夫郎家的咸鱼翻身了(181)

　　逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。

　　这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

　　谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

　　谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

　　明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。

　　两家都有手艺，也瞧不上这点。

　　他们当然感兴趣！都决定旁听。

　　白事说完，说红事。

　　红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

　　衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。

　　时下人对死人跟活人的态度大不一样。

　　活人不穿喜服，将就着能过。

　　家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。

　　所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。

　　同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

　　租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

　　套餐之外，要照顾散客。

　　满减就不用了，按照满赠来。

　　附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

　　甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

　　这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。

　　一次凑齐，省时省力。附赠的服务，情绪价值拉满。

　　后面几样都贵，人手有限，可以定高门槛儿。

　　这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。

　　王家来的是当家老爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫声王叔。

　　“香烛就算了，纸扎大家都懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。”

　　专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，都有特定的用处。

　　什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。

　　只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。

　　现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

　　谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。

　　刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。

　　然后每份金，都有特定的章子。加工完成，价翻两倍。

　　王老爷：？

　　谢星珩无视他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了吗？你想翻三倍也行。”

　　王老爷只做两倍的生意。

　　三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只是中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。

　　两倍也够了，纸钱是批发价，量大以后，工钱和定制款项都能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。

　　嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来说，不太吉利。

　　他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。

　　都是小辈来的。

　　王老爷琢磨着，也该让他儿子出来主事了。

　　经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。

　　黄乐文问：“这么多花样，普通百姓买不了太多，不做他们生意了？”

　　怎么可能不做普通百姓生意？这才是财富之源。

　　谢星珩很坦然：“不是还有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，是挣有钱人的钱，比如说你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”

　　在坐三人：“……”

　　那必须得买啊。

　　“这就够了，金银元宝和金银条是硬通货，拜什么神佛祖宗都有用，普通百姓买这个就够了。”

　　谢星珩说完，结束会议：“都去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机会，抓紧了！”

　　各项事务安排下去，王老爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。

　　谢星珩赶着回家看孩子，听王老爷问他：“我明年退下，换我儿子来，我们两家还是这个合作方式？”

　　谢星珩点头：“您最近带着他各处走走吧，我生意的路子跟你们不同，他要适应适应。”

　　这算准话，可以换主事人。

　　王老爷松了口气，脸上笑容愈发和煦。

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　　糖厂有个铺面装点，这主意是江知与提的，又是跟逛小集联名，他孩子也小，徐诚就让江知与留在县内，盯着铺面的事。自己留在厂里盯生产。

　　江知与跟谢星珩错开时间，谢星珩开会时，他在家里陪着两个宝宝，等谢星珩回来，夫夫俩碰面，一起吃个饭，就到江知与出门忙了。

　　徐诚的嫁妆铺子也在东区，跟逛小集离得不远，隔了两条街。

　　店面算大的，整体格局，不能按照普通的蜜饯铺子来。

　　江知与要做糖制品展示区，让顾客熟知店内糖制品种类有哪些。

　　展示区贴墙，约莫齐胸的高度，做条状展示区，扩到两面墙壁，上下空，中间放糖。

　　再有一个自选区，顾客可以自己挑种类，买多少都行。

　　然后是结算区。

　　货物放后面仓库，自选区随卖随补，其他糖制品，有了买卖再去取货。

　　地方有限，只能这样取舍。

　　要把打卡活动跟盲盒配合好，展示区的空墙上，他二次分区，划分了神仙卡展示区，激励大伙儿去寻宝。

　　再临时设立麦芽糖互动区，打卡的百姓，可以搅搅麦芽糖。

　　江知与沉思好久，眉头拧了又松，松了又皱，最后定下三文钱一次的价位。

　　他是跟人合伙搞钱来的，不能再大手大脚穷大方了！

　　整个丰州，都感觉到了变化。

　　很多商铺都在改装，或增或减。还有换招牌、换幌子的，更加大、更加鲜亮、更加显眼。

　　所有人都紧闭嘴巴，没有一家铺面提前透露消息。

　　最先给出反应的是江家的逛小集。

　　它果然没让大众失望，又一次推出了令人满意的活动。

　　满赠“服务”，不限定采购类别，服务种类多而广。哪怕是村民组队买年货，凑够了数量，他们一样送货上门，他们再也不用靠着两条腿走十几里的泥巴路了。

　　要是全村团购，这个满赠的服务，甚至可以请来戏班子！

　　过年都要买年货，江家货品种类足够多，他们完全可以去逛小集买！

　　服务之外，又有排面，又有热闹。

　　同期推上来的红白喜事套餐，很多人没看懂。

　　谢星珩让白喜文安排木匠，做了房屋立体模型，再叫黄家的裁缝配合尺寸，两家配合，做了租赁模板，一红一白，清楚直接。

　　房屋里甚至还放置了穿孝服或喜服的木头人。

　　一目了然。

　　这就是套餐里包含的东西。

　　冬季是百姓们休养生息的时候，每到这个时节，各家办喜事的多。

　　这场活动，联合了丰州县的媒人们。每成交一单，给五文提成。

　　看起来不多，但累计十单，可赠九折卡。

　　一百单，有八折卡。

　　一百单就够他们忙活了。

　　谢星珩还做了“金牌媒人”奖项，所成姻缘无怨偶，可得七折卡。

　　活动上架不到三天，满城皆知。

　　红事多，白事少。

　　黄家的绣工们开启流水线模式，压箱底的喜服都拿出来挂上去。

　　好几套看起来就精贵得不像样，是黄家为了应急拿出来的好货色。

　　他们家如此舍得，百姓们看得出好赖，这场活动办得人人夸。