穿书怀崽后被豪门反派盯上了(210)

　　温焓被自己的比喻笑到，噗嗤一声笑出来。

　　可不就是男人生孩子。

　　周总和邱总都是过来人，彼此对望，只以为是新婚燕尔想起甜蜜过往，笑的心照不宣，分外慈祥。

　　“说起特文软件，我就来气！”周总的语气带出强烈不满：“那时候在市场上，陆氏工业已经有一席之地，但含嵌入式软件的产品刚刚起步，可是市场不等人啊，仅仅靠电路控制远不能满足市场对产品智能化的需求，嵌入软件势在必行，能做工业软件的就那么几家，当时我们只能和特文软件合作，开始一切都还好，大公司傲慢一点我们可以理解，但是后期升级几个功能，对方却要求按照新研发项目重新签订合同，还要求我们一次性支付50%的研发预付款，特文软件的研发费用本来就高的离谱，可我们没办法啊，对方在行业里相当于垄、断，我们前期资金也砸下去了，我们跟他们商量能不能按照产品变更收费，继续保持原先的合同，我们追加产品优化变更产生的费用，结果对方一口回绝，甚至私下威胁，说有办法绕过原先的合同，连谈好的维护服务都不再提供，明摆着欺负人啊！”

　　“所以啊，温总，我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏，盼望X&H能快点起来。”周总语毕，朝温焓举起酒杯，将杯中的葡萄酒全干了，“我代表陆氏工业谢谢你。”

　　温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

　　几人哈哈一笑。

　　邱总畅快的呼出口气，“陆氏工业是毕竟是老牌企业，特文软件能客气点，当初陆氏精密才真憋屈，那时我们刚刚起步，第一代产品至关重要，也是和特文软件合作，开发到后期，硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

　　温焓皱眉道：“相比于改硬件，软件接口好改，而且所花的成本不高。”

　　“是啊，而且既然是合作开发，初期大家都是摸着石头过河，原型样件的技术要求里面，大家只对产品主要功能做约定，对于详细接口，双方只定义了可以选用的接口类型，而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内，合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程，以及我们应该支付的费用比例。”

　　温焓点头，“如果事先约定好不同的接口类型，那么软件端应该提供不同的接口，实现与各种硬件的快速适配，而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

　　“唉，我们是打掉牙往肚子里咽，主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改，我们可以支付变更产生的费用。可对方就是不肯配合，硬是要求我们改硬件，可是硬件已经出来，代表着硬件前期的设计、验证，甚至几个亿的产线我们都投下去了，那是实实在在的成本啊，我亲自去跟对方谈，结果你知道人家说什么？”

　　既然已经建立合作关系，就是共赢的利益整体，这种不顾合作方死活，钻合同漏洞，以大欺小，甚至故意下绊子的方式，实在让温焓难以接受。

　　陆氏精密和陆氏工业还有陆氏保驾护航，可以想见一些中小型企业在面对特文软件时是多么无奈。

　　邱总越说语气越愤慨，“人家跟我说，‘邱总，老话说得好，一流的企业出标准，二流的企业出品牌，三流的企业出产品。我们特文软件是行业标准的建立者，既然贵公司涉足这个领域，就应该遵守我们制定的标准，而不是让我们去改，改也可以，但要按照新的研发项目收费，重新签订合同。’”

　　温焓惊讶道：“因为一个接口的更改，要重新收整个项目的开发费用？”

　　邱总慨叹道：“是啊，我说合同里面很明确，这属于产品变更范畴，不属于重新开发，结果对方反问我，‘市面上的螺丝钉分为M10，M12，M16，代表不同的标准型号，难道贵公司在设计之初不知道选用标准的螺丝钉吗？’，简直欺人太甚！”

　　这话听着有道理，实际强词夺理。

　　邱总说的接口情况绝对不能和早已形成国际标准，而且写入学生教材的螺丝钉标准型号类比。

　　特文的企业内部标准远远不具备这样的约束力。

　　周总接话道：“陆氏企业都这样，其他中小型企业的困境可想而知啊，现在你跟特文软件签订合同，对方是名目仗胆的把自己的企业标准列为合同的补充条款。”

　　“您是说，特文软件把自己写的企业标准列在合同里，来约束对方企业，这件事陆卓勋知道吗？”

　　这已经不能用简单的霸道形容了，温焓简直不敢置信。

　　周总道：“应该知道，我们和秦总反应过。”

　　温焓一时有些沉重，走到今天，别人只看到陆氏的辉煌，却不知道身处其中的人受过多少委屈，陆卓勋又等这一天等了多久？

　　“嗨！说这个干嘛！今天高兴，来我们和温总一起碰个杯！”邱总朝温焓举起酒杯。

　　玻璃酒杯碰在一起，三人齐齐举杯，一饮而尽，自有一种生意人的痛快。

　　周总和温总痛快大笑，内心尽是苦尽甘来和扬眉吐气的舒畅。

　　邱总声音力还带着笑意，“温总是个爽快人，感谢你让我和老周五个点，不少钱啊。”

　　在秦瑜报价的基础上，温焓主动降低了五个百分点，作为对两家支持X&H的感谢。

　　他自觉无可厚非，毕竟短期利益的重要性远不能与长期良好信任的合作关系相比拟。

　　提起此次的合作合同，周总一扫脸上的阴霾，“温总，X&H的公司地点定了吗？”

　　按照惯例，陆氏新成立的公司都要搬出总部。

　　以陆氏精密和陆氏工业为例，在选择地点的时候，优先考虑的是供应链和客户的所在地，这样可以节省大笔物流成本的同时，也利于对客户和供应链做出快速响应。

　　温焓一时沉默。

　　他打心里不愿意离开总部。

　　那是不是意味着不能和陆卓勋一起上班，一起吃午餐，一起下班，还有一起午睡.......

　　见状，邱总给了周总一胳膊肘，“什么搬不搬的，来喝酒！”

　　专门立在一旁的侍应生适时端上托盘。

　　几个人都是爽快人，眼看又要干了，斜刺里却伸出一只好看干净的手，拿走温焓手里的酒杯。

　　那手握住高脚杯子的时候，简直像大师手下最精美的艺术品。

　　温焓的视线望过去，陆卓勋还是早上那身西装。

　　但他好像天生属于这样的场合，他的到来让原本奢侈的宴会瞬间更加高档起来。

　　蓬荜生辉大概就是这个意思。

　　“周总，邱总，温焓不胜酒力，这一杯我代他喝。”说罢，陆卓勋朝二人举起酒杯。

　　*

　　邱总和周总棉袄二惶恐，忙道不敢。

　　内部公司的合作远不到需要陆卓勋出席的地步，没想到他居然来了。

　　陆卓勋朝二人扬扬空酒杯。

　　旁边的侍应生立马上前，接走他手里的酒杯。

　　温焓身上的凌厉褪去，眼睛一眨一眨，一直盯着陆卓勋看，看起来竟有几分说不出的乖巧。

　　“这是喝了多少？”陆卓勋不禁失笑，华丽的声线磁性低沉，和着现场乐队的演奏，说不出的好听。

　　他伸手碰碰温焓的脸颊。

　　微微发烫。

　　陆卓勋抿起嘴唇，目中无奈，仿佛在怪这人贪杯。

　　他手上还带着外面的寒气，触感冰凉，十分舒服，温焓瞬间回神。

　　“你怎么过来了？”

　　“来接你。”陆卓勋问：“回不回家？”

　　虽然年纪相差不少，但温焓和周总和邱总投缘，彼此正聊得开心，不好就这么扔下二位长辈，温焓一时有点犹豫。

　　邱总和周总也正在兴头上，但陆总亲自出马，谁敢和他抢人，忙道：“我们送二位。”

　　和宴会厅的众人告别后，温焓坐上陆卓勋的车。

　　“陆卓勋，你知道特文软件公司吗？”

　　陆卓勋的神情一瞬间涌上厌恶，“知道，靠技术封锁垄、断市场，也靠一些不入流的手段或打压或兼并对手。”

　　“怪不得罗伊斯当初要攻击他们。”