穿书怀崽后被豪门反派盯上了(223)

　　张总监顺着他的目光望去。

　　外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。

　　特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。

　　“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60%，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”

　　张总监的语气中带着一丝忧虑。

　　这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。

　　“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

　　第二轮竞标开始。

　　这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。

　　罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

　　“走吧。”温焓站起身。

　　会议室。

　　“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

　　“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

　　“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

　　温焓点头，再次亲手调整报价。

　　罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

　　温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方......”

　　接下来，就价格问题，双方几乎是以1%为单位不断拉锯。

　　过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。

　　“罗工，大卫先生，这是我最终的报价，X&H的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

　　几人再次回到休息室等结果。

　　斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

　　张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”

　　“我猜，迪森是想给我们制造压力。”

　　温焓身姿挺拔，端坐在沙发上，两条长腿优雅交叠，合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越，看起来漂亮又锐利。

　　罗伊斯低头思索片刻，“温，刚刚的谈判，你确实没让迪森占到便宜？”

　　温焓确定自己不会输。

　　陆卓勋嘴上不说，但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。

　　那是远远超过规格的资源调动。

　　他对团队的技术能力有自信，对陆氏的市场调查能力更有信心。

　　温焓：“我们不会输。”

　　罗伊斯一咧嘴，看向温焓的目光充满欣赏。

　　张总监忽然想起陆卓勋的话：“温焓很相信你，你也应该相信他。”

　　陆卓勋的话，还有温焓的笑容，仿佛有魔力一样，他不再紧张，反而有一种胜券在握的兴奋感。

　　如果刚刚X&H的报价真的过高，迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了！

　　再次轮到X&H竞标，温焓走入会议室。

　　这一次罗工的态度明显好多了，大卫也露出友好的笑容。

　　“温总，我们对您和您的团队一直印象深刻，大卫先生也很认可你们的技术能力，您和大卫先生都是技术出身，相信二位会有更多相同的理念，良好的合作对双方都有益，但你们的报价确实太高，高于我们预算的话，按照迪森的内部流程，这次只能流标，这是我们都不愿意看到的，所以我希望你们能再降低一点。”

　　迪森开始打感情牌了。

　　在对方已经没有底牌的情况下，X&H胜券在握，温焓完全可以拒绝。

　　但他的神情认真诚恳，语气一如既往的沉稳，和他第一次踏进这间会议室时别无二致，“罗工，出于对您和大卫先生的感谢，我们愿意配合，罗工，您希望我们降到多少？”

　　罗工一愣，没想到对方真的答应。

　　工作多年，面对形形色色的供应商，罗工内心对这种真诚难以信任，“还是由供应商出价吧，我们的预算是不可以透露的。”

　　既然请了科罗和特文软件公司来竞标，温焓可以确定X&H的报价绝对在预算范围内。

　　这才是罗工不说明预算的真正原因，只是迫于成本压力，价格能压一点是一点。

　　温焓洞悉的目光看向罗工。

　　罗工错开目光，端起水杯，掩饰身上的不自在。

　　温焓没多说什么，再次改动报价单，“希望我们以这个项目为契机，以后能有更多的合作。”

　　这个年轻人明显连哪次报价是最低都摸清了，还能让价实属不易。

　　罗工和大卫再次对视，内心触动。

　　大家风范不光是挥斥方遒，指点江山的豪迈，更是大方、痛快，着眼于长远。

　　罗工内心有所触动，语气真挚许多，“谢谢，那么本次竞标就到这里，几位在外面稍微等一下。”

　　十几分钟后，迪森公布最终竞标结果，X&H顺利中标。

　　大卫和罗工将他们送到大门口。

　　罗工主动伸出手，“温总，你的气度和心性完全不像二十几岁的人，更不要说在技术上取得的成果，像你这样的能人，即使离开陆氏，也会做出举目的成绩。”

　　“不，离开陆氏，我不会在这个年纪，取得这样的成绩，也不会做的比现在更好。”温焓礼貌的收回手，又去和大卫握了下。

　　开标之前，陆卓勋专门给他进行过培训，教他各种应对方式。

　　甚至一对一的模拟竞标过程，让温焓在面对陌生的场景时依然游刃有余。

　　望着众人离开的背景，大卫眼里满是欣赏，“我喜欢这个年轻人。”

　　起码这份坦荡就不是一般人能做到的。

　　罗工附和，“确实让人敬佩，他会和我们的团队合作得很好。”

　　“我已经开始期待了。”大卫笑着道。

　　来到地下车库，几个人难掩开心。

　　张总监岁数最大，却发现他是最兴奋的一个，瞬间不好意思。

　　他努力压制声音里的激动，“有了迪森的订单，X&H将不再是单纯的陆氏内部供应商，会有越来越多的国内外企业向我们敞开大门，而且温总，您最后的让价意义非凡，我相信未来，我们可以从迪森获得更多订单。”

　　“会的。”温焓笑着道。

　　说话间，几人走到房车面前。

　　“陆卓勋给我派了一辆要报废的车，他是故意的。”罗伊斯指着“古董”房车，趁机向温焓告状，幽怨中又有意思诡异的开心，表情非常纠结。

　　如果陆卓勋要气一个人，真能把人气死。

　　最初在一起的时候，温焓切身领教过，底气不足的替人辩解，“还能开......吧。”

　　罗伊斯再房车钱吵吵闹闹，一辆银色的小面包从他们面前开过，车窗降下一条缝隙、

　　相机快门轻微的咔咔声从里面传来，却被温焓敏锐的捕捉到。

　　他眼疾手快的将罗伊斯推到一边。

　　小面包明显还想偷拍，甚至压了一脚刹车。

　　不远处，硬朗的G650应声启动。

　　启动的同时，几个精悍的黑衣保镖迅速跳下车，以矫健的身手，与G650形成配合，朝面包车包抄而去。

　　面包车的反应堪称迅速，瞬间打转方向，很快开远，动作慌而不乱，明显是老手。

　　X&H刚在行业内展露头角，公司的首席技术官就遭到偷拍，很难让人不去怀疑是特文软件公司的手笔。