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门卫一听中科院的名头，觉得高大上不少，一边接烟一边说：“你们稍等一下，我帮你打电话问问。”
门卫从桌上拿起一个话筒上缠着手绢的电话，拨了几个号码，用山东话说：“俺这里有两个北京来的人，说是中科院的，有技术想跟俺们公司合作，能够让BP机显示汉字，要不要让他们进来？”
片刻后，门卫挂了电话，说：“你们进去吧，找俺们王科长，他是管技术的。”
晏旻笑着说：“谢谢啊！”
门卫拿过康小林给的烟，还是过滤嘴的，中华烟，门卫高高兴兴地将一根夹在耳朵上，用火柴点上了另一根，美美地抽了一口。
晏旻走了几步，回头看到门卫在抽烟，忍不住笑着摇了摇头，说起来，这人情世故自己还是不太精通呢。
两人进去之后，找到办公楼，跟前台说明来意，前台说：“我们技术科在二楼，你们上去往右拐，第二个门就是我们王科长的办公室。”
晏旻朝对方感激地笑着点点头：“谢谢！”
前台小姑娘忍不住脸红，这小伙子长得可真俊啊。
晏旻和康小林上二楼，按照指示找到了王科长。
王科长身高超过185，体型壮硕，是个典型的山东大汉，他看起来是个很爽快的人，见到晏旻就先开口了：“你好！你们从北京来的？我姓王，王军。二位贵姓？”
晏旻跟对方握手，说：“您好！我姓晏，我叫晏旻。这是我同事康小林，我们是从北京来。目前正在开发BP机汉显系统，得知贵公司是国内最大的BP机品牌，就特意找过来了，希望能跟贵公司达成合作。”
被人夸是最大的品牌，王军听了果然很受用：“请坐！听说二位是中科院的？”
晏旻和康小林对视一眼，然后说：“其实也不算是。我俩原来都是中科院的研究员，在中科院下属的信息公司做芯片研发工作，今年辞职出来，创办了属于自己的公司，主要业务也是芯片研发。我们原来是做计算机汉字系统的，您桌上那台电脑，就是我们原来的公司西华信息代理的，电脑中的汉卡，就是我们设计的。”
康小林补充说：“我们晏总是西华信息的总工程师，汉卡就是他构思的，带领我们设计出来的。”
王军看着年轻的晏旻，非常惊诧：“你是总工程师？”语气明显不太相信。
晏旻点头：“对。”
王军摇头：“可你看起来也太年轻了！”
康小林解释说：“我们晏总是中科大少年班毕业的，18岁大学毕业后去美国麻省理工学院攻读了博士，又在美国著名的德州仪器做了一轮博士后，毕业后拒绝美国高薪回国，是中科院引进的高级人才。他主持研发的汉卡今年年初还获得了国家科技进步一等奖，我们还带了证书过来。您可以过目一下。”
晏旻将获奖证书拿出来给王军看，这证件随身带着，就是为了证实自己的身份，怕别人以为他们是皮包公司。
对方将信将疑地看了好一会儿，确定上头的□□公章没有错，他看了半晌，然后问：“你们为什么要离开中科院呢？”
晏旻微微一笑：“当然是想自己创业。不知道你们对BP机的汉显系统是否感兴趣。”
王军说：“当然有兴趣。你可以介绍一下你们的系统吗？”
晏旻将文件袋里的资料拿出来，递了一份给王军，自己拿了一份在手里，说：“目前市面上只有数字寻呼机，除了极少数的固定数字代码能够传达一定的信息，就只能通过回电才能沟通信息。王科长想必也清楚，国内现阶段回电话并不是件方便的事，往往是发传呼的人着急、收传呼的人更着急，有时候得满大街跑着去找公用电话。如果能够显示汉字，那么大部分信息都可以通过简短的留言传达，这就解决了找电话和等电话的麻烦。”
当今的数字BP机只能显示数字，除了电话号码，也用一些约定俗称的数字作为代码，比如“000”是请回电，“200”是有事速归等，但代码传递的信息非常有限。
王军颔首：“听起来确实是个好想法。你们有办法解决汉字显示的问题？”
晏旻点头：“对，我本来就是做电脑汉字系统的，原理相通，不会更复杂。目前我已经将汉显芯片的架构做好了，您可以看看我们的具体构想。”
王军低头看手里的文件，仔细翻看着资料。
晏旻继续说：“我认为，汉字BP机会是未来的趋势所在，数字BP机即将会被淘汰。目前这个领域还没有被突破，如果我们现在抓紧时间开发，提前抢占市场，绝对能大赚一笔。”
王军放下手里的资料，说：“我虽然很感兴趣，但是我做不了主，你们稍等一下，我去请示一下我们田总。”
第20章 归来
王军走后, 晏旻问康小林：“我刚刚那么说没问题吧？”他到底没做过生意，都是看蔺征西做，第一次现用，还真怕没把握好分寸。
康小林已经佩服得五体投地了, 原来他们晏工不仅会做芯片 , 还会谈生意：“我觉得说得非常好，有理有据。”
晏旻总觉得对方态度淡淡的, 难不成是自己说得太没有吸引力了？不能够啊, 汉字BP机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守, 不太相信自己说的。
要不是他自己没钱, 也懒得去跟美国人要专利授权, 他都想自己生产BP机了。
正当他胡思乱想的当儿, 王军去而复返，跟他一起过来的还有一个中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。
王军给他们介绍：“这位就是我们公司的老总田总。田总, 这两位就是中科院的专家, 这位是晏总。”
晏旻起身跟对方握手：“田总您好！我叫晏旻, 是旻西科技的总经理, 这是我的同事康小林，我们是从北京过来的, 想跟贵公司进行技术方面的合作。”
田为民跟晏旻握手：“你好, 你好！请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了, 我想知道, 你们怎么会想到来找我们合作呢？”
晏旻笑笑：“说来也巧, 我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的, 只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的BP机, 我才知道原来咱们国产BP机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气，看能不能促成合作。”
田为民说：“我能冒昧问一句，你为什么不选择摩托罗拉和松下合作，真比起来，我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”
晏旻说：“不为别的，就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来，贵公司如果能把握这次技术革新的机会，业绩必定会很辉煌，也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作，倒是不影响我赚钱，但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”
田为民听完他这一席话，抬头仔细看了看晏旻，说：“没想到晏总还有这等家国情怀。”
晏旻笑笑：“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书，解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者，自然也要有一些信仰，能够传承先辈的遗志，解决中国人富起来的问题。”
田为民听到这里，竖起大拇指：“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”
晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。
田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。
他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产BP机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产BP机品牌，年销售量已经超过五万台。
晏旻来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏旻表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。
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