宠夫之种植大王(86)

　　殷裴楠看了他一眼，道：“不用，以后你可以让柏哥儿教你，还可以促进感情。”
　　郑文浩讶异：“柏哥儿？他还会算账？”
　　“会，很厉害的。”博士呢。
　　郑文浩就一脸梦幻的表情。
　　我的心上人可真厉害，什么都会！
　　他们正忙着呢，一个差役过来，找到殷裴楠和郑文浩，说道：“郑少爷，殷老板，我们在收粮的时候抓到一个卖谷种的，县令大人让我过来告诉你们一声。”
　　殷裴楠和郑文浩对视一眼，问道：“可是我们南坡村的？”
　　差役点头道：“对，他不是来交粮的，在农户间鬼鬼祟祟的，我们觉得不对，就过去查了一下。原来他说他家有谷种，可以比你们便宜些卖给农户。”
　　殷裴楠皱眉：“叫什么名字？”
　　差役说了一个名字。
　　“确实是我们村的。”殷裴楠点头，这人确实是他们村的，当初他卖谷种给村里的时候，他也有意见嫌贵来着。
　　殷裴楠又问差役：“有人跟他买吗？”
　　差役摇头，道：“我们把他赶出去了。而且，我们跟农户说的时候，说了让大家一定要到你们这边来买，免得被骗，所以只有几个农户问了下情
　　况，并没有买。”
　　“好，谢谢官爷，我们晓得了。”殷裴楠从怀里摸出点碎银塞给差役，道：“辛苦各位了，打点酒喝。”
　　送走差役，两人在后院站着，想办法。
　　这情况不可避免，甚至到时候不止谷种，腐竹啊、大豆花生什么的，到时候种出来，也不可能真限制别人不卖给其他人。
　　毕竟他们确实卖得贵一些，村里人见他们卖这么贵，想自己卖，多赚点钱也可以理解。
　　不过，要都是这样，那他们铺子可就没法开下去了。幸好他们的渠道多，还有县衙的指定，农户们现在就认准了殷裴楠的名字，是冲着他来的。
　　事情不能久拖，还是得想个好办法。
　　傍晚打烊的时候，小宝听说了这事，非常气愤，他说道：“那新的种子到时候就不卖给他家了，其他人看到了，不就不敢来抢生意了吗？”
　　郑文浩敲了一下他的头：“威胁不是解决事情的最好办法。难道以后每次都这样吗？”
　　殷裴楠也点头赞同道：“对，要让他们自动自愿地卖给咱们。”
　　文逸道：“其实铺子现在也没赚多少，也就比他们多了一文而已。”
　　殷裴楠想了想，说道：“谷种是一文，腐竹可贵多了。虽然之前我们跟他们说好了，但肯定有人会偷偷卖的。”
　　左安皱眉：“他们卖倒不怕，就怕我们卖四十，他们卖二十五三十。那么贵的东西，本来买的人都不多，他们一降价，我们就不好卖了。而且，从长远看，以后越来越多的人会知道腐竹的做法，到时候势必会成为咱们县的特色产品，不是咱们一家能垄断的。咱们也是抢个头筹，拼个快人一步而已。”
　　殷裴楠点头，说道：“但是价格一旦降下去，再想起来就难了。”
　　腐竹只要不低于十三四文，村民们就是有得赚的，难保有些人为了多赚点就降价的。
　　到时候你三十，我二十五，一个比一个低，进入恶性循环，生意就不好做。
　　这就是问题所在了。不止要让村里人把东西自愿卖给他们，还要不能让他们随便在市场上降价售卖。
　　等到铺子的门都关好了，他们还没想出好办法，只好先回去，各自先琢磨。
　　殷裴楠他们回去后，赵秀娥又跟他们说了个消息。
　　“敏哥儿他娘今天去城里卖腐竹了。”
　　殷裴楠皱眉，问道：“她卖多少钱一斤？”
　　“听说是三十五文。”
　　左安：“卖出去多少？”
　　“好像听说就卖了三个人，都只买了一点，后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西，不敢买。”
　　殷裴楠和左安他们脸色都不太好，都没怎么说话。
　　赵秀娥看他们神情，觉得还有事的样子，便问了。
　　殷裴楠把事情跟她说了。
　　这下，赵秀娥和水珠也担忧起来。
　　宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事，他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的，也都乖乖的，比平时安静不少。
　　晚上睡觉时，夫夫俩躺下还在商量。
　　已经秋天，夜里有些凉。
　　殷裴楠伸开胳膊，把媳妇儿抱进怀里，说道：“以前马爸爸不是有句话，说员工离职，一是钱没给到位，二是心委屈了。”
　　左安枕在他肩头，说道：“这跟我们的情况不太一样。”
　　“也差不多了，就是利不够。”
　　左安思忖着，说道：“咱们还要开人工，付租金，现在销量还没打开，收购的价格也不能再高了。”
　　殷裴楠也叹口气：“是啊，所幸他们也还不怎么卖得出去，咱们还有点儿时间。收购价格不行，那就从另外的地方想办法了，从他们现在最在意的地方下手。种子，咱们能制约能吸引到他们的，也就只有种子。”
　　种子……
　　想到这个，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，抬头木啊一下亲了他一口。
　　殷裴楠见他这么欣喜，搂住怀里的人，问道：“想到办法了？”
　　左安点头，小声跟他说了一遍刚才自己的想法，然后问道：“你觉得怎么样？”
　　殷裴楠想了想，道：“可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以，谷种呢？”
　　左安答道：“谷种利薄，还有县衙和你的牌子保证，这可不像其他种子，其他农户不敢随便在外面买的，要是上当受骗，整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分，便宜点卖他们新谷种，或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。”
　　左安顿了一下，又道：“这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场，销路广了，县里做腐竹的人多了，到时候县里的腐竹他们卖不出去，咱们也不愁进不到货。或者，以后咱们就自己招人做腐竹，开腐竹工坊，就不必担心货源问题了，也方便创建自己的品牌。”
　　殷裴楠仔细想了想，道：“那明天跟文浩商量一下，试试看。”
　　“嗯。”
　　“亲爱的，你真聪明！必须好好奖励一下，说吧，你想怎么来，今天都听你的。”
　　“……我觉得不用了。”
　　“不行。说嘛，你不说我就自己来了……”
　　第二天，两人把办法跟大家说了，交代了家里那些蔬菜种子不再给别人，之前答应的就算了，剩下的全部要有用了。
　　幸而，现在地里该收的蔬菜种子都收回来了，地里都已经在种越冬蔬菜了。
　　去了铺子里，两人又跟郑文浩说了。
　　“这个办法好！就这么办！”郑文浩一听就答应了，然后又补充道：“其他的种子也用铺子的钱买，记账上。”
　　商量好，当天晚上，殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会，给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。
　　“各位叔叔伯伯，我的铺子里新搞了个积分活动，以后大家，凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的，都可以积分。”
　　一个村民问道：“积分是什么？有什么用啊？”
　　殷裴楠答道：“积分就是，比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺，铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了，就可以免费获得一包新品种的蔬菜种子。”
　　“那是怎么积分？”
　　殷裴楠：“十斤腐竹积一分，五十斤谷子积一分，50个鸭蛋积一分，目前铺子里就这些货，其他的等货物出了再决定。十个积分可以赠送一包种子，里面有一百粒。五个积分就五十粒种子，最少五个积分才赠送。”
　　“哦，对了，”殷裴楠想了下又补充道：“因为我家里的蔬菜种子全都卖给铺子了，所以除了之前我阿娘答应了的十二家要留种的，其他的若是想要蔬菜种子的，可以到铺子里积分。”
　　“那蔬菜种子不能直接买吗？”一个村民问道。
　　殷裴楠摇头：“因为不是很多，所以用来做积分的赠品了。”
　　多不多的，虽然不够全村每一家都买的量，但是有殷裴楠在，到时候换购或者赠品的量肯定是包够了。
　　“啊？我家还想着明年种新的辣椒的。”
　　“我正想去跟秀娥讨一些的，唉！”之前觉得反正不急，可以晚点去讨一些，谁想到忽然来了这一遭。
　　有个婶婶高兴道：“幸好我提前让秀娥帮忙留种了。”
　　“你家就好了。”
　　“还可以积分嘛！”
　　“要十个积分呢，得一百斤腐竹！”
　　有个村民就问道：“阿楠，那个积分是总共的吗？就是腐竹和鸭蛋什么的，可以混合的吧？”
　　殷裴楠点头：“可以。加起来十个积分就可以。”
　　之前给他们换购了谷子的一个村民赶紧问道：“那我家之前已经换了两百斤谷子，五斤腐竹，算不算？”
　　“对啊，之前卖的算不算？”如果算上，那就减轻了一点压力了。
　　殷裴楠点头道：“算的，我们有账本，之前大家卖了什么有多少斤都记着呢，到时候凑够斤数都可以积分。”
　　“哦哦，那就好那就好，那我家应该有四分了。”那个村民算了下，松了口气，到明年春天播种的时候，应该可以换到最想要的黄瓜种子。
　　又解答了一些村民们的问题，殷裴楠他们才回去了。
　　因为殷裴楠说了蔬菜种子不多，大家忽然就担忧起来，得赶紧多弄点积分啊，不然到时候种子都被别人换完了，那不就没有了？
　　当天晚上，就有村民急忙把家里这段时间做出来的腐竹送去殷裴楠家卖了。
　　殷裴楠摆手，说道：“婶婶，因为我是和郑少爷合伙开的铺子，不好自己单独收货物，还请你明天送到铺子里去，那边有掌柜的记账。”
　　没办法，村民们只能第二天自己送去铺子里。
　　因为这一个积分活动，村民们有些也想去城里卖腐竹的，也没有人去了。
　　积分换新种子要紧。种出来的东西卖了，可比这腐竹赚钱，而且腐竹还不怎么卖得出去。
　　殷裴楠他们因为这活动，专门弄了个新账本给村民们积分记录，还去定做了三套章子，专门用来盖积分的章。
　　那章子小小的一个圆圈，里面分别刻上了1到10，用的是阿拉伯数字、英文数字简写、罗马数字三种方式，这个世界的人都不认识，想仿冒都不知道意思，只有殷裴楠他们和掌柜的知道意思。