拿下客户的正确姿势(39)

　　左骞抬手看了眼表，想了想，说道：“时间也差不多了，咱们上去吧。”
　　左骞一行来到了一号会议室时，除江南外，其他评审都已经就位了。
　　直到进门这一刻，他才真正感觉到了紧张。
　　许巍见到他进来后，暗戳戳地竖了个大拇指。
　　左骞冲他微微点了点头，调整了下呼吸后，坐到了对面的座椅上。
　　会议室鸦雀无声。所有人都在静静地等待着江南的到来。
　　左骞快速在脑子里过完了一遍流程后，伸出手，从桌底下揪了揪庞哲的衣角，小声道：“庞庞，你随便跟我说点儿什么，分散一下我的注意力。我现在有些紧张。”
　　庞哲清了清嗓子，凑近他耳边，用极其微小的声音说道：“告诉你一个秘密，云云怀孕了。”
　　“卧槽！真的假的？！”左骞猛地脱口而出。
　　一时间，在场所有人的目光都聚集到了他身上。
　　庞哲见他反应这么大，没忍住，捂着嘴偷笑了起来。
　　左骞一愣，接着明白过来自己上当了。
　　他瞪了庞哲一眼，正要准备跟对面的客户道歉时，忽然听门口处传来了一个熟悉的声音，
　　“什么真的假的？”
　　左骞抬头一看，就见江南走了进来。
　　他连忙起身说道：“没，没什么。不好意思，我们刚才在说其他事儿。”
　　“嗯，坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼，冲他点了点头下巴。
　　左骞干笑了两声。坐下来后，不动声色地拧了庞哲一把，嘀咕道：“小样儿，别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”
　　江南坐到主位上后，见桌上空荡荡地，便疑惑地问道：“左骞，你们的方案呢？”
　　“江总监，不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。
　　江南挑了挑眉，看了眼手表后，又说道：“OK，你们可以开始了。”
　　“好的，谢谢。”左骞点击了下文档，将PPT投放到幕布上后，又稍微整了整衣领，站起了身。
　　“各位领导，大家上午好。我们是来自Ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前，请允许我先向各位简单介绍一下，我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着，有条不紊地介绍道，“我叫左骞，是Ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位，是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理，郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店VIP接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表Ciel公司参与贵司的竞标。接下来，我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”
　　江南点了点头。迎上他投来的目光后，嘴角微微上扬，冲他露出了一丝浅浅地笑意。
　　这个让人不易察觉的小动作，被左骞完好地捕捉到后，就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋｜剂。让他备受鼓舞。
　　左骞暗自舒了口气，拿起翻页笔后，信步走到了屏幕前。
　　“作为全新豪华汽车品牌，Y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里，我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单，到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩，也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说，除了在做的各位领导之外，我们团队对这个品牌是最有感情的。”
　　左骞清了清嗓子，继续道：“在Y的第六个中国年到来之际，我们团队不仅迎来了新的挑战，也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书，看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后，我就一直在考虑，如何捕捉一个点，将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动，全部基于这条主线去展开。我相信，整合的效果肯定比分开做要更有效，且更有影响力。而同样，这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果，也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子，我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂，但很幸运的，我最终找到了它。”
　　左骞说着直接翻到了下一页面。
　　当江南看到屏幕上出现的三个字后，不禁挑了挑眉。
　　接着左骞又说道：“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的，我们对Y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情，能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子，真实的走近他们，爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌，同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此，在这个品牌定位下，我们又想到今年的品牌宣传计划。”
　　说着他款款一笑，飞快地瞥了江南一眼后，轻轻地摁下了翻页笔。
　　当页面跳转，屏幕上出现了一行红色加粗的文字后，江南瞬间瞪大了眼。
　　“我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念，最直接最简单的切入点，就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣，达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字，从容地说道：“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”
　　作者有话要说：
　　哇！我们小钱钱棒棒哒。（最后这几段文字写的我敲开心，来自一只广告狗的自白


第76章 挣扎
　　江南像被定格了一般，呆愣愣地注视着屏幕，丝毫没有意识到页面早已被切换了。
　　“宝贝计划”，一听就是左骞为他量身打造的。
　　如果这个方案真的能通过，能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度，也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹，都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养，重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子，也能自然而然地变轻松很多。
　　这真的是个一举多得的极佳构想。
　　而左骞竟然能为他考虑到这一步，也是他万万没有想到的。
　　江南慢慢地把目光移到了他身上。
　　虽然一直以来，他都把左骞当作自己最亲密的家人对待。但唯独帮助福利院这件事，他从来没有想过让他插手。毕竟这是一件既耗心力又耗时间和金钱的事情。他不想拖累左骞，陪他一起扛这个担子。可是即便他什么都没说，左骞还是主动把这件事包揽了下来。
　　江南想到自己接下来要做的事，不禁握紧了手中的笔。
　　。。。。。。
　　“头儿？头儿？”徐巍轻轻拿笔头戳了戳他。
　　“啊？”江南一怔，随即转过头问道：“怎么了？”
　　“呃。。。没怎么。就是，左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。
　　“啊？哦。。。。”江南木木地应了一声，接着抬头看了眼左骞。
　　左骞站在幕布前，似笑非笑地看着他，说道：“江总监，请提问吧。”
　　“好。”江南点了点头，慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时，又忽然想到了什么，于是指了指对面的座位，说道：“辛苦了，你先坐下吧。”
　　“好勒，谢谢江总监。”左骞冲他一笑，脚步轻快地返回了座位。
　　江南随便翻了几页后，才渐渐恢复了头绪。
　　他清了清嗓子，抬头问道：“左骞，麻烦你向阐述一下‘宝贝计划’这个构想的灵感。现在社会上的公益活动形式有很多，你是如何想到要从福利院儿童这个角度着手的。以及，现在很多高端汽车品牌也都在走公益回报社会的路线。你打算如何实施，才能让我们的活动从众多公益活动中脱颖而出。受到更多人的关注？”
　　“好。我一个个的回答您。首先，之所以会想到关爱福利院儿童这个品宣计划，其实是有自己的一点儿私心在里面。”左骞目不转睛地看着他，说道：“我有一个关系很好的朋友。他也曾是这个群体中的一员。不过他很幸运，在十岁的时候就被人收养了，且之后一直过的都不错。可无论生活变得多安逸，他都没有忘记养育过他的福利院。这么多年来，也一直在尽自己最大的努力去帮助福利院的儿童。我非常敬佩他持之以恒的精神和无私的爱心。所以也很想帮他做点儿什么，让更多人关注，帮助到这部分群体。因此就想到了这个公益计划。”
　　江南听后，飞快地跟他对视了一眼，又立马将视线移回了方案稿上。
　　左骞笑了笑，接着说道：“Y进入中国只有短短的五年时间，较同级别竞品来说，我们的品牌竞争力还是有些差距的。就像把一辆W品牌的车和一辆Y品牌的车放在一起让大家选择的话，我相信百分之九十的人都会选择W。为什么？因为W进入中国已经二十多年了，且早已成为了大家心目中豪华品牌汽车的代名词。所以单从理性角度分析的话，Y很难在技术和产品上赢过这些老牌豪华品牌。所以我们需要另辟蹊径，寻找一个突破口，来平衡和缩短这个差距。因此我想到了走感性汽车品牌的路线。我们的目的就是通过线上线下的整合营销方式，给消费者传递一个新的思路，让大家一想到‘感性品牌’这个词，就能自然而然的联想到Y。如果能做到这一点的话，那我们的目的达到一半了。所以这也是‘走近爱’这个情感营销的最初构想。”
　　左骞说着停顿了一下，抬手摸了摸鼻子，又道：“至于‘宝贝计划’如何实施，嗯。。。我刚讲标时已经提到了，我们需要放下高端品牌的架子，通过与各种媒体平台和慈善机构合作，赞助或组织一些节目及活动，切实地帮助他们做些什么，而不是单纯的喊口号。另外还可以与当红明星合作，来扩大活动的影响力。至于。。具体的操作形式，我的计划列表上已经给您罗列出来了。我们针对不同的预算范围，列举了相应的活动计划，您稍后可以具体看一下。”
　　江南轻轻点了点头，随后扭头对其他人说道：“我没问题了，你们还有什么问题就问吧。”
　　徐巍和李然简单问了几个问题后，江南便宣布第二组竞标结束了。
　　大家收拾东西退场时，左骞偷偷瞄了他好几眼。
　　然而江南并没有回应他的目光，他提笔刷刷地在文稿上写了几行字后，便匆匆收拾好东西，快步离开了会议室。
　　左骞一行走出写字楼后，晶晶回头往楼上看了眼，不解地问道：“老大，‘嫂子’今儿怎么了。我怎么感觉咱们讲标时，他整个人都心不在焉地呢。”
　　“对对对，我也这么觉得。”菜菜立马接道，“尤其是他问你的第二个问题。你刚讲标时明明已经讲过了，他却又问一遍。很明显那会儿他开小差了呀。而且后来徐总叫他时，他也一脸懵逼的样子。不知道‘嫂子’今儿到底怎么了，要不是因为他是咱们自己人，我真觉得他这么做挺不尊重人的。”
　　“嗨，没事儿。没准儿他是被咱们的终极方案惊艳到了呢。”左骞笑了两声，又忙说道：“哎哎哎，别管他了。先说说我，怎么样，我今儿表现的不错吧？啊？帅不帅，是不是很有范儿？！”
　　“非常有范儿，老大你今儿酷毙了！真的！”晶晶夸赞道：“满分十分的话给你一百分！不怕你骄傲！”
　　“哎嘿嘿嘿，其实我讲标的时候，也暗暗地觉得自己帅呆了。”左骞说着一把搂过庞哲肩膀，捣了他一拳：“死螃蟹，我谢谢你的‘好消息’啊！祝你一语成谶，明儿你家云云就告诉你怀孕了！”
　　“别别别，大哥，我错了！”庞哲求饶道：“我家云云出差一个月了，你可千万别吓唬我。”
　　“哼！小样儿，怕了吧。再让你丫得瑟。”左骞放开他，跳起来勾了片树叶后，回过身，边倒退着走边说道：“伙计们，不管怎么着，这次比稿终于他妈的结束啦！接下来咱们找个地儿尽情HAPPY去～！哥今儿特意带了三张卡！你们今晚想吃什么吃什么！想玩什么玩什么！甭跟哥客气！”
　　“哇啊！老大万岁！爱死你啦！”
　　“好棒！为什么我感觉比当年高考完还要开心啊！”
　　“高考什么鬼，哥没参加过！哈哈哈～”左骞兴奋地吹了声口哨：“哟吼！！玩去咯～！”
　　江南站在落地窗前，看着窗外大街上，左骞一行欢快雀跃着渐渐走远地背影，嘴角微微扬起了一丝笑容。
　　下午六点，比稿正式结束了。
　　江南回到工位后，脱下西服外套往桌上一扔，整个人疲惫地瘫倒在了座椅里。
　　正当他撑着额头休息时，口袋里的手机震动了一下。
　　江南一怔，连忙从衣服里掏出手机。
　　只见李然发来了一条微信。
　　－江总监，第一轮比分出来了。Ciel和星跃创意进入了下一轮评比。分数分别是78分和80分。
　　江南点了点头，飞快地回复了他一个OK后，正要收起手机时，桌上的座机忽然响了起来。
　　江南看着来电显示上那串再熟悉不过的数字，迟疑了几秒后，接了起来。
　　“Henry,今天的评标辛苦你了。”戴维的声音传了过来：“你现在来我办公室一下，我有点儿事要跟你商量。”
　　江南闭了闭眼，淡声道：“好，我马上过去。”
　　作者有话要说：
　　来呀！来为我们江总监打call呀～！！！


第77章 对弈
　　江南敲门走进总经理办公室时，戴维没有想以往那般笑脸相迎。而是背对着他，抱胳膊站在落地窗前。甚至连他进屋，都没有回头看一眼。
　　江南抿了抿嘴唇，轻轻关上门后，走上前问道：“戴维，您找我？”
　　“Henry，今天这五家的竞标，你觉得怎么样？”戴维转过头，看着他问道。
　　江南抄起口袋，故作镇定地回答道：“除了有两家公司明显是在应付之外，灵旭,Ciel和星跃都各有千秋。灵旭和Ciel是4A公司，这两家提出的活动方案，都主要侧重于创意。但灵旭目前为止负责的汽车客户大多属于中级品牌，相对缺乏豪华汽车的服务经验。而Ciel虽然一直在服务Y，但他们团队之前主要负责的是车展业务，对于市场活动的服务资历尚且不足。星跃较之这两家的优势在于，他们既有高端品牌的服务经验又具备很强的活动执行能力。但可惜方案缺乏创意，不足够吸引人。”
　　“哦？那如果让你决定的话，你最想选哪家公司？”戴维眯起眼问道。
　　江南撇嘴一笑，坦言道：“当然是星跃创意了。”
　　“是么？那我就放心了。”戴维拍了拍他的肩膀，又道：“Henry，我最近听说了一件事情，是跟你有关的。我不知道是真是假，所以想跟你确认一下，可以吗？”
　　江南顿了顿，说道：“客气了，您问吧。”
　　戴维点了点头，踱回办公桌前，坐下来问道：“我听说Ciel公司的某位客户总监，为了比稿的事情，一直在有意无意地接近你。是吗？”
　　江南不动声色地看着他，暗暗地扣紧了手指。
　　戴维哼笑一声，继续道：“这事儿太让我感到意外了。没想到Ciel公司为了挽留客户，居然连这招都用上了。”
　　“戴维，我想您误会了。”江南开口道：“我确实跟Ciel公司的客户总监关系不错，但他并没有您想的那么不堪。”
　　“哦？是吗？”戴维说着站起身，走到他身边，居高临下地看着他问道：“那恕我冒昧问一下，你和这位客户总监，究竟是什么关系？”
　　“恋人关系。他是我男朋友。”江南大方承认后，又接着补充道：“但这是我的个人隐私。与工作没有任何关系。而且我从来没有想过因为这件事违背您的意愿,请您相信我。”
　　“你想让我怎么相信你？！”戴维忽然拔高了音调：“Henry，当初我们在W时，与十几家供应商合作过。里面不乏比Ciel更优秀的团队，但也没从见你在意过谁。而你来了Y之后，才只跟Ciel合作了一届车展，就迫不及待地向我推荐他们，甚至在给总部递交的展后报告里也把他们夸了一番。你这么堂而皇之地帮他们，还敢说你没动任何心思？！”
　　“我之所以没有向您推荐W的其他供应商，是因为星跃本身就已经具备了足够服务W的活动经验和能力。而Y与 W毕竟是两家不同的公司，我相信星跃也一定能服务好Y,但如果能吸引Y已有的优秀供应商加盟的话，更能保证品牌的稳定发展。我做的每一件事的出发点都是为了公司，为了我们自己的利益。如果您还不相信我的话，”江南深吸了一口气，沉声道：“我可以立刻辞职。”
　　戴维皱了皱眉，盯着他沉默了几秒后，改口道：“好。你要想让我相信你的话，也很简单。只要你能答应我一件事，之前的事我可以统统不跟你计较。不仅如此，若你觉得不方便再留在这里的话，我还可以保证给你一个比现在发展更好的职位。”
　　“您说吧。”江南闭了闭眼，缓声道。
　　戴维挑了下眉，抬手整了整江南的衣领后，又点着他的胸口说道：“我要你给Ciel公司打零分。我不管你们是真心相爱还是另有所图。总之他的行为，多多少少损害了我的利益。所以，我也要小小地惩罚下他们。”
　　江南听后，握紧拳头，极力平复了下自己的情绪后，哑声道：“对不起，戴维，这个我做不到。”
　　“哦？你不是说不会违背我的意愿吗？”戴维冷笑一声，转身敲击了几下键盘，随后将电脑对着他，冷冰冰地说道：“Henry，这次恐怕由不得你选择了。”