古代农家子的科举之路 上(257)

　　李瑾婉听到她哥的话，心里有点动摇。

　　“当然啊，你要不肯签这个协议，那我就只好另外请人来做了，要是请不到人 来做，铺子就只能放在那里开不了张。外人做事肯定没有你细心了，我也不一定能 放心。”李问顿时叹了一口气，李瑾婉脸上的表情有点纠结，李问看在眼里，他在 心里偷笑。

　　“……哥，你都这么说了，那好吧，我签吧，你别请别人，我来给你做，你可 以给我少一点月钱都没关系。”李瑾婉最后还是被她哥说服了，在两张纸上签了名 ，盖了手印。李问也在上面签了名，盖了手印，一人两份，他把李瑾婉的那一份给 她，说道，“这一份你拿去放好，这一份归我所有。”

　　至于他自己的那一份，李问就让李童拿去收好。

　　“好了，你不用太纠结。你就把这个当成一张纸就好了，拿去放好就行。”李 问自然不会亏待了自家妹子，他也相信李瑾婉不会背叛他。只不过有这两份东西在 ，对他们来说都是一个保证，劳动双方有合同，显得更为正式一点。

　　按照规章办事，总比只是口头相约要好，毕竟嘴上说的无凭无据，日后要出了 任何问题，他们都很难说清楚。因而有这两份协议在这里，日后要是出现什么矛盾 也能按照上面说的那样来处理，当然，最好是什么矛盾都不发生，那就是最好的， 这两张东西就当成是一张白纸。

　　“哦。”李瑾婉慢吞吞的把东西收起来，眉头都还皱着，心情很纠结。

　　“啪啪啪……”

　　噼里啪啦的鞭炮声响起。

　　八月初一，他们在京城的第一家铺子，“妆梦阁”新开张了。

　　铺子里面的装潢风格是简单雅致，铺子分成上下两层，一个半月形的楼梯上去 ，上面是二楼，一楼卖的是平价比较实惠的东西，二楼放的则是价格比较责的货物 ，铺子里面卖的是各种胭脂水粉、香水口红和手工香皂，都是女人用的东西。

　　“各位街坊邻居、乡亲父老们，今日是咱们妆梦阁新开张，咱们这里卖的是各 种胭脂水粉和香水口红，姑娘们想不想把自己打扮的更美丽？更吸引人？姑娘们想 的话就到咱们妆梦阁来，我们这里有能让姑娘们变漂亮的胭脂水粉。”打扮的俏丽 的小姑娘在妆梦阁的门口喊道。

　　“今曰凡是进店来买东西的客人，所购买的产品一律都能打八八折，仅限于开 张的前三天。

　　凡是进店买东西的客人，还能免费得到我们店里特制的手工香皂一块。礼品有 限，先到先得啊，后面到的可就没有了啊。”

　　“各位走过路过的，都进来看一看、瞧一瞧。”

　　店门口打了一个打折优惠的牌子，凡是进店购买东西一律都打八八折，限量的 一百块手工香皂赠送给客人，每人只能赠送一块，送完即止。

　　铺子门前围着许多看热闹的人，两个穿着罗裙的姑娘听到这话，有个姑娘说道 ，“不如咱们进去看一看吧？ ”看看要是不喜欢，她们也可以不买。

　　见到前面有人进去了，后面的几个姑娘也跟着一块进去。

 

第十五章 物以稀为贵

　　“欢迎光临妆梦阁。”

　　“姑娘们里面请。”

　　店里面是统一穿着清一色翠绿长裙的姑娘，她们是店里的导购员，是负责给客 人介绍产品和引导客人买东西的姑娘。一旦客人买了东西，她们每月除了能拿到基 本的月钱之外，还能从这里面拿到额外的提成。

　　在妆梦阁开张之前，店里的管事给她们进行过培训才上岗，讲明白了每月的工 钱绩效。只要她们干的好，每月能拿到的工钱就越多。所有的人都想要留下来在这 里做事，但是最后只是从她们六个人里面选出了四个出来，有两个人被辞退回去了

　　她们女子想找到一份好的活计并不容易，所以对于眼前的这一份工，这些被留 下来的姑娘们都格外的珍惜，店里的姑娘们都是笑脸迎人，不管进店的客人是不是 要买东西，她们都牢记一句话：凡是进店的都是他们的客人，不管对方买不买东西 ，他们都要好好的招待。

　　“这是什么东西？闻着好香。”进店的客人拿起了一瓶香水闻了闻，说道。

　　“姑娘你眼光真好，这是我们店里最新出的香水，整个京城只有我们妆梦阁才 有的东西。”站在一旁的导购员见到有客人拿起了香水，她拿起一瓶用来给客人试 用的，说道，“小姐你可以抹一点试一试，这一瓶是我们特意为客人留出来试用的 ，抹一点在皮肤上香味可以留半日以上哦。”

　　“哦，是吗？”客人饶有兴味的去试香水。

　　今曰是他们店里新开张的日子，也正好每月初一翰林院休沐，李问不用到翰林 院去上班，不过他没有到店里去，而是留在了家中。一早起来他就沐浴和洗了头发 ，坐在院子里一边晒着太阳一边让头发风干，他倒是一点都不担心他们店里的生意 不好。

　　他没有到店里去帮忙，不过在开张之前他就把一份现代营销策略书写好了交给 李瑾婉。以他家妹子的聪明才智，有了这一份东西，就算是不用他出面，李问相信 他家妹子一定能把一个小铺子经营起来的。

　　“哥，你怎么不到店里去呢？ ”李浩鹏听到他哥和姐的话，知道今天他们家在 京城的铺子新开张，他姐一早就带着到人店里去帮忙了，怎么他哥在家里不去帮忙 呢？李浩鹏有点不解的问道。

　　“你过来这里坐着，咱们说说话。”刚好他身边有一张小凳子，李问让人过来 坐下来。李浩鹏听话的坐了过去，李问给小孩解释道，“你问哥为什么不去店里帮 忙是吧。”

　　“嗯。”李浩鹏点头，等着他哥说话。

　　“第一呢，哥如今是朝中官员，你说对吧？所以有些事情，为了避免引起别人 的误会，哥不好出面去做。你知道哥哥为什么不方便出面去处理这些事情吗？ ”李 问问道。

　　“不知道。”旁边的小孩答道。

　　李问为小孩解释，道，“咱们把所有人，分成士农工商四个分类的人。世人总 认为读书是最高尚的人，商贾之物体、世俗之物是低下的，读书之人瞧不起商贾， 认为他们身上有铜臭味。”

　　“但是你看，这个社会如果没了商人，我们身上穿的衣服是从拿里来的？我们 吃的菜、大米是从何而来？布匹和大米蔬菜都是农户产出来，但是把这些东西运过 来，卖给我们的是商人。”李问用了一番话给小孩说了商人的作用和影响，然后又 给小孩说“士农工商”这四者的单独作用和相互影响，“所以这士农工商之间，是 相互依存、和相互影响的，谁都缺不了谁。一旦缺了哪一个，这个社会都无法正常 的运转。”

　　“你看咱们村子里为什么要开作坊，哥哥为什么要在京城开店。读书之人也是 要吃五谷之物的人，所以所有吃五谷之物的都是凡人。既然都是吃五谷杂粮的凡人 ，那所有的人都是平等的，所有的人都要吃饭，因为若是没有饭吃，咱们都要饿死

　　所以我们首先要想着如何生存下去，如何吃饱肚子，咱们现在做的事情，就是 为了咱们自己，或是咱们李家村，大家都吃饱肚子，能够更好的生存下去。”李问 用小半日的时间给小孩上了一堂思想政治课，从社会性到世人的眼光，最后说道， “我们不能因为别人觉得这件事有失身份就不去做了，但是咱们去做某一件事，不 一定就要告诉所有人了。

　　凡是咱们自己认为可以去做的事情，那咱们就去做，但是这件事不一定要咱们 自己亲自出面去做，但是可以交给更适合的人去做，懂吗？”

　　“嗯，懂了，哥哥。”李浩鹏点了点头，听明白了他哥哥的话。

　　“你懂了就好，所以看一件事，咱们不能只从表面去看，咱们要懂得去分析， 还有如何去应对才是最好的。”李问抓紧了时间就给他们家小孩讲各种各样的东西 ，主要是让小孩明白这么一个道理，他不希望自己的弟弟是一个腐朽而固执的读书 人。

　　人要懂得去思考，才能够懂得应变。