庶子男妻(40)

　　戚文海就在自家酒楼，亲自迎了出来：“我就知道你要来找我，这两天都没敢出门！谢二，我的好兄弟，来，里面请！”
　　谢庭月注意到，戚文海精神很好，很亢奋，像浑身有使不完的劲，这是……“禾元奇死了，你很高兴？”
　　“当然！人渣畜生，死有余辜，我没弹冠相庆，包戏台在街上热闹开戏已经很对得起他了！不知哪位菩萨神佛长眼开恩拯救世间，回头我必要去拜庙烧香——”
　　戚文海是真高兴，拍着谢庭月的肩，目光诚恳：“自从遇到了谢二，我这气运就一日比一日好，你可是我的福星！”
　　谢庭月想了想：“那日我家梅宴上的事，你全听说了？”
　　戚文海亲自接过下人奉上的茶，放到谢庭月面前：“出了那么大的事，外面谁能忍住不谈？”
　　谢庭月微微蹙眉，斟酌着字眼：“那那位陇青复陇公子，你定然也听说了。”
　　“这人我不认识，”戚文海正色，“当时就觉得有些奇怪，回去问了妹妹，她也不知道。”
　　平时全无交往，一点都不了解的人，突然出现并大力维护……护的还是自己妹妹，戚文海第一个意识不是感激，而是警惕。
　　“你有心了，我会注意他。”
　　谢庭月点了点头。
　　这世道女子生活不易，‘名节’二字就能拖累死人，他提这个本也是为了提醒，见戚文海记在心上，就放了心，转而说起正事，微笑道：“你既知我会来，应该懂我想做什么？”
　　戚文海笑眯眯，手指蘸着茶水，在桌上写了个‘禾’字。
　　聪明人不说暗话，谢庭月直接道：“所以你怎么想的，馋不馋？”
　　戚文海抄手，继续笑眯眯：“瞧兄弟你这话说的，那么大一块肥肉，谁不馋？”
　　“哦——”谢庭月眉眼弯弯，“想啊。”
　　戚文海：“废话。”
　　商人逐利乃是本性，这种时候不下手，要么是自知实力不行，啃不下，要么是傻，看不到，他是不行还是傻，眼睁睁把肥肉推出去给别人？
　　“我不动，也会有别人抢，壮大别家，不如壮大自己。”
　　说着话，他凑近谢庭月，低声道：“ 而且人以群分，物以类聚，首领什么脾性，手下就大半什么脾性，禾元奇最喜欢用下三滥的手段，聚集在他手下的那一帮也是为达目的什么都敢干的人，毁了很多商场规矩，叫人担忧的很。这一回你没想法，我都得找别人一起参详参详。 ”
　　谢庭月眸底有微光闪耀：“那就合作一把？”
　　“合作！狙下禾家产业！”戚文海两眼放光，相当兴奋。
　　谢庭月垂眸，指尖在桌面轻点两下：“那咱们就该好好想策略了……禾元奇拜了穆家为干爹，如今他身死，手下产业群龙无首，穆家应该不会袖手旁观。这件事你怎么想？”
　　若论关系，禾元奇和穆家最为亲近，按道理，穆家应该就是站在他背后的人，但这样太明显，反而不大像。而且他仔细问过楚暮，路离和穆家同样没有任何仇怨，不应该引来这样的杀身之祸。
　　戚文海不以为这是个问题：“人脉是人脉，生意是生意。禾元奇背靠穆家，两家合作肯定深远，但禾家产业姓禾，穆家就算有些干股，也无法直接接手。这种情况本就是各凭手段，看自己本事，他穆家要是够强，干翻别人成功接了盘，我等没有二话，他穆家不济，让别人钻空子拿下了这些产业，也得低头认。商界有商界的规矩，咱们大大方方的走，一准不会有错。”
　　谢庭月嗯了一声：“那好，我也不喜欢恶性竞争，咱们就在这日头底下，光明正大的阳谋，体体面面的赢！”
　　“正合我意！”戚文海抚掌，“谁像他禾元奇一样，整个一个下三滥！说吧，谢二，咱们怎么干！”
　　谢庭月想了想，问：“禾元奇的生意很多，最大的两项是酒楼和成衣铺，可是这样？”
　　“没错，所以他才跟我对着干，跟你也过不去，同行是冤家嘛。”戚文海翻了个白眼。
　　窗外阳光正好，深冬的寒气掩不住人们脸上的笑，红灯笼红窗花悄悄出现在摊位上，进了腊月，已经有了年味。
　　谢庭月看着看着，突然打了个响指：“做生意好比战场，惯用路数很多，咱们这一次，就抢占市场为先，排挤为上，你觉得怎么样？”
　　戚文海拱手：“愿闻其详。”
　　谢庭月指尖滑过茶盂，眯眼微笑：“首先，我们集中兵力。战场上也一样，分兵做战没有一次不失败的，你我两家，渠道要共用，劲往一处使。禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”
　　戚文海：“不分你我没问题！但谁先谁后？”
　　“你的酒楼先，”谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”
　　现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。
　　遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。
　　“然后是目标明确。”
　　谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”
　　戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”
　　谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”
　　戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”
　　“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”
　　“还有增值服务。会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”
　　谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。
　　这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。
　　戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。
　　“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”
　　戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”
　　“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”
　　他微微倾身，看着戚文海：“我们占着一个最大的优势——禾元奇死了。”
　　没有领头羊，队伍人心容易散，临近年节，万事讨口彩，客人们买东西也要讲究一个吉利，只要他们稍稍引导，有更好的，为什么委屈自己去禾家铺子？
　　戚文海抚掌，两眼放光：“妙啊！只要咱们不掉链子，压的他们日日亏损，没了流水，我再找几个催帐的催一催——”
　　都说做生意的巨贾身家多少多少，多么多么厉害，其实大部分款项都压在货款和投资方向，钱庄也不一定有多少存银，贷银欠账倒不少，现款肯定是没多少的。
　　他们只要搞的对方流水断裂，债主上门，再加一定的舆论逼压，谁能不急，何愁不倒？
　　谢庭月再次提醒：“往下发的命令，越少，越简单越好。决策之事有你我，说的太明白，下面人反而会不理解。”
　　不理解，可能引发出误会或事端，直接听令行事，不带脑子，在这个局里要更方便。
　　戚文海点头：“好！”
　　谢庭月：“还有最后需警惕。得手禾家产业不是最终，胜利果实需要巩固，怎么保住不被别人觊觎，驯服下面人，将新的产业整合安排，吸引更多更高质量的客户，挣的比以前更多，才是更大的挑战。”
　　戚文海还真是没想到这个，嘶了一声，摸着略疼的牙根，坏笑：“好啊谢二，你可太坏了，我才想怎么展开做事，你已经想赢了之后怎么办了！”
　　谢庭月拎着茶盅：“不应该么？很多余？”
　　“不多余不多余 ！”戚文海哈哈大笑，“就该这么干！”
　　谢庭月：“作战是投资，胜利是利润，所有一切都需要缜密计划和充分准备，最新的消息，实时的策略调整，准确的计算，合理分配各种资源……戚文海，我们还需要几个好的账房先生。”
　　“我来准备！”戚文海想了想，又反了口，“都是我的也不好，还是从楚大少那里借两个，大家一起方显公正，是你跟你屋里那位说，还是我去谈？”
　　谢庭月怔了一瞬，不是谈生意上的事么，怎么又扯上了楚暮？
　　戚文海颇有深意的挤了挤眼睛，很贴心的拍了拍小伙伴的肩：“我知你家情况，有那么个继母，必没什么贴心好用的人，你那楚大少就不一样了，别看他病着，手下都忠心的很，听闻有秘密家产在握，全部都自己打理，定有顺手的账房先生。你要抹不开脸面，太害臊，我就去帮你说——”
　　害臊？
　　为什么要他害臊！
　　“不用，我自己去就好。”谢庭月倔强的婉拒了小伙伴的好意，同时利落的转移话题，“方才说的，都明白了？”
　　戚文海郑重点头：“明白，就这么狙它！”
　　这一次，谢庭月和戚文海为整个京城商界奉献了一场规模宏大，精彩纷呈的商战。