重生夫夫养家记(39)

第56章竞争对手

 
    “这道题其实不难，用初中的方法解起来很简单，如果是限定小学知识的话，可能就要多做几个步骤，你看……”
    周明晏拽过草稿纸，刷刷写下几道算式。
    明明是非常复杂的奥数题目，可从他的嘴里一讲解，就好像11等于2那么简单了。
    周明晏不仅长得帅，能打，而且还是个好老师。
    童潜默默咬着笔杆子，又给他加了分。
    童潜不爱学习的一个重要原因是老师们实在太无趣，周明晏不一样，他会根据童潜的实际情况，为他量身定制讲解材料，再枯燥的题目经他一解说，也能变得趣味横生。
    自己到底何德何能才能两辈子都遇上这样的好兄弟啊。
    童潜默默感动。
    “明白了没有？”发现童潜又在习惯性走神，周明晏夺过他攥上的笔，敲了敲他的脑门。
    “明白啦，周——老——师——”
    童潜刻意贴着他的耳朵喊，当微弱的气息离开时，周明晏的耳廓已经一片通红。
    童潜却没有注意到这一点。
    他跳下凳子，迎面走向王萍萍。
    “妈妈，有什么事情吗？”
    王萍萍一愣，本想下意识地摇头，后来又觉得这事儿瞒不过聪明的孩子们，便疲惫地叹了口气。
    “吃饭的时候再说吧。”
    晚饭在这个家里至关重要。
    早上大家赶着去上班上学，中午王萍萍又常常忙这忙那赶不回来吃饭，只有晚饭的时候，大家会聚在一起聊天，说说彼此的状况。
    许多大事也是在晚餐时定下的。
    童潜夹了一块鸡腿给周明晏，周明晏回了他一根鸡翅膀。
    抓着鸡翅膀，边啃边听，听着听着，童潜的眉头就皱了起来。
    王萍萍慢慢咀嚼着饭菜。
    “今天许佳和我说，县里的农贸市场出现了和我们家饭团一模一样的饭团小摊子，流动式的，还打出了什么开业酬宾的噱头，买一送一，今天的生意比往常差一点。”
    差这一点没什么，就怕以后都会继续这样差下去。
    一家四口都指着这个小摊子吃饭，王萍萍萍不敢大意。
    周明晏和童潜对视一眼。
    他们担忧的事情终于来了。
    市场经济条件下，只要能赚钱，什么样的事情都有人做。
    一旦某个人在某个行业里赚到钱，都不用他宣扬，自然就有大把大把想要赚钱的人跳进这个坑里。
    何况王萍萍的饭团材料简单，做起来也很方便，被人模仿是很正常的。
    怕就怕在开了这个不好的头，陆陆续续有人进入饭团的市场，利用资本和人脉挤压王萍萍的生意，那才叫糟糕。
    又仔细问了两句模仿者的情况，童潜的心稍稍松懈下来。
    很明显，那个跟风的家伙也不是什么有权有势的人，顶多就是案板比自家的大些，糯米比自家放得多些，可比起种类的丰富多彩，还是王氏饭团稳压一筹。
    童潜安慰妈妈，叫她放宽心，专心做好自家的生意就是。
    这种事情不可避免，但童潜坚信，只要坚持保证王氏饭团的质量，回头客只会越来越多。
    毕竟金杯银杯，不如老百姓的口碑。
    模仿摊子的出现，提醒了周明晏，让他把另外一件事情也提入到家庭议会之中。
    那就是：下一步该做什么。
    赚钱的方法太多太多，只要有足够的原始资本，钱生钱是很快的。
    王萍萍的饭团很容易被模仿，主要是胜在质高量足，长久做下去，却没什么出路。
    哪怕以后要在餐饮行业中打转，也要选择一个更高端，更有技术含量的饮食来做，这样才不容易在混乱的市场中被风浪拍死在沙滩上。
    “咱们做辣酱怎么样？”童潜眼睛一亮，想起了印在瓶子上的老干妈。
    陶华碧可是商界传奇，就凭他妈现在努力赚钱的势头，搞不好，有一天老妈的头像能被印在辣椒酱瓶上，闻名全国。
    周明晏在本子上正正板板写下“辣椒酱”。
    “辣椒酱做好了，确实很赚钱，可我们现在没有秘方，做出来的辣椒酱没有特色，怎么能说服别人去买？”
    周明晏持反对意见。
    童潜也不气馁，他本来就是随便说说的：“那你有什么建议吗？”
    周明晏抬头看一下王萍萍，“阿姨觉得做盒饭怎么样？”
    “盒饭？”
    王萍萍一向节俭，很少在外面吃东西，对这个名词显得有些陌生。
    “阿姨做饭的手艺很好，每次童潜吃得肚皮溜圆的样子就知道了。”
    被周明晏调侃，童潜也不介意，他摸摸自己被晚饭撑到发胀肚子，“妈妈手艺确实很好。”
    周明晏继续说道：“我注意到，县城最近在搞开发，不止有很多农民工修路的，还有盖房子的，这些人都从四面八方招聘过来，按天结算工钱，早出晚归。早饭和晚饭可以在家里解决，可午饭怎么办，我不相信，这么多工人，每天都可以自己带饭。”
    这确实是一个潜力相当庞大的客户群体。
    现在的临水县城，流动摊贩不算特别多，大部分都还是那种传统店面式的饭店，要是饿了就走进去吃一顿。
    可价格如何先不提，工地平常那么忙，中午休息时间也很短，一来一回要在路上耗费多长时间，肯定不如直接在工地边上吃来的方便。
    这是一个相当切实的建议。
    王萍萍开始考量。
    但目前饭团的生意还行，这只是一个备用计划，除非饭团生意遭受剧烈打击，生意惨淡到无法经营，王萍萍才会考虑。
    可坐在这张桌子上的任何一个人都没想到，这个计划很快就成了他们的救命稻草。
    因为，周明晏最担心的情况终于发生了。

第57章备用计划启动

 
    还是童潜先发现不对劲的。
    他对于人的情绪有一种超乎寻常的敏感。
    家里不管是谁，心情稍有波动，他都能察觉到，进而作出反应。
    “你有没有觉得妈妈最近有事情瞒着我们？”童潜做着做着作业，忽然找到周明晏。
    终于见头也不抬，一心二用，一边算是一边回答他，“做你的题目吧。”
    不怪周明晏反应如此冷淡，实在是童潜前科累累。
    为了想方设法逃避做题，童潜会利用一切借口，比如说喝水啦，上厕所啦，洗澡啦，拿衣服啦……想说的事情做完一遍，题目却连一个算式都没摆出。
    “不是你听我说，我真的觉得妈妈最近遇到事情了，会不会是摊子出了问题？”
    周明晏飞快解开一道题，等把所有题目做完才说，“应该是吧，等阿姨回来我们问问。但是现在，先做题。”
    转移话题方法失败。
    童潜认命地开始鬼画符。
    这几天，王萍萍忙得看不见人影，童潜想和她说上话，竟然也没找到机会。
    又过了两三天，一家人才终于坐在一张桌子上吃饭。
    王萍萍显得很疲惫，连日的忙碌让她的眼下积攒了青黑色的阴影。
    她苦笑一声。
    “明晏，你真是太聪明了。”
    周明晏曾让王萍萍私下里查一查开在西边农贸市场，明显想要和他们打擂台那家饭团摊子，结果发现背后的操纵不是别人，正是童大凤。
    “她居然还不死心？”
    童大凤因为童为龙和饭团摊子的事情，被自家男人狠狠教训过两回。
    可越是这样，她心中的执念越深。
    每每听到有关王萍萍的消息，她都不由自主地联想到那个日进斗金的饭团摊子，在她眼里，那些饭团都不是米饭做的，而是金子做的。
    只要掌握饭团，就一定能赚钱。
    一定要弄到手里，让王萍萍哭去吧！
    童大凤这些年背着婆家偷偷攒了不少钱，预备给自己留着养老用。
    可在连日的焦灼之下，她终于忍不住动用了这笔小金库。
    她不敢明目张胆地出资做饭团，否则一旦被自家男人知道，她偷偷攒钱也不愿意给公公婆婆治病，等待她的将是一场狂风暴雨。
    所以童大凤最后找了一个远方的亲戚，把饭团摊子挂在他名下，然后让那个亲戚上门雇佣自己，光明正大就来到了县里，卖起了饭团。
    一个小小的饭团，确实没有什么技术含量，童大凤烧了几十年的饭，买两个饭团，稍微研究就可以做的很好。
    生意开张了，客人却很零落。
    逼不得已之下，童大凤不得不挂起了买一送一的招牌，四处找人发广告，鼓动亲戚朋友们来买，这才终于有了一点人气。
    慢慢的，许多人知道这边开了一家新的饭团摊子，便懒得再绕大半个城去买王萍萍的饭团。
    童大凤的摊子一天天好起来，王萍萍的摊子相应的，一天天冷清下去。
    急得王萍萍满头冒汗，四处想方设法招揽生意。
    “我本来打算这几天做活动，买一个大饭团，送一个小饭团。这样虽然赚得少点，好歹能让大家都过来尝试尝试。”
    “这种方法偶尔能用，用多了就不好了。”周明晏否决道。
    “如果一家店一年365天，有一半的时间都在做活动，你就会想我为什么不在它便宜的时候买呢，否则按平时的价格买就会觉得自己吃亏了。饭团这东西并不是不可取代的，活动做多了，大家反而不愿意买了，都等着做活动再买。”
    这话很有道理，王萍萍心里也明白，可面对一天一天减少的客人，她心里的焦灼难以言表，只好病急乱投医。