穿书怀崽后被豪门反派盯上了(222)

　　“你回去也赶紧休息。”

　　陆卓勋点头，“去吧。”

　　温焓登上房车。

　　巨大的房车平稳的向出口驶去。

　　罗伊斯气哼哼的登上第二辆，车里随即传来愤怒的吼叫，“我的上帝！这是什么年代的古董！”

　　前方开车的司机穿着黑色保镖制服，咧嘴笑道：“这是我们陆董年轻时候买的，复古东方红木风格，全是高档货，珍惜吧罗伊斯先生，三天后就到报废期了，正儿八经的古董！”

　　说完，司机潇洒一推手动档位，伴着罗伊斯愤怒的指责，老式发动机发出响亮的启动声，房车突突突的驶过陆卓勋面前。

　　车里，罗伊斯正要开窗怒骂，奈何手摇玻璃窗操作太费劲

　　窗前只剩下他抓狂的影子。

　　陆卓勋勾起嘴角，从容的朝他摆手。

　　全程目睹一切的张总监目瞪口呆。

　　这个捉弄小朋友，还乐在其中的人，真的是他们不苟言笑，冷峻肃穆的陆总？

　　张总监后退几部，转身就要跑路，直觉不该看这一幕。

　　“张总监。”陆卓勋突然开口叫住他。

　　“陆陆陆，陆总。”

　　“温焓很相信你，你应该对他有信心。”

　　房车里，温焓拿出笔记本电脑，准备再看一遍竞标文件。

　　桌上的电话忽然响起。

　　温焓一惊！

　　陆卓勋来查岗了！

　　他飞快脱掉西装外套，躺到床上，拉过被子盖上，这才装作困倦的样子接起电话。

　　“喂？”

　　低沉磁性的声音从话筒中传来，“有好好休息吗？”

　　“有啊，我都要睡着了，找我有事？”

　　“唔，我就想告诉你，下次不好好睡觉，偷偷工作的时候记得改一下登录状态。”

　　陆氏用的即时通讯软件上可以看到使用者的在线状态，且是上线时自动登录。

　　温焓忘记退出了。

　　“温小焓，被我抓到了，你说怎么办？”

　　话落，陆卓勋挂掉电话。

　　温焓：“......”

　　生气了？

　　还是掉线了？

　　不到一秒，陆卓勋再次拨打过来。

　　这次是视频通话。

　　陆卓勋棱角分明的俊脸出现在屏幕上，面容严肃的看向温焓，“我也没有别的要求，叫声老公吧。”

　　温焓直乐，开口便叫，“勋哥。”

　　陆卓勋恨不能飞过去，把人搂怀里，但知道去了也于事无补，反而惹得他分心，只轻声道：“睡吧。”

　　“嗯。”温焓心里涌起不舍，还是向挂断健按去。

　　“等等。”陆卓勋忽然叫住他。

　　“别挂，到了我叫你。”

　　【作者有话说】

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第93章 属于胜利者的微笑

　　X&H一行人准时到达迪森竞标现场。

　　迪森的进门大厅宽敞气派，依旧布满绿色的装修元素。

　　一进来正对前台，以及前台后面的装饰墙，上面有迪森威尔逊公司的中英文全称和公司logo。

　　大厅左右各有四间透明玻璃会客室，与上次不同的是，他们这次并没能踏入迪森办公区域，而是被安排在这些玻璃会客室里面。

　　温焓他们到后不久，另外一波人也进来了。

　　正是特文软件公司的人。

　　他们被安排在对面的会客室，在这个距离下，他们能透过玻璃墙看到彼此，但并不能听见对方说什么。

　　这是个增加紧张情绪和压力的好办法。

　　商务标抽签，温焓他们抽到最后一个。

　　张总监的脸色发沉。

　　有了前两家的信息做参考，迪森的压价会更狠，这会加大他们的议价难度。

　　第一家竞标结束时，温焓看了下表，32分钟。

　　第二家结束时，时间刚好过去一小时。

　　每家供应商半小时，迪森的谈价节奏掌握的很好。

　　接到迪森方面的通知后，温焓和罗伊斯等人走进会议室。

　　迪森的采购罗工放下矿泉水，笑着站起来，神情中满是自信，抬手一比，“几位请坐，感谢X&H按时参加本次投标，我们不是第一次见面了，直接开始吧。”

　　张总监连接投影仪，投出他们的第一版报价。

　　罗工脸上笑容一滞，“温总，你们的报价不低啊，这已经赶上业内几家老牌公司了，这个价格，你们没有胜算。”

　　罗工：“这样，我给你们一次机会，重新报价，如果价格还不能下来的话，很遗憾，你们不能进入下一轮竞标。”

　　罗工将笔往会议桌上一放，然后就低头看起手边的资料，完全是掌控者的姿态。

　　张总监手心微微冒汗，有些紧张的看向温焓。

　　就算背靠大树，他们也是初步创业公司，价格上不让步的话，就真的结束了

　　从进屋开始，温焓的姿态一直舒展而放松，面对对方陡然咄咄逼人的态度，他神情里看不出一丝一毫的焦躁，“罗工，您觉得哪项费用高了？”

　　“首先是整体人天数量，我希望你们不要变，再降低的话，我们也担心开发质量问题，但是单个人天的报价，你们报的太高了，完全没有优势，再就是测试方面的报价，温总你说过，到时除了你们的内部测试报告，还会出具一份第三方的报告，而第三方的报告费用是不会出现在报价里面的，现在X&H的测试部分报价明显高于另外两家，最后是维护服务费，既然价低者得，这部分费用你们自己斟酌。”

　　罗工抓起笔，逐项点着电子屏幕上的报价单，完全没有刚进来的客气，语气直接而强硬。

　　温焓眯起眼睛，将罗供的微表情看在眼里。

　　看样迪森最有信心降低的是研发费用，测试和维护费用方面，X&H的报价并不高。

　　温焓拿过张总监的电脑，现场填了第二版报价单。

　　罗工看向屏幕，脸上出现不耐烦，“温总，你只比第一版降低了3%，这样谈是浪费彼此的时间，我直接告诉你，这个报价还是太高，甚至不在迪森的预算范围，这个价格，你们不可能中标。”

　　说完，他把X&H的标书合上，放到了一边，“再给你们五分钟，或者在座的诸位不能做主的话，可以请示一下，尽快。”

　　张总监紧张的盯着温焓。

　　“罗工，关于产品的变更，其他几家是否明确的给您报价了？”

　　现场短暂的停顿一秒，罗工没有直接回答，而是含糊的道：“可以放在开发费用里，你们也可以单独报价。”

　　“对于产品开发要求的改变，到底属于新产品开发，还是属于一个产品的变更，因为产品的不同，情况的不同，一直很难界定，而变更的难度和耗费的成本也不一样，X&H可以保证，占总开发工作量10%以下的变更不收费，占开发总工作量10%以上的变更，按照我们报价人天的50%收费，这一点我们可以放在合同里，除此之外，总的开发费用报价，”温焓指向屏幕，“就是这些。”

　　温焓的态度温和却分毫不让。

　　变更收费贵是特文软件公司的一大特点，甚至传出有意引导客户变更，收取变更费用的问题。

　　一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。

　　对面，罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。

　　罗工道：“好，温总，你们本轮的出价就到这里吗？”

　　温焓含笑答道：“就到这里。”

　　三家投标结束，X&H和另一家公司进入下一轮，本轮温焓他们还是最后出价。

　　几个人在单独的宾客休息室等待。

　　张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。

　　“看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。