在异世界做游戏的日子(7)

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　　班克斯先生在楼梯转角的穿衣镜前正了正自己的领带，抹平那引以为傲的小胡子，挺着摇晃的肚皮走向会客室。

　　身为海湾银行的信贷经理，他的工作就是每天会见那些申请贷款的客户，控制风险，分析市场，如有必要，偶尔还要亲自出手帮助客户度过生意上的难关。

　　这可是银行的核心业务之一。银行嘛，就是说服储户将钱存进来，再将钱贷给那些做生意的人，等他们赚了钱，连本带利地收回来。这样银行赚到了利润，储户得到了利息，每个人都有光明的未来。

　　班克斯先生在海湾银行已经工作了十年，他的客户多是些小公司或者个体户，光是今天一天，他就会见了一个想扩大农场的农妇，一个想开面包店的烘焙师，还有一个声称自己革新了刷鞋技术的刷鞋匠。

　　他们就像班克斯先生接待过的绝大多数客户一样，都是头脑一热想要做生意，但苦于没有启动资金，只好抱着碰碰运气的心理来到银行。他们甚至没有完整的经营计划和卓有特色的产品，完全瞧不出有什么市场竞争力。农妇带来了一篮子鸡蛋，声称她家的鸡蛋比所有邻居都好。烘焙师则希望班克斯先生品尝他那卖相恐怖的甜品。刷鞋匠更是离谱，他所谓的“技术革新”，就是在顾客刷鞋的时候给他们放音乐。把钱贷给他们，就和把钱送给孩子折纸飞机玩儿差不多。

　　班克斯先生很是觊觎同事手里那些体量庞大的企业。至少这些企业说服银行贷款给他们的方法是拿出一份像样的企划书，而不是逼迫信贷经理坐在破破烂烂的躺椅上听唱片。

　　今天班克斯先生要接待的第四个客户是一位洛林·地城先生。根据他提交上来的表格，他自称是个玩具制造商，设计出了一种全新的玩具，希望能在市场上推广。

　　班克斯先生遗憾地摇摇头。虽然还没见到这位洛林·地城先生的面，但他已经有了种预感：今天的会面将会无果而终。

　　人人都知道，当今世界上最大的玩具制造商是“童趣乐”公司。上到豪华精美的蒸汽火车模型，下至简朴廉价的吹泡泡棒，从女孩玩的娃娃，到男孩玩的锡兵，你所能买到的每一样玩具几乎都是童趣乐的产品。如果市面上出现什么新兴玩具，不到三个月，童趣乐就会推出更加便宜的仿品，而原本生产那玩具的公司要么被收购，要么凄惨倒闭。

　　这位洛林·地城先生大概完全不了解玩具行业的生态。现在还有哪个头脑正常的玩具制造商敢正面硬刚童趣乐呢？

　　为了不让洛林·地城先生白费功夫，也为了不让银行的钱打水漂，班克斯先生暗暗下定决心，一定要说服他的客户放弃这个不切实际的想法。

 

第5章 PPT做得好，升职加薪少不了

　　班克斯先生推开会客室大门，露出熟练的职业化笑容。

　　“欢迎，洛林·地城先生！我是约翰·班克斯，海湾银行的信贷经理……”

　　他准备好的一大堆客套寒暄卡在了嗓子里。

　　这位洛林·地城先生和他想象的可一点儿也不一样。他本以为对方是个乡下来的木匠（制造玩具的大多都是木匠），第一次来到大城市，连大名鼎鼎的童趣乐公司的名字都没听说过，只是脑子里有了个还算新颖的想法，就天真地以为自己可以在玩具行业闯出一片天。

　　却没想到对方是个相貌堂堂的青年。他坐在会客桌后面，十指交叉，姿态闲适，银发披肩，一双绯红的眼睛，黑色大衣的衣袖处绣着银色的符文，看上去……呃……就像老城区那座塔里的巫师。

　　站在他背后那两个像是助手的人，更令班克斯先生眼前一亮。男助手简直就像电影《荒野奇缘》的男主角一样帅气，而女助理……班克斯先生的眼睛简直粘在她身上离不开了。世界上怎么会有这么美的女人，天呐，他们真的是玩具制造商吗？他是不是走错了门，遇见了来贷款的电影公司？

　　“班克斯先生？您还好吗？”

　　信贷经理猛然一惊，红着脸将视线从女助手身上移开。要是让自家的母老虎知道，他今天晚上大概只能睡沙发了。

　　“抱歉抱歉，我有点走神了。”

　　班克斯先生尴尬地笑了笑，和洛林握了握手，在会客桌的另一端坐下。

　　“洛林·地城先生，听说你想在学术之都诺雷利亚开一家店？”班克斯先生打算搬出之前想好的那一套说辞以说服洛林，“玩具，非常好，我是说，谁不喜欢玩具呢？不仅孩子们喜欢，成年人也有童心嘛。可您要知道，玩具行业竞争非常激烈，入行风险极大，如果没有十全十美的计划，只是凭一腔热血就要开店，很容易血本无归……”

　　“您说计划？”会客桌对面的银发年轻人微笑，“我已经列了一份详细的计划，这就给您过目——塞丽娜小姐。”

　　那位美丽的女助手优雅地走向窗户，拉上了百叶窗。会客室瞬间暗了下来。

　　班克斯先生不安地扭动着身体。他们把房间弄得黑灯瞎火、密不透风是想干啥？难道想对他做什么不符合商业规矩的事吗？他约翰·班克斯可是个正经人！

　　“您是要给我看计划书吗？这么暗我可没法看啊……”

　　洛林起身，从袖中摸出一块黑色石板，轻轻一点，石板中射出一道光芒，打在会客室侧面的白墙上，形成长方形的白色光幕。

　　光幕正中央赫然是一行优美简洁的大字——魔力游戏体验店经营计划书。

　　墙上的白色光幕有点儿像幻灯片，班克斯去参观自家孩子的公开课时见老师用过这玩意儿，可幻灯片往往需要沉重庞大的机器，洛林·地城却只用一块黑色石头就做到了！

　　“请看，班克斯先生，我将计划分为七个部分，分别是市场背景、客源定位、项目概述、优势分析、推广策略、销售执行、售后服务……”

　　洛林轻按黑色石板，幻灯片切换到了下一张，一幅幅别致的饼图、柱状统计图和折线图依次出现在光幕上。

　　班克斯先生也曾见过银行的数据分析师绘制统计图，但完全没有这么华丽、清晰、一目了然。这些图片甚至会动！只要洛林手指轻轻一弹，图片就会自动淡入淡出，就连电影的转场都没这么利落！

　　魔力游戏？原来洛林·地城先生要制造的玩具叫作魔力游戏？虽然不晓得那具体是怎样一种游戏，但顾名思义，肯定和魔法有关。

　　那么这个神奇的幻灯片，也是魔法？

　　诺雷利亚是法师之塔的所在地，很多外地人都以为这儿肯定充满了令人眼花缭乱的魔法奇迹，可实际上，诺雷利亚的市民们见过的魔法，并不比其他地方的人们多。

　　曾几何时，勇者们会来到诺雷利亚，寻找魔法师做冒险伙伴。但那已经是几百年前的事了。这年头，塔里的魔法师深居简出，几乎不跟普通人往来，不知道神神秘秘地搞些什么。偶尔来到城里，也总是摆着一副臭脸，好像所有市民都欠他们十万块钱似的，导致市民们既不敢也不愿跟他们打交道。反正即使没有魔法，大家的日子不也照样过吗？

　　再加上工业革命之后，诺雷利亚的新城区兴建了大学，各式各样的新发明接二连三问世，就更没人在乎魔法了。

　　班克斯先生长到这个年纪，还是第一次亲眼见识到有人施展魔法。

　　他瞪口呆，连洛林的讲解都只听进去一半，完全沉浸在了幻灯片带给他的震撼中。

　　看着班克斯先生震惊的表情，洛林在心中用力点了点头。

　　果然，只要PPT做得好，升职加薪少不了！

　　身为一个经受过蓝星职场毒打的社畜，洛林制作PPT的技术已堪称炉火纯青。

　　进了公司，你可以不会用任何其他软件，但绝不能不会做PPT。做得一手好PPT永远能带来无穷的职场优势。这个道理看来不但在蓝星通用，在异世界也照样行得通。

　　由于这个世界的老式幻灯片的精美程度达不到洛林的要求（洛林也买不起幻灯机），所以他只好稍加改造了黑曜石板，给它增加了投影功能。

　　他连魔力游戏都做得出来，魔法PPT当然也不在话下。