异界游戏制作人(364)

　　属下面面相觑：“合作？！”

　　冯世铭清了清嗓子，严肃道：“我们是代理起家的，既然做原创游戏做不过谢云帆，那不如继续发挥我们最擅长的东西——代理他的游戏，赚一点代理费。”

　　属下纷纷露出不可思议的表情。

　　有人提醒道：“老板，谢云帆的代理商是启航。谁都知道，谢云帆和骆航是固定的合作伙伴，自从《鬼界》之后，扬帆启航两家公司连续合作了好几年，在榕城，他们的办公楼都是面对面，关系好到都快合而为一了！”

　　运营经理附和道：“谢云帆和骆航合作这么久，骆航怎么可能把这块蛋糕分给我们呢？老板，您这时候想插一脚，我觉得，您很难绕开骆航去跟谢云帆谈判吧。”

　　也有人建议道：“商人重利，或许可以降低代理费试试呢？”

　　立刻被人否定：“但《江湖》这款游戏，也有大量启航的独家技术，这是扬帆启航合作研发，不是谢云帆独立研发的，我们跟扬帆谈代理没用，骆航绝对不会同意的。”

　　谁会愿意把赚钱的大项目分给别人？自己能独吞，为什么要给竞争对手分一杯羹？

　　大家都觉得老板是“病急乱投医”，这样的合作根本不可能实现。

　　底下的人议论纷纷，冯世铭皱着眉头陷入沉思。

　　骆航这个年轻人他见过很多次，还记得最后那次见面的时候，他跟骆航提过，或许以后会有合作的机会，骆航当时没有给他明确的答复，但也没有拒绝。

　　他知道骆航的目标是走向世界，创造真正的全息时代，实现全球联网。

　　这时候谈合作，骆航会同意吗？谢云帆又是什么想法呢？

　　冯世铭心里也没底。

　　但他有种直觉——骆航这个人格局很大，谢云帆也不是鼠目寸光之辈。如果将来要实现全球联网，让全息游戏走进家家户户，那么，统一游戏舱的端口，让所有的游戏舱都能玩到谢云帆制作的游戏，这是必须的先决条件。

　　如今，华国就有启航、梦之翼、酷玩三款游戏舱，每个游戏舱的游戏都是独立的。欧美、日韩还有自主研发的游戏舱品牌，全世界的游戏舱品牌加起来有十多个，各玩各的，都靠“独立游戏”来打开市场。

　　这对游戏的全面推广其实不是好事，反而是弊端。

　　就像手机，如果每个品牌都有自己的系统，软件互不兼容，用户想要下载某个软件，必须去买某个品牌的手机……那么手机也不会像现在这样普及。

　　等有一天游戏舱端口通用，玩家购买任何游戏舱，都能畅玩热门的全息游戏的时候，全息游戏的普及率才会迅速提升。再将价格打下来，就能实现全息游戏走进千家万户了。

　　当然，短期内游戏舱制造商的利益会受损。

　　可长远来看，把蛋糕做大，用户扩充数倍、甚至数十倍，对整个行业来说才是好事。

　　***

　　当天中午，骆航接到了冯世铭的电话。

　　此时，骆航和谢云帆正在一起吃饭。听完对方的合作意向，骆航笑了笑，道：“冯总，您是说，想跟我们合作？”

　　谢云帆抬头看了骆航一眼，骆航干脆按下通话公放，问道：“怎么个合作法？”

　　冯世铭的声音清晰地从电话那头传来：“我们酷玩代理了许多国外的热门游戏，做代理商我们是相当专业的。这次，我想代理扬帆启航合作研发的《江湖》，不知道骆总有没有这方面的合作意向？”

　　“当然，我现在出来说代理，有点蹭热度、分蛋糕的嫌疑。但我们酷玩也有2000万的游戏舱用户，体验中心开遍了世界各地，对拓展游戏的用户群体很有好处，代理费好商量。我最近正好要去榕城出差，方便的话，您帮我约一下谢总，见面聊聊？”

　　骆航笑着看向谢云帆，用眼神询问他的意见。

　　谢云帆点了点头。

　　骆航这才道：“好，云帆同意了。电话说不清楚，见面聊吧。”

　　冯世铭愣了愣：“这么快就同意了？”

　　骆航笑道：“他就在我对面，我俩一起吃饭呢。”

　　冯世铭：“……”

　　还好没在电话里说一句谢云帆的不是，不然就尴尬了啊。

　　这两位老板的关系比外界传闻的还要好，想合作，只能跟他们两位一起谈。绕开任何一个去挖墙脚，那都是自寻死路。

　　幸好他有先见之明，找骆航探口风，而不是私下找谢云帆说“我想代理你的游戏”。

　　这样一来，他跟骆航就不是竞争关系，因为他将骆航跟谢云帆当成了共同体，没有透露出任何“挖墙脚”的意图。

　　不得不说冯老爷子真是个人精！

　　挂了电话后，骆航轻笑着摇摇头：“这冯世铭，见我们跟梦之翼同时上新游戏，果然坐不住了，跑出来想分一杯羹。怕我占着独家代理权不肯分给他，直接找我，拜托我来找你，真是老狐狸。”

　　谢云帆问道：“你怎么想？愿意把代理权分给他吗？”

　　骆航看向谢云帆，目光温和：“启航再强，也不可能独吞全息游戏这个巨大的市场，我们的目标始终是全球联网。这次，冯世铭不找我，我也会找他的。职业联赛，正好是最佳的合作时机。”

　　谢云帆微微一笑——他果然没有看错人。

　　骆航并不是只重利益的商人，而是很有格局的伙伴。

　　光是华国的全息市场，启航都不可能垄断独吞，何况是全世界？

　　在有《反垄断法》的前提下，没有任何一家公司，可以完全独吞一个行业。

　　将来，他们必定会跟更多的游戏代理商合作，将研发的游戏推广到世界各地。扬帆游戏的用户体量将成倍增长；启航的独家技术，也可以躺着赚大量的专利费。

　　谢云帆认真说道：“不管以后会增加多少代理商、合作伙伴，你永远是联合出品人。”

　　骆航看着他，点点头道：“我们一起当甲方。”

　　两人相视一笑。

　　联合出品，这句话的含金量同行都懂。

　　骆航，已经不只是谢云帆的代理商，而是跟谢云帆一起研发游戏、提升全息游戏技术、共同进退的最佳伙伴。

　　不论以后他们的游戏会有多少代理商加入合作，扬帆&启航的公司logo，会一直写在一起。

　　不知不觉间，他们早就密不可分，成了彼此最强大的助力。

 

 

第178章 

　　冯世铭很有诚意，当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。

　　骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手，笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”

　　谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”

　　几人在包间坐下，冯世铭仔细打量着对面的年轻人。

　　当初谢云帆还是大学生的时候，做出《地府迷宫》爆款手游，酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。

　　短短几年过去，谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐，甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。

　　冯世铭心里后悔得要命——早知如此，当年就该自己亲自出马，把谢云帆这个人才给挖过来啊！

　　结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。

　　如今，整个游戏界的同行，都被这对组合打得落花流水。

　　冯世铭转了八百个心思，表面上依旧维持着亲切友好的笑容。

　　骆航主动开口道：“冯总，您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多，这次新游戏口碑也很好，我们并不着急扩张用户群。您想要代理权，得看您开出什么条件。”

　　不寒暄客套，直入正题，这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙，不想在酒桌上浪费时间。

　　冯世铭听到这里也严肃下来，说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”

　　“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场，所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户，启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑，认真说道：“冯总应该清楚，跟您合作，对我们来说只是锦上添花，而不是必须的。”