次性选择不同等级的会员。
　　比如说三两银子买普通会员卡，吃饭能够省半成，打九五折；五两银子可以买到青铜会员卡，吃饭省一成，打九折；二十两银子买白银会员卡，吃饭省两成，打八折；一百两银子买黄金会员卡，吃饭省三成，打七折。
　　会员卡的材质根据不同的等级选用，普通会员卡就用木材雕刻，青铜会员卡用青铜，白银会员卡就青铜外面镀一层银，黄金会员卡青铜外面镀一层金。
　　钻石会员卡聚福楼就不考虑了，毕竟成本有些高，而且聚福楼的档次也没有高到用钻石会员的程度，用黄金作为最高等级的会员就够了。
　　虽然没法从会员卡上赚太多钱，但是通过买卡可以让大家对聚福楼有一种认同感，更愿意选择聚福楼吃饭，那就算成功了。
　　还可以设置黄金会员卡的数量有限，每个月限量发行，相信那些为了表示自己身份尊重的富户应该会愿意花一百两银子购买一张显摆的。
　　另外，会员卡要设置有效期，十年之后要么换卡要么重新买一张。
　　仅仅是关于会员卡片的设置就有很多需要注意的地方，更不用说服务了。
　　最常见的就是记录会员的生日，会员生日的时候在聚福楼里消费折扣加大，还送上聚福楼精心准备的礼物、长寿面等等。
　　过年过节的时候，持会员卡用餐也可以增加折扣，或者说消费送礼。
　　总是，在会员上能做的功夫很多。