水火难容(43)

　　经鸿，就在他的眼皮子底下，挖他的人？

　　清辉高管都被挖过，但从来没有任何一家敢在挖角对象与自己在一起的时候动手的。

　　他怎么敢？

　　他们甚至撞上了。

　　不知怎的，周昶对那一天经鸿的每一句话都印象深刻。周昶还记得，对于自己“来咖啡厅干什么”的问题，经鸿一秒都没犹豫，神色平常地回答自己：“见老同学。平时很少来大连，这次既然来了，老朋友们就说聚聚。大晚上的，他们体贴我，来我酒店这一片儿喝点东西、聊聊天儿。匆匆忙忙的。”

　　结果，他是去挖自己的人。

　　撞上自己，竟然一点都不心虚，还照样实行了原计划，甚至都没换个地方儿。

　　周昶想：谁说中国影视没救了？

　　而且经鸿还真说动对方了。这些年来挖张丽的大小公司不计其数，张丽从来没动心过，没想到经鸿竟然说服了她。

　　对于职位的空缺，周昶当然有些烦躁，但与此同时，莫名地，他的心也像被根羽毛搔了一下，痒痒的。

　　他解锁手机，开玩笑似的，给经鸿发了一条：

　　【别挖了，经总。】

　　另一边，见到这条信息，被Saint Games管理层催得很烦的经鸿突然之间心情就好了不少。

　　他知道，这不是示弱也不是真的请求，只是周昶随口一句揶揄轻讽而已。

　　经鸿没回，但看着这五个字，手指微握，食指轻轻抵在下唇上，无声一笑。

 

第29章 Saint Games收购案（四）

　　挖来张丽后没几天，在另一个产品上面，清辉、周昶又打了经鸿这边一个措手不及。

　　对那个产品，泛海、清辉本来南北分治，清辉主攻北方、泛海主攻南方，多年来都相安无事。然而最近清辉集团那款产品取得了个技术突破，而周昶竟在推出产品全新版本的当天晚上，非常突然地，砸了一亿围剿上海。

　　一夜之间过了江，打破默契闪袭南方，清辉这次攻城攻得泛海集团毫无准备。

　　清辉集团那款产品的上海开城视频广告瞬间传遍了互联网。

　　经鸿同样感到不可思议：对新版本，周昶甚至没试一试在北方的推广效果，就直接攻过长江点燃战火？

　　周昶，对他自己的判断是有多自信？

　　…………

　　一晃时间到了十月，“泛海集团三个月内不能增持Saint Games的股份”这条承诺到期之前，Saint Games公司第三季度的财报倒先出来了。

　　营业额和净利润等关键数字均低于预期，而且是大大低于预期。

　　财报一出，Saint Games的股价应声而降，一天跌了10%，众分析师全都认为这个表现不可思议。谁都没有想到，《远征》这款新游戏的火爆期竟如此短暂。

　　也许因为财报不好，Saint Games的总裁再一次催促泛海行动起来，解决相关政策问题，帮助《远征》进入中国，而且非常着急。

　　看起来，在之前的几个月里，Saint Games也是因为经营上的问题才一再请求泛海帮助自己进入中国、扩大市场，毕竟《远征》表现不好，CEO是一定知道的。

　　为了谈“进入中国”，某天，Saint Games的总裁甚至亲自飞了一趟北京，约了经鸿，去了泛海，显得非常有诚意。

　　泛海大厦50层，总经理办公室。

　　经鸿助理将Saint Games的总裁Mark Greenberg一路领进经鸿的办公室。

　　Mark Greenberg的父母是犹太人，他本人也带着一些犹太特征。过去经鸿一直以为游戏公司的创始人会是一脸的宅男相，可这位Mark Greenberg明显不是，他一脸的精明商人的样貌。

　　事实上，他虽然是Saint Games创始人，但这公司的最大功臣其实是另外两名合伙人，也就是联合创始人。游戏创意和世界观等全部出自合伙人们，但因为Mark Greenberg比较擅长管理经营，CEO的位子是他的。

　　不过最近一两年里，Mark Greenberg也焦头烂额，去年年初被爆出来性骚扰Saint Games的好几名女工程师，信誉大跌，部分股东甚至要求这家公司换CEO。不过因为Mark Greenberg对董事会的控制力是比较稳的，公司几个独立董事全部都在他那一边，他平安度过了那次危机。

　　经鸿甚至没挪挪屁-股去会客区，就在大班台后边坐着，指了指自己对面的一张椅子：“坐吧。”

　　Mark Greenberg犹豫了下，不过还是拖出椅子，坐下了。

　　知道经鸿英文极好，Mark Greenberg也没刻意放慢语速，他笑了笑，开门见山地说：“我这次来是因为《远征》进入中国的问题已经拖延几个月了——”

　　“不着急，”经鸿却直接打断了他，“聊进入中国的问题前，先说说Saint GamesQ3的财报吧。”

　　Mark Greenberg十指交叉着放在大腿上，听到这个，顿了顿，不过还是道：“行。”

　　经鸿在自己右手边的一摞文件里翻了翻，没翻到什么，便拨了一个分机号，对助理说：“再印一份Saint Games的财报送进来。Q2、Q3的都要。”

　　谈谦立即道：“好的经总。”

　　然后，在等待的过程当中，经鸿甚至完全没理他对面的Mark Greenberg，自顾自地审批了几份文件。

　　两三分钟后，谈谦将财报送进来了。经鸿接过来，说了句“谢谢”，又将刚批阅好的几份文件交给助理去走公司的线上流程——公司太大，很多东西需要经鸿审批，经鸿很少自己操作公司的线上系统，基本是在纸上审批，再由助理扫描文件、上传系统并且保留底稿。

　　助理走后，经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报，说：“第三季度，《远征》的营业额比上季度下降了20%，净利润下降了29%。用户增长也大幅放缓，直接减了四分之一。”

　　Mark Greenberg静了静，说：“是。《远征》表现不如预期，所以我们迫切需要扩大市场。”

　　“不对吧。”经鸿伸手拉开抽屉，取出来了另外一份东西，说，“这两个月《远征》好像做了几个大型活动？8月15号，登录即送一万金币。9月15号，又来了一次登录即送一万金币。8月30号……”经鸿一样一样地念着，“还有，《远征》正式运营以来每个月都推出一些角色技能的特效，覆盖全部职业，然而整个8月9月，Saint Games却只发布了远程职业‘母舰’的一个特效和‘飞龙’的一个特效。另外，8月15号到10月15号之间，所有特效半价促销。”“最后，这两个月，《远征》暂停了在日本、韩国和印度等地的推广，连美国这个最大市场的推广都砍了一半，甚至完全停了Facebook Ads。”说完，经鸿将那份报告往Mark Greenberg的面前一扔。

　　“……”Mark Greenberg缓了缓，解释说，“

　　因为阻击清辉，还有迎接泛海、整合资源，这两个月Saint Games的重点并未放在《远征》的常规运营上，是有一些疏忽了。”

　　经鸿有一句没一句地听着，听完了，经鸿才牵牵嘴角，问：“不是吧？你们难道不是故意这样儿的？”

　　Mark Greenberg：“……”

　　事实上，经鸿早就防着这手了。

　　他看得出来，Saint Games既不欢迎清辉，也不欢迎泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。

　　面对恶意收购时，应对的方法一般就是那几个，比如“白衣骑士”，再比如“焦土战术”，此外还有过去几十年最常见的“毒丸计划”等等。

　　Saint Games的做法类似于焦土计划——出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性，或者购买垃圾资产、增加公司负债，让公司的吸引力不复存在，从而让收购者丧失兴趣，也可以叫摆烂战术。

　　一般来说，可谓是两败俱伤。

　　但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”，因此，只要游戏公司的财报一片惨淡，营业额和净利润相比Q2双双下跌，显出一副老用户已对这游戏失去兴趣，而新用户的增长又趋近饱和的样子，泛海就自然会丧失兴趣。

　　Saint Games本来的主意大概是：利用泛海拒绝清辉，再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约，等Q3的财报出来，泛海、清辉同时失去兴趣，Saint Games的危机就解除了。