靠拍烂片成为首富(172)

　　目前电视剧的单集价格最高的是《旧梦归》，单集价格1300万，古装大戏，制作相当精美，下了很大的功夫，还请了两位咖位非常高的电影明星。

　　与这相比，这一千八百万的价格高到扯淡，所以华韵卫视那边不得不厚着脸皮过来谈。

　　为了表示重视，就台长亲自出马了。

　　毕竟从两百万一集到一千八百万，这也生猛了。

　　既然双方都想要压低价格，那么是不是意味着顾白能在‘条条大道通罗马’的那些道路中，找到一条死路呢？顾白对此非常期待。希望上天给他一条绝路啊——！

　　顾白来到会客室的时候，华韵卫视的台长站起来和顾白握手。

　　按理说作为电视台台长，不需要对顾白如此礼貌到恭敬的地步的，但这个台长本来就上台不是很久，而且顾白算是对他有大恩——毕竟因为《光与影：导演传奇》的缘故，他才彻底稳住自己的位置。

　　双方寒暄后，台长就说明了自己的来意：“顾总，是这样的，虽然现在说有点不太好意思，不过这对赌协约本身就存在点问题……”

　　如果对赌上不封顶的话，会特意加上这几个字，亦或者给个‘最多不超过xxx’的交代。

　　但他们的对赌协约没有，这也是台长愿意过来的原因之一。

　　虽然台长觉得电视台这种行为有点不地道了，但一千八百万一集，这个价格实在是太高了。

　　在听明白了台长的意思后，顾白颔首：“这的确是个不能忽视的问题。”

　　阴雨天的会客室显得空旷岑静，他拉开椅子坐下的时候摩擦产生了尖利的音节。

　　回头让综合部那里处理一下这个噪音问题，能多花钱就多花钱。顾白心里掠过这样的念头。

　　台长本来想着此前的交流中，感觉银河传媒这里很好说话，但此时却有些略微摸不准了。

　　毕竟那刺耳的声音，是在顾白说‘不能忽视的问题’时响起的。

　　察言观色是他们这一行必不可少的能力。

　　台长思忖片刻，决定问得更直接一些：“那么，顾总对此是什么想法？”

　　而顾白那边想的则是‘等的就是你这句话’，他唇角扬起，“我知道台长你过来的意思，我认为我们双方的想法是一致的。”正在这时，闪电划过阴沉的黑色天空，雷声轰隆响起，震耳欲聋，天空中的云相互挤压出了漫天的雨水。顾白缓缓地说：“对赌协议取消吧，就按我们这边一开始想的四百万。”

　　一开始银河传媒的确打算四百万一集把电视剧卖出去，结果没卖出去。

　　顾白说这话时观察着台长的表情，“我知道我这个说法听上去有些离谱，但……”

　　却没想到电视台台长当时脸色就变了，“顾总，您这是在搞我吗？”然后他咬了下牙，“既然你都这样说了，那就一千八百万吧！”

　　台长彻底明白了，这个顾总的好说话只是表象！

　　自这个谈判开始，顾总就用这种话来对自己冷嘲热讽……从一千八百万到四百万，这可能吗？这当然不可能，所以这明摆着就是说：说好了对赌协议，你们怎么好意思反悔的？

　　一千八百万就一千八百万了，虽然回去会被那些人念叨，虽然会压缩一些电视台这边的流动资金，但台长认为，如果还没有体会到顾白的意思，那么他们将付出更大的代价！

　　听到台长的话，顾白直接变了脸色：“我不太能听得懂你在说什么，你难道不觉得1800万有些夸张吗！”顾白真的是搞不懂这个台长到底在想什么，他的四百万价格是低了一些，但他们可以再商量嘛！怎么一开口就一千八百万，这个台长疯了吗？他们电视台这么有钱吗？能给他直接分点吗。

　　谈判眼眼看着卡住了。

　　中途休息。

　　顾白回到办公室时气得不行，这咋回事，他以为台长和他站在同一条战线上，难道他们电视台内部还有什么纷争吗？他是故意以高价收购的？好像也只能这么解释了。

　　但一千八百万是不可能的！这次他不会让步！

　　助理黎如云在旁边小声提醒：“顾总，冷静。”

　　顾白拍着桌子问道：“你让我怎么冷静？”

　　助理狄稷：“厄，顾总，虽然对方的确不太仁义，但我们现在不适合和台长撕破脸，您也不要对台长说气话。”

　　顾白：“我那不是气话啊，我是真的想按照400万来。”

　　助理狄稷：“哎，顾总您也别对我们说气话嘛。”他跟着顾白久了，所以也敢说这些话了。

　　顾白：“……行呗。”

　　他冷静了一下，然后问道：“你们看多少钱合适？”

　　助理黎如云立刻说道：“1400万，让四百万，目前电视剧单价最高的是1300万，我们压那边一头，华韵卫视那边肯定也是支持的。”

　　一张口就是一段话，可见黎如云早就做好功课了。

　　……一千四百万一集！

　　顾白克制住自己不露出惊叹的表情，他感觉舌根都泛起痒意了：“这么高的价格对方能同意吗？”

　　黎如云娓娓道来：“我们收视率比《旧梦归》要高一些，而且我们还要拍第三季和第四季嘛，谈判时可以将这个加入到谈判条件中，到时候优先考虑华韵卫视这边。而且这个钱华韵卫视能拿出来的，放心顾总，毕竟我们集数不多，所以总价并不高，做个让步后，他们会同意的。”

　　顾白：“他们会同意，但我呢……？”

　　他此时感觉自己弱小而无助。

　　黎如云愣了一下：“顾总，有什么是我没有考虑到的地方吗？请直接告诉我。”

　　顾白摆了摆手：“你考虑到了你所知道的一切情况。”

　　最初的打击过去后，他开始思索怎样将损失增加到最大了。

　　双方重新开始谈判的时候，外面的雨已经下个不停了。

　　为了透气所以开了窗户，外面雨声给整个谈判笼罩上了一层特殊氛围。

　　窗外细密的雨点撞击着玻璃窗，远处传来车辆发动机声和轮胎碾过水面产生的水花声，这些声音似乎被雨点淹没，变得更加柔和而模糊。

　　这次双方的谈判和缓了很多，顾白有意识放缓了语速，与台长进行沉稳的交流。

　　但有时候就……驴唇不对马嘴。

　　顾白：“听说贵电视台刚改组，有很多还不稳定的地方吧？”

　　言外之意就是问他是不是因为内部不稳定所以才故意报高价啊？

　　台长：顾总的意思是在暗示我，是因为他的缘故我才坐稳了位置？顾总的消息很灵通啊。

　　既然顾总都那么说了，那他也最好还是承认下来，表示承顾总的一分情。

　　“是的，各种事情处理得还挺麻烦的。”

　　双方感觉都领会了彼此的意思。

　　窗户一直开着，他们自始至终都能听到外面雨滴和车辆驶过的声音，窗外湿漉漉的街道上行人匆忙地赶路，在雨中留下模糊的脚步声。顾白领会到了对方的意思后感觉自己变得才思敏捷起来，他甚至觉得他和台长每一次眼神交汇都蕴含着无数信息。

　　到最后果然以1400万一集的价格谈了下来。

　　顾白在谈判过程中已经有了想法，他说道：“华韵卫视自开播以外的举措我很满意，我愿意和贵台交个朋友，所以最后1250万一集吧。”

　　顾白突然的让价让华韵卫视台长非常惊喜，虽然不知道为啥还有零有整，但这比他此前预估的好很多了。

　　1400万是他们的预期心理最高价，刚刚谈到1400万，由此可见顾总对他们的确是很了解。到现在直接变成1250万……怎么说呢，他感觉顾总的谈判真的相当有策略。在中途休息之前，用那种接近冷嘲热讽的语气说了对他们的不满，但最后却主动让价。

　　实在是让台长心里非常惭愧。

　　下一次合作，他们一定要拿出100%的诚意来！

　　而顾白那边开始计算了，从华韵卫视那里得来的版权费一共就是3亿3750万元，这才是首轮的收入。不好搞啊不好搞。