六零年代锦绣人生 下(92)

　　村子里的大人们也很是好奇新厂子里面到底是在做什么吃食，怎么味道闻起来这么香的。不过厂子里的女员工们都被他们厂长叮嘱过不能说，所以即便是家里的人问她们，她们都没有告诉家里人他们新厂子到底是在生产什么东西这么香的。

　　这一份神秘一直保留到辣条做好的这一天，陆锦特意请了他们大队长和书记一群人来尝试他们的新产品。

　　就见桌子上放着几个小碟子，小碟子里面放着一些红红的东西，隔着这么远秦大娘都能闻到香味，但是她确定自己从未吃过这样的东西，就问陆锦：“这是什么东西啊，你们最近在做的就是这个东西吗？”

　　“这叫辣条，是我们最近推出的新产品，大家尝一尝看怎么样，要有什么建议可以给我们提出来，我们再进行改良。”陆锦微笑着拿起牙签筒，倒出牙签让大家拿着去插东西吃。

　　“辣条？这我得好好尝尝，闻着这个味儿就知道不错。会不会太辣吗？”秦大娘接过一根牙签，插了一小块辣条，凑近闻了闻味道，问陆锦道。

　　“有点点辣，不是太辣，你们应该能接受才是。”在请大家来之前陆锦已经让工厂里的员工们试过味道了，根据大家回馈来的麻辣程度，这个辣条并不是太辣，基本上都能接受才对。

　　陆大队长和书记几个也拿了牙签插了一小块辣条送进嘴里，吃起来倒是不怎么辣，辣中带点甜，还有香。陆大队长说道：“这东西咬起来还有点弹牙，像是肉，你们这是肉做的吗？”

　　“没有，都是用豆子做的。”陆锦笑着说道。

　　“嗯，好吃。”秦大娘点了点头，她是知道新厂子这边最近在收豆子，原来这东西也是用豆子做的啊，要不知道的人还真以为是肉做的了，“还真吃出了一股肉味，真香。”

　　书记和其他的几个干部们也纷纷的点头说好。

　　“这就是你们新出的东西，你们打算怎么卖，卖什么价格呢？”陆大队长还是比较关心这个，问道。

　　“我们做了两个包装的，小包的批发价就七分钱一包，市场价就一毛，大包的批发价三毛五，市场价五毛。”陆锦让人拿了两个样品过来，小包的小很多，分量相对要少，大包的比大人的巴掌还要大，满满的一大包，一看分量就沉甸甸的。

　　如果是按分量来算的话，肯定是买五毛钱一包的划算了，而且五毛钱一包的批发价才三毛五，利润空间大。一毛钱的价格便宜，但是利润空间小，要是卖家的话肯定是卖五毛钱一包的赚的钱多。

　　但是因为他们这个东西很多人还没有吃过，五毛钱一包对许多人来说可能还是有点贵了，一毛钱一包的话，相信不少人都会愿意花钱买一包来尝一尝。而且辣条的市场定位是小孩子和年轻人，这些人手里的钱可能都不会很多，一下子拿出五毛钱来买零食有点困难，但是一毛钱一包的话，许多小孩子都能买得起，这也是他们为什么要做两种包装大小的出来，还是要针对不同的人群的消费能力。

　　当然他们现在就是做个尝试，如果以后一毛钱的好卖，五毛钱的卖不出去，他们就做多一些小包的，大包的就做少一点。

　　“哦。”陆大队长点点头，不过他对做生意这些东西并不大懂，就是听着陆锦说。

　　陆书记他们这些人都不是做生意的料，他们也不懂得做生意，不过他们都觉得辣条这东西挺好吃的，一听说这么一包才要五毛钱，就有人想买一包回家去给家里的孩子尝一尝。

　　听到大家说要买回家去尝尝，当然说免费也不好，以免以后谁都想来占他们厂子的便宜，陆锦就说道：“这还是新产品还未推出去的，今天你们是第一批来买的人，我按批发价给你们，大包的三五毛一包，小包的七分钱一包，不过你们出去外头可别跟人说，卖出去我们还是要按市场价卖的。”

　　“行行，那我要两包。”一听说一包才三毛五，就有干部说要两包了。

　　还有的说要四包的，这么大的一包三五毛，四包也就一块四，虽然也不便宜了，但是买回家去一家人都能吃，这一块四花得也值得了。

　　这一下子就卖出去了十几包，陆锦都按照批发价给大家。

　　***

　　等陆大队长和书记他们走了后，陆锦留了他秦大娘下来谈找人卖辣条的事情。

　　产品生产出来了，那肯定是需要人卖的，现在有一批现成的推销员，就是他们村子出去卖豆腐的人了，也不用花钱去另外请人卖，陆锦就跟他秦大娘商量道：“我们这边按批发价给你们，能卖出多少，赚了多少都算你们的，我这边就只收回成本价。”

　　“这个可以。”秦大娘一听有钱赚，就欣喜的答应了，“我今天先拿一些回去，明天让他们拿出去卖卖，要是卖得好的话以后我们豆腐坊那边就每天都上你这儿来拿货。”

　　两个人很快的就谈定了，约定好了先出货再结账，货款隔日结。

　　虽然他们都是老熟人了，但是因为他们新厂子这边刚开厂不久，资金还未回流，要是欠款太多的话他们的厂子怕是都撑不到下个月底就要关门了，所以陆锦这边还是希望货款能尽快结。

　　对此秦大娘也能理解，并且表示没有任何的问题。

　　两个人走出到门口来，陆锦才压低了声音小声的问：“还有一件事，博礼哥今年不是毕业了吗？现在大学可能是上不了了，大娘你们要不考虑让博礼哥来给容伯当学徒吧？当学徒的工资虽然低了一点，但是到底也能学到知识，等以后大学恢复上课了，再让博礼哥去考大学。”

　　这两年的高校基本上都停学了，倒是还有工农兵大学在继续办学的，但是那种大学普通人想去上是非常难的，审批的条件苛刻，并不容易进去。

　　他们两家离得近，因此陆锦是知道陆博礼今年读完初中毕业了，这个时候乡下的读书人虽然没有再下乡的说法，但是读书人也找不到什么更好的工作。正好他们厂子这边有一家实验室，里面有一位厉害的老师，要是让陆博礼过来当学徒也能学到不少的东西，也就因为是熟人，他才特意的把这个机会留给陆博礼的。

　　秦大娘的心思转了转，就明白陆锦的用意了，也压低了声音回道：“好，这个事我回去跟孩子爸说说，问问博礼愿不愿意来，要博礼愿意，明儿我就让他过来你们这里，工资多少没关系，最主要的还是能让他学到东西。”

　　大儿子已经在厂子这边有工作了，眼见着小儿子的工作也有着落了，但是二儿子还在地头上干农活。出于做娘的私心，秦大娘当然也想给二儿子找一份好点的工作了，就小声的问陆锦，“你看看你博成哥那边，能不能给他安排一份活儿？”

　　“这个大娘你也放心，我们这边再过不久应该要招一批销售员，到时候我们再招工的时候你让博成哥来面试，肯定是能面试上的。”要是别人陆锦不敢点这个头，不过如果是陆博成的话，他觉得以陆博成的性格和交际能力，去当一个销售员应该是绰绰有余的，就建议道。

　　听说新厂子这边再过不久还要招人，陆锦的脸上露出了放心的笑，说道：“行行，有你这句话我就放心了。你们这儿什么时候招人跟我说一声，我让你博成哥提前做好准备过来。”

　　“行，没问题的。”都是自己人，肯定是要方便一些自己人这边了，况且他秦大娘家的三个儿子哪一个都这么优秀，他用起人来也放心。

　　两个人在门口说了几句话，秦大娘走的时候脸上都是带着笑的。

 

第303章厂长不好当

　　“豆腐豆腐花卤豆干辣条……豆腐豆腐花卤豆干辣条……”

　　“快快，卖辣条的人来了！”

　　村子里的小孩们一听到货郎喊卖豆腐豆腐花的声音就往外跑，最近这些来他们村子卖豆腐的货郎不仅是卖豆腐和豆腐花，还有一包包小小辣辣的东西，一毛钱一包，但凡吃过的小孩没有说不好吃的，没吃过的小孩就更想吃了。

　　不过这年头一毛钱一包的辣条，在农村也不是多少孩子买得起的，有一些家长大方宠孩子一点的，倒是偶尔会给个一毛两毛的零用钱，但是更多数的小孩的手里都没钱的。