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“好。”郑辉笑了下，道，“那以后咱们有什么说什么，别藏着掖着。”
“就该这样，不然大家都藏着掖着，有话不直说，容易有隔阂走不远。”
“你说得对。”
……
之后郑辉跟着一起去店里摆了货。
临走前，叶未歇鼓励众人道：“大家加油，辛苦几天，等下个月给大家发奖金。”
吴小珍几人一听，立刻乐了，“谢谢老板。”
“老板威武。”
“好了，大家赶紧回家去。明天不用到那么早，八点半前到就行。”
“好咧。”
接下来的两天，生意依旧很火爆，虽然比不上第一天卖得多，但也没差多少，一直到第五天，每天的销量才回落到正常水平。
叶未歇也有了心思去琢磨拓宽销路的事。
单单靠一家店零售不可能撑起一家公司一个工厂，所以向外推销势在必行。
这天，他正想找齐辉和吴小珍来商量一下后续的安排，敏锐的商人却已经闻着味找上门来。
叶未歇听完郑辉的话，还有些反应不过来，“这也太快了吧？”那些人都是狗鼻子吧？
郑辉却不觉得，“市场就那么大，早点下手就早一点分一杯羹。”只要不傻的，都知道这个道理。
“这倒是。”叶未歇拿起本子起身，“那我去见见。”
“行。”郑辉跟着往外走，边道，“人在会客室里。”然后快速的把自己刚刚得到的信息和叶未歇说了一遍。
叶未歇点点头，“知道了。”
会客室门口，叶未歇深吸了口气，然后抬手敲了敲门进去，“你好，我叫叶未歇，是夏天服饰的负责人。”
来人是个三十几岁的女人，绑着马尾，身上是白衬衫，配着黑色的西装裤，看起来很干练。
见到叶未歇进来，蒋霞愣了下，她之前只打听到了这家店的老板很年轻，但没想到能年轻到这个地步。
而且不仅年轻，长得还好，精致帅气里还不乏气度。
说句少年有为也不为过。
不过她也开了好几年的店，所以就算是心里吃惊，面上也没带出来，笑着起身打招呼，“叶总好，我姓蒋，叫蒋霞。”
“霞姐坐。”叶未歇边示意对方坐，边拉开她对面的椅子坐下，然后开门见山道，“听我们郑经理说，霞姐是来进货的？”
蒋霞闻言有些意外，因为她以前谈生意，都是要先寒暄一通，恨不得绕上好几百圈才涉足正题，所以这么陡然的直奔主题，她还有些反应不过来。
见人半天不应声，叶未歇喊了一声，“霞姐？”
“啊？哦。”蒋霞回过神来，顿时有些不好意思道，“抱歉，有些走神了。”
“没关系。”叶未歇完全没芥蒂的笑道，“是要进货是吗？”
蒋霞点点头，道：“对，我在下面县城开了两家店，这不这两天来景城，正好看到夏天服饰，就想着来拿点破洞牛仔裤的货，给店里增加点新花样，就是不知道你们这边是怎么分销的？”
叶未歇闻言也不拿乔，直接报了提前拟定好的批发价格。
蒋霞听完，发现只比店铺里的零售价低了三块钱，就颇为无奈道：“叶总，我说句实话，价格太贵了，如果按这个价格拿货，我没钱赚。”
“你也知道，底下县城的消费能力比不上景城，这个价格下去完全没有优势。所以帮帮忙好吧？给我便宜一点。”
一席话说得无比真诚无奈。
如果叶未歇没进过货摆过摊，也没在县城待过，他差点就信了。
他不急不缓道：“霞姐既然找到这里，应该也知道我们店面最近的销售情况，说句不自谦的，我们自己家的都不够卖。”
蒋霞会过来，那必定是考察过夏天服饰的销量的，不然她也不会找上门来。
现在一听，心里跟着咯噔了一下，她还真怕叶未歇直接给她来一句不卖了，那她可真该哭了。
叶未歇：“所以如果不是为了打响和推广我们夏天这个品牌，我们真没必要做分销。”
“现在按批发价给你们，我们自己少赚了不说，店里的货都可能跟不上，所以能给到这个价格已经是最优惠的了。”
说到这，他笑了下，道：“那可都是从我们自己嘴里省出来的，所以希望您理解一下。”
郑霞是商人，当然不会被他几句话说动，继续道：“但是这个价格实在是太高了。你看叶总，能不能给个折扣，咱们细水长流是不是？”
叶未歇却同样没让步，毕竟价格这种东西，有了降价后再想提起来就难了，所以，“抱歉啊，这已经是我们能给出的最低价。”
蒋霞叹了口气，一副很为难的样子，“那我得再考虑一下。”
“没关系，霞姐可以慢慢考虑。”叶未歇半点不着急的说，“生意嘛，能做就做，不能做就不做，不用勉强，毕竟买卖不成仁义在，咱们就当交个朋友。”
蒋霞被他这一番少年老成的话逗乐，失笑道：“是，叶总说得对。”
“不过来了也不能白跑一趟，对吧？那我就要先拿点货回去看看情况。”
“可以啊。”叶未歇很快去把破洞牛仔裤的样品拿了过来，“霞姐看看要哪些。”
最后蒋霞挑了四款裤子，都是夏天服饰店铺里卖得最好的，不过数量是真没多要，每一款都只要一百五十条。
但总数下来也有600条，算不错的了。
一手交钱一手交货。
和新保安一起帮着人把货搬上车后，叶未歇像是突然想起来般，道：“霞姐，我们三天后会有新品上市，到时候可以过来店铺看看，说不定会感兴趣。”
蒋霞上车的动作一顿，“新品？也是牛仔吗？”
“不是。”叶未歇摇摇头。
蒋霞挑眉，“那？”
叶未歇笑笑，卖了个关子道：“抱歉，现在货还没上市，我不能透露太多，但我保证你那天要是过来的话，绝对不会后悔。”
蒋霞被他说得心痒痒，失笑道：“难怪叶总小小年纪能做这么大生意，你这两句话就把我这心都勾起来了。”
“行，那天我要是有时间，一定过来。”
“那霞姐慢走啊。”
蒋霞摆摆手，上车走了。
不过三天后蒋霞后不后悔不知道，她第二天就后悔了，因为破洞牛仔裤一摆出来就吸引了不少人，加上现在又是暑假，学生们没事就爱上街溜达。
而不管在哪个时代，青少年都是爱追逐潮流和与众不同的群体。
以前谁身上破个洞，有个补丁，那是要被人笑的，可现在再看。
牛仔裤因为多了几个破洞，却一下穿出了放纵不羁爱自由的感觉。
所以一天下来，蒋霞的货就卖掉了三分之一。
不仅是她，连店里的店员都有些傻眼。
她们看到蒋霞带回来的裤子时，还私下里嘀咕，这种裤子怎么可能会有人买？
没想到，现实给她们狠狠的上了一课。
不过蒋霞也没有立刻要货，而是打算等第二天再看看情况，正好她也去看看叶未歇所说的新品是什么。
只是，等她到达夏天服饰的店铺时，却只看到了一块‘新品已售罄，明日赶早’的牌子，以及店里店外久久不愿离去，试图磨一磨店员，买上一件的顾客。
她抬手看了一眼手表，十一点半没错啊。
这边店铺都是九点开门，所以夏天服饰才开门两小时就售罄了？
然后她只在原地站了一会，就听了好几个人的懊恼抱怨。
“哎，早知道我就早点过来了。”
“我也是，就因为慢了一步，我同学抢到了一件，我却没抢到，现在她已经迫不及待穿上了，白色的，特别漂亮。那个领子不知道怎么弄的，亮晶晶的，特别闪。”
“还有那个腰带，因为想带钻的，系上之后感觉腰都细了好多。”
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