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金刚不坏(34)

作者:里伞 时间:2023-08-12 09:38:48 标签:职场 年上 养成 职业

  会议来了三队人马:客户A组、创意组以及BD。创意人员丁昭都认识,除了负责日常内容的设计与文案,创意组还有一名CD参加,作为此次提案的创意总指导。

  丁昭进去时,对方正用一口中夹英的港普侃侃而谈,说最近的trend是metaverse,佲仕rebrand一个年轻化的digital image会很有冲击力,很aggressive,不明白为什么要改,这般那般,如此如此。

  佲仕的格调是出了名的曲高和寡,很少迎合当下潮流,丁昭不禁怀疑这创意是不是太激进,但这种场合轮不到他说话,看看大头,大头撅着嘴,不太买账。

  再看程诺文,上司表面认真在听,实际开小差,右手拿笔在纸上涂出一排小黑点。

  丁昭再三确认,程诺文是在细心一个个涂过去。

  看到丁昭进门,程诺文放下笔,指着自己旁边一个加出来的座位,让他坐,随后对众人道:

  “不好意思,我插一句,这次参加比稿的还有几家服务大厂的热店,最擅长玩Z世代营销,给佲仕提元宇宙跨界我们肯定做不过他们。”

  他接着说:“CO2的优势是与佲仕合作三年,对他们的品牌调性把握够准,我认为我们不该把重点放在如何讨好年轻人上面,这也不是佲仕的一贯作风。”

  CO2的所有D都算管理层,素来平起平坐。被程诺文这么反驳,CD脸上颇有些挂不住:“Nate,creative的部分你不是pro,没必要说得太绝对,本来不一样的东西放在一起才够fun嘛。”

  丁昭的位置正好在两人中间,一时感受到双方交锋时燃起的战火,不由浑身打个激灵。

  “落到创意之前,总要先找个合适的洞察吧,”程诺文扭头,问向另一边的BD人员,“Kate,你有什么看法?”

  BD的人丁昭从未有过接触,但听程诺文叫她Kate,稍微有了点印象。CO2的BD部门相当于都市传说,神出鬼没,只在大型比稿现身,负责前期的方案梳理。

  部门负责人Kate M人如其名,高颧骨,纸片身形,一件风衣穿在身上空空荡荡,举手投足携一抹冷艳气质。

  她开口,声音有金属质感,讲话掷地有声:“我觉得Nate说得有道理,佲仕不该单纯为了讨好年轻人就改变调性。品牌去年财报的高年龄消费群体比例增长非常稳固,没必要为了一两次campaign重塑什么数字形象,吃力不讨好的事情。”

  她用会议室的投影仪播放行业白皮书,给众人总结市场规律,说明20岁男性消费者的消费升级趋势明显,愿意花更多钱在购买高价产品上。接着又拿出佲仕几个竞争对手的营销策略,点明那些主动下沉的品牌,实际投放效果都不理想。

  丁昭认真看,突然发现对方说的和自己今天给程诺文做的舆论监控大致相似,他瞄程诺文一眼,上司又开始低头画小黑点了。

  创意组的CD耸肩,so?那你们说,不靠这些时髦概念如何打动年轻人。

  “打动年轻人又不一定是迎合他们。”

  Kate看一圈在座人员,最后落到丁昭身上,“你今年几岁?”

  二十四,丁昭回答。

  女人继续问,佲仕在你心里是什么形象。

  “客,客户?”

  会议室发出一片笑声。程诺文挑起眉毛,对面几个人赶紧咳嗽一声,将笑意压回去。

  Kate没笑,表情如初:“我是问你从消费者的角度来说,对佲仕怎么看?喜不喜欢,好不好用,或者其他。”

  丁昭想起至今被自己贡在洗手台上的那套护肤品,有些犹豫,他下意识求助程诺文,上司轻轻点一点头,让他如实回答。

  “价格有点贵,对我来说每天用不现实。”

  “那用的时候呢?”

  丁昭直觉想说很好,但说法太苍白,他又不知道该怎么解释这个好的含义,抓着头发想半天,决定用最朴素的语言表达:“因为味道特别好闻,打开就好像飞去海岛度假一样,所以每次用它的那几分钟,都会让我很期待。”

  众人并未对他的话产生太大反应,CD更是嗤之以鼻,只有Kate与程诺文多看丁昭一眼。

  “期待的几分钟,”Kate将这几个字重复一遍,“为什么会有这种情绪?”

  丁昭想起佲仕的那句slogan,be the difference,非凡似你。他第一次听到时,像被什么贯穿身体。那是只有广告才能造出的乐园,赋予消费品一层玻璃糖纸般的美梦,五光十色,引人伸手去抓,仿佛拥有就是成功。

  “佲仕就像……我目前没办法拥有的东西,但用的时候,那个离我很远的世界好像突然变得很近,近到就在我眼前一样,一伸手,就能碰到,”丁昭老实分享,“这就是那几分钟给我的感觉,所以只要打开佲仕,我都很期待,期待那个世界会暂时地离我近一些。”

  他说完,觉得似乎将佲仕替换成程诺文也很成立,两者对他而言都遥不可及,然而又总会产生那么一两秒近在咫尺的幻觉。

  Kate看他的眼神带一分肯定,“情感的附加价值是无穷的,我们给佲仕的客群画像一直都是可以上GQ的精英男性,拿在座举例,就是——

  她手一伸,落到CD那边,CD正得意,Kate手一滑,移到程诺文身上,“Nate这样。”

  “而有兴趣翻开GQ的年轻客群,都会是我们的潜在目标,好比他。”

  这次指到的是丁昭,Kate接道:“当然,也许现在的他们上GQ还有一段距离,但距离是可以被跨越的,或者说,至少我们要给他们创造一个表面看来能够轻松跨越的机会。人会为有形的欲望买单,这个机会必须触手可及。”

  她说话有种奇异的魔力,丁昭被她沉着冷静的叙述吸引,在场众人皆是,都在等待Kate继续。

  “成为一个真正的绅士其实很简单,只需要每天比普通人多付出几分钟,而这几分钟,就是用到佲仕的几分钟,也是一天中最值得期待的几分钟。”

  “我同意,”程诺文在Kate的基础上无缝衔接:“从前年开始,佲仕就精简过SKU,目前主打的护肤流程实际只需要一到两件产品就能完成。”

  “嗯,这样产品功能也能讲清楚。”

  “至于年轻化的体现,我们的创意形式、传播路径、选择合作的人员,都可以尽可能贴近年轻客群的认知,这样可以在不伤害佲仕调性的基础上完成年轻化表达。”

  程诺文与Kate一来一往,配合打得相当好。创意组CD听完后老半天才缓过来,不情不愿地表示认同。

  丁昭看Kate看得入迷,觉得这位姐简直是程诺文的镜像性转,两人名字都这么像。他被对方折服,用力鼓掌。

  看上去冷淡,但Kate对他态度却很和煦,“在我们公司做久了,个个眼界都很高,少有人可以直白说出内心想法,刚才你的分享很真诚,谢谢,这个洞察你的功劳最大。”

  丁昭受宠若惊,忙说自己只是随便讲了两句。

  女人笑一笑,那我期待你下次会更认真一点。

  出会议室回工位,大头给丁昭发来信息:哇,你一走就重新定方向了,转运童子啊你。

  四十分钟后,这场会议结束。各队人员开始重调方案,丁昭的舆情报告也被抽调了几页,放在方案前面的策略章作为推导论据。

  负责这一部分的大头看了啧啧称奇,说进步挺快啊小昭,虽然表述简单了点,但写起来一板一眼,逻辑也很清晰,打磨下就能用。

  每天跟着程诺文工作,学会逻辑思考是基础。一种被需要、被认可的满足感油然而生,丁昭在心中感谢程诺文。两人之间存有许多认知上的不同,可遇到程诺文以后,发生在自己身上的好事逐渐多过坏事,工作也不像过去那样总是充满被他人否定与忽略的痛苦。

  转运吗?到底谁让谁转运呢?

  佲仕的重量级比稿在第二周如期而至。各家代理商争奇斗艳,鹿死谁手犹未可知。alb连续飘了几天帖子,都是买定离手,猜谁家中标。

  三天后,alb热门泡泡:

  干!没意思!CO2又赢了!

 

 

第30章 新进展(3)

  再次拿下佲仕的大项目,程诺文一时风光无两,司内贺喜声不断。老总也高兴,特意买了十支香槟庆祝,外加精致茶歇,下午无人有心办公,纷纷举杯cin cin。

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