一路凡尘 二(62)

　　马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。

　　你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”

　　柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？

　　马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。

　　你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。

　　张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。

　　早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。

　　所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。

　　谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。

　　付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”

　　柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”

　　马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。

　　我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。

　　支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”

　　柳侠心领神会：“知道了。”

　　柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”

　　柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。

　　别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知道该怎么准备，但穿衣服这事却是很具体，他可以自己做主解决的。

　　今天才星期二，马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准马千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？

　　柳侠从马千里办公室出来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他进门就睁开了眼，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你毛伯伯打个电话。”

　　猫儿往柳侠身边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算，不让他做他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。

　　电话只响了一声就被接了起来，毛建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家庭经济崩溃了吗？”

　　柳侠今儿有正事，而且猫儿马上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上点档次的T恤或衬衫没有？我急用。”

　　毛建勇急了：“什么叫上点档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”

　　柳侠从善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名头大的单位给他做测量，但又不想多出钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气粗一点，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”

　　毛建勇一听谈判立马兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸皮厚才可以，我估计你现在还不行哎！”

　　柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一抽成就等于白干了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”

　　毛建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的眼光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很高的，保证效果好。”

　　柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”

　　毛建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。

　　柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。

　　猫儿忽然睁开眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天这么热，我不让你出去。”

　　柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不接乖？”

　　猫儿纠结了，接，现在天太热，柳侠干着太受罪，但以后几年小叔都不再揽私活，他可以有更多时间和小叔在一起，而且这次活儿离家近，自己还可以每天看到小叔；不接，以后小叔随时可能会接个外地的私活儿出去，自己就得一个人守着大房子，好多天看不到小叔。

　　柳侠看着小家伙鼓起来的小脸，贼溜溜地笑了：“我给你凤河叔发个传呼，这事得请他帮忙才行。”

　　五分钟后，楚凤河的电话回来了，听柳侠把情况说了一遍，楚凤河说：“交给我了，保证三天内张发成托人主动找你。”

　　没等三天，第二天晚上柳侠收工回家的路上，接到楚凤河的传呼：张发成让我帮忙联系你，你在哪儿？咱们见面详谈。

 

 

第174章 准备

　　荣泽城很小，同一行当里挑尖的那几个人，即便没见过面打过交道，彼此之间一般也都互有耳闻，而张发成在见到楚凤河本人之前，已经听胡永顺说到过这个名字很多次了，楚凤河在去给胡永顺家改造下水管道的时候，和张发成还有过一面之缘，聊过几句。

　　胡永顺和张发成原来都是荣泽建总的，还住在同一个家属院，两个人原来也比较投缘，在单位都属于比较有想法但又不得志，无以施展的那种。

　　胡永顺因为一头沉，老婆孩子都在农村，家庭条件比较差，荣泽建总被民营建筑队挤得生存空间越来越狭窄，效益越来越差后，他早早就申请了停薪留职，最近两年又包了两个家属楼，现在在一般人眼里也算是发达了。

　　胡永顺现在和原来的老同事老朋友们碰面，最得意于向人炫耀的，除了自己承包的工程，就是自己慧眼识珠的本事，收了楚凤河这么个能干的帮手，还带了单位以前好几个手艺比较好的人。

　　张发成因为听胡永顺说多了，对楚凤河印象深刻，那次他看着楚凤河带人改造下水管道，又和他说了几句话，当时就想把他挖过去跟着自己。

　　但当时张发成自己的建筑队还没有完全组织起来，没有收入，也就没办法跟楚凤河开条件，他当时就没开口。

　　后来胡永顺好像察觉到了张发成的意图，给楚凤河的待遇提高了很多，不只是给比较高的工资，奖金也很是丰厚，而张发成一直干的不是很顺，他给不了楚凤河那样的待遇，慢慢地就打消了挖楚凤河的心思。