你别妄想(74)

　　乔言把脚塞周希云小腿上，冰她，待不冷了才收敛。她趴周希云胸前，将脑袋枕周希云肩头，换了个极其有存在感的姿势睡觉。

　　周希云一再放任，至此还是接受。

　　从这时到天亮，余下的时间里，她们都没完全沉睡过去，一会儿醒一会儿不动，再过不久又换个方向什么的。乔言还不忘打算醒后的事，撑起意志说:“我要在这边吃早饭，你记得点个外卖，要不去我家冰箱里拿，我妈应该会煮早餐，也许给我留了。”

　　周希云说:“想吃什么？”

　　乔言没吭声，栽她颈窝里像木头。

　　天亮后主要是周希云在补觉，乔某人不黏她了，翻身缩到另一个枕头上，放过她了。

　　一晚上都没歇息舒坦，可算是能让人缓口气。

　　快起床前，乔言发挥余热干了件大事，讨嫌地缩进被子里啃了两口，以此闹醒周希云。

　　周希云疲惫合着眼，揉揉她的脑袋，摸两下她的头发。

　　就这么不清不楚过了一晚，还没摆到明面上的问题就迎刃而解。

　　乔言其实也不是非常介意那个所谓的相亲对象，知道周希云应该能处理妥当，过后就心大不插手。

　　——只是不插手，不代表不会旁观。

　　想来也不是很大的事，周希云那么大个人了，早就独立自主，周慧文哪能逼她，不愿意就是不愿意，方法再弯绕委婉也没用。

　　介绍个女的还成，男的不太行，性向就对不上。

　　解决了心里的小九九，乔言由内而外都好了起来，虽然当着周希云的面没表现出半分高兴，可完全不似昨儿那样。

　　早上回到对面碰上姥姥，被问起干嘛去了，乔言也不觉臊皮，脸不红心不跳回复:“在周希云那里赶图呢，昨晚熬了大半夜。”

　　假话讲得没压力，脱口就来。

　　姥姥还信了，见她抱着个电脑，脸色又不红润精神，显然就是熬到很晚的模样，老人家还怪疼惜外孙女，赶忙说什么挣钱比不过身体重要，叮嘱不要熬夜。

　　乔言脸皮厚得要命，接道:“社里催稿子，过两天又要交作品了，不画不行，老拖稿误了出版合同要赔钱。”

　　姥姥哪懂这些，被忽悠得团团转。

　　另一方，周家二楼，周希云眼睛底下都泛着淡淡的青黑，大清早起来后的精气神很差，坐电脑面前都提不起劲。

　　昨晚的一夜不好过，捱到现在都难受。

　　赶在周慧文晚上到家前，周希云亲自动手收拾一遍小客厅和房间，将某人制造的垃圾都打包准备扔掉，把多的那床被子褪下被单再塞回柜子里，就着被单连同换洗下来的衣物一并扔进洗衣机里。

　　周希云上午还泡了个澡，再换下身上那套，全都一块儿洗了。

　　某人天生会作孽，干完坏事拍拍屁股就跑，心里未有一丝负担。

　　周希云一直待在家，处理工作上的业务。

　　这些本来昨晚就得做完，但迫于一回来就遇上了乔言，所以拖到了现在。好在不是很急，也不重要，近两天随时都可以做。

　　高薪工作压力大，周末休假已是不易，居家办公实属家常便饭了。

　　乔言带过来的那杯咖啡还剩两口，没变质。

　　周希云也不讲究，抓起纸杯就晃了下，仰头喝了。

　　一点没留，全喝光。

　　这点不够提神，周希云还起身现泡了一杯。

　　凡事开个好头，过后就会朝愈发顺当的方向开展。

　　不知道是心里隔阂没了所以心态不同了，还是现实本就是车到山前必有路，六月下旬的日子平平稳稳。

　　卡法的困境仍未得到缓解，但乔言和容因已经想到了应对的办法，决定无视咖发的价格战，本本分分做自家的就行。

　　天成路CBD的饮品市场就这么大，也不是人人都爱喝咖啡，靠便宜价格吸引到的低端客户群体始终不稳定，没有足够的本钱，长期以往只会自伤元气。卡法要做的不是跟同行比哪家的价格低，谁的活动划算，必须要做的应该是找准目标客户，对准这部分咖啡忠实用户做策略，提高性价比，开发受欢迎的饮品才是最重要的。

　　类比周围那些连锁品牌的奶茶店也是同样的道理，对于部分品牌而言，原材料的好坏与口味都是其次，实惠才是第一位，而有的牌子则将研发饮品和口感摆在最前头，哪怕它的价格是前者的三到四倍，但对应的客户群体也不会因此就不光顾了。

　　相反，这类奶茶店口碑还不错，除去价格方面的问题，其它方面都还行，卖得也红火。

　　卡法可以偶尔做活动，但不能本末倒置，绝对不能像竞争对手那样，全方面降低成本从而压低售价，这么干只会自寻死路。

　　再有了，卡法一直以来的客户目标都是办公楼里那些追求小情调的白领们，店里提供的场地也是为了让大家享受到清雅舒心的服务与环境，这才是它最大的优势，过分追求客流量而忽略了自身的价值条件，反而会适得其反。

　　如果卡法也变成咖发，把僻静安逸的堂吃地方搞得吵吵嚷嚷的，成天弄一些乱七八糟的东西，那势必连剩下那部分优质客户都保不住。

　　乔言条分缕析，笼统讲一遍，表示店里应当推出新品，做宣传，再做些积分兑换、充值某位数再赠送多少，以及顺应潮流搞一些高大上的主题，打造一下自身的逼格。

　　逼格，简而言之，要体现出卖出去的那杯咖啡的价值，比如哪里用料好，烘焙手法怎么独特，等等。

　　只要本身实力过得去，噱头足，那对客户来说就是物超所值，贵不贵都是其次。

　　而且卡法卖得饮品也不算贵，与周边的同行差别不是太大。

　　容因认同乔言的说法，认为在理。

　　亦打算这样做，即将要推出好几样新品。

　　乔言没好说这不完全是自己的观点，其实背后还有另一位的帮助，没有那个人在，凭她半灌水的本事，哪里想得通那么多方面。

　　那个人，自是周希云。

　　周大小姐免费点拨乔言，为其引路。

　　周希云没经营过饮品店，可还是有一些做买卖的经营，名下的投资也有相当一部分，这点能力还是有的。

　　周希云没帮乔言太多，仅止于此。乔言是大人了，又不是曾经的小孩儿，她不需要事无巨细都得靠人。

　　乔言歪点子多，一本正经问周希云:“你说，我要是去酒吧一条街宣传我们店怎么样，行得通吗？”

　　周希云说:“行不通。”

　　“没道理啊，”乔言倒床上瘫着，“那些人晚上蹦迪喝酒，白天肯定来不起劲，为了工作不得喝咖啡提神？”

　　周希云沉心敲电脑，“这两者没太大的联系。”

　　乔言不解，“为什么？”

　　周希云反问:“你每次去了酒吧，第二天一般都会干什么？”

　　“嗯……”乔言思索半晌，细数一箩筐，“睡懒觉，收拾，白天多吃点，有必要还得请假，活儿多的时候我也不去，提前就回家了……”

　　话到一半，她趴着盯向周希云，“好像对哈，是没啥联系。”

　　周希云摸她头顶，还是说:“你想宣传的话，也可以找温如玉帮个忙。”

　　乔言摇摇头，“那没必要，不熟。”

　　周希云说:“她认识你。”

　　乔言挤过去一些，将脑袋枕周希云腿上，不聊这个了，改问:“对了，最近周姨有没有跟你说什么事？”

　　周希云如实说:“没有，怎么了？”

　　“随便问问。”乔言回答，不消停地再挪挪身子，手脚并用蹭这人怀中，一定要占一大块地方。

　　近几天升温了，气候有些燥热。

　　乔言今儿穿的小吊带配短热裤，打扮清凉。她不大注意形象，没心没肺不在意此刻自己什么样子，连肩带掉到胳膊上挂着了都没发现。

　　周希云低头看看，一眼就瞧见这位的吊带松垮垮的，热裤也向上缩了些，都快遮不住腿根那一截。

　　某人还贴着床扭来扭去的，像是背后长钉子了，硌得慌。

　　周希云默然，捏着裤腿往下扯了扯，再把吊带细绳拉上来。