穿越之种田大户 下(42)

　　说完，掌柜示意后面的人搬出来一个木架，上面放了一个盆子和一块香皂，他上手示范了一下香皂的用法。
　　看着掌柜用打湿了的手摸过香皂，轻轻就搓出了大把泡泡，围观的人都看呆了，除了泡泡还有一股香味从掌柜的手散发出来。
　　掌柜挑选的是味道比较浓烈的铃兰香皂，香皂放在那里香味就能飘出几丈远，勾得围观的人心痒痒。
　　“各位夫郎，我们店里的香皂价格同辽台郡一样，那边卖多少我们这里就卖多少，香味也一样，不需要出远门、不用花高价就能买到这么好的世外香皂，今天开业还打八八折，千万别犹豫，今天准备的世外香皂数量有限，先到先得。”掌柜拿着一块没用过的香皂走到人群中，“诸位老爷公子，你们要是今天买一块香皂回去，定然能让家里操持家务的夫郎们喜笑颜开，比买别的东西更划算！”
　　那些听过香皂大名的夫郎、话本《白蛇》的忠实书迷听完之后立马冲进店里准备抢购香皂，一进去，还没看到香皂，就被里面“富丽堂皇”的装饰惊了。
　　众人立马收起之前冲锋似的脚步，担心自己的粗俗破坏了这家店给人的高贵感觉，遭到里面店员的嫌弃。


第290章 上火的梁老爷
　　进了朱玉阁，那些个不认识玻璃的夫郎主动问：“小二，这些是什么东西？”
　　“客官，这些是玻璃。”朱玉阁的店员站在玻璃柜后面，满脸笑容地回答客人的问题，顺便转移他们的注意力介绍起玻璃柜里的首饰。
　　这些首饰是林夏至设计出来的，样式新颖花样多，又有玻璃在上面增色，让客人眼中自带一层滤镜，转眼就被这些首饰迷花了眼睛。
　　不止一个人这样，所有进店的人都差不多，各个玻璃柜台前挤满了人，看着这个也好看，那个也不错，再想想自己荷包里的银子，咬牙纠结卖哪个。
　　银子没带够的人要纠结，带够了银子的，一看朱玉阁的东西价格不算贵今天还打折，一口气买好几个回去，给家里阿么、夫郎、弟弟等，反正首饰他们都不会嫌多。
　　程夫郎和林夏至站在后门处，看着店里人来人往的样子，程夫郎问起林夏至：“夏哥儿，你怎么没有通知那些有钱的人家过来看？这些人里看热闹的居多，掏钱买的人少。”
　　“阿么，通知他们来我这个开业就不能弄这么热闹了。”林夏至摇了摇头，“再说，我卖的这些首饰主要在样式新奇，其实做工不那么细致，卖的价格也不贵，让那些有钱人家的哥儿夫郎过来他们不一定能看得上。”
　　“可你这个店里的装饰不一般，比郡城里的首饰铺子都不差，价钱再卖贵些想必大家还是愿意捧场。”程夫郎不明白林夏至想怎么做，梁家那边的东西他去看过，不见得比自家的好。
　　“没关系，咱们这边越热闹，梁家那边越会担心，再说了咱们有香皂在手，不担心开门不赚钱。”林夏至是真的不担心。
　　他又不是要一杆子把梁家打死，要让他们慢慢体会到自个儿店铺生意越来越差，看着他们想办法救自家生意，这样才好玩。
　　梁老爷那边最近非常上火，错过了前几批香粉，他的大客户流失了不少，后面花高价买了香粉都没能让那些大客户重新在自家店铺里买香粉，本钱提高又卖得慢，赚的钱自然就少了。
　　脂粉铺子里流动的银子变得紧张，为了填补脂粉铺子的空缺，梁老爷只能动用珠宝铺子的银钱，这就导致了珠宝铺子买回来的新式珠宝首饰相应减少，这边的客人跟着流失，等他发现后恶性循环已经形成，他面对想在棘手的情况真不知道应该如何下手改变。
　　没过两天，梁老爷听手下的掌柜哭诉，说是自家在江宁县的首饰铺子不远处新开了一家店，那家店也是卖首饰的，他们还弄到了辽台郡那边最近特别流行的香皂一起卖，把客人都吸引了过去，自家铺子这个月前几天一个东西都没卖出去。
　　听到这话还得了，梁老爷马上跟着掌柜去看。
　　果然，自家这边门庭冷落，旁边不远处的朱玉阁掌柜和店员却忙得喝口水都没时间。
　　“怎么回事，为什么不早点告诉我！”梁老爷气得直接在铺子里就开骂。
　　掌柜嘴里也发苦：“前三天朱玉阁做开业活动，我们想着他们开业活动结束之后应该就没事，哪想会延续到现在。”
　　就在梁老爷和掌柜说话的时候，店里走进来一位穿着打扮还算讲究的夫郎，梁老爷赶紧让掌柜去招呼客人。
　　夫郎进来打量了一番店里的布置，微微撇了下嘴才说：“你们这里有没有适合给小孩子的银手镯。”
　　掌柜从柜台后面取下来一个木盒，里面的绒布上放了有十来个款式的银镯子：“有的有的，您看看，这些都是专门做给小孩的，敢问夫郎是多大的孩子。”
　　扫了一眼，这位夫郎更加不满了：“这些样式的都太老套了，没有新的吗？”
　　“这——”掌柜看了眼梁老爷，“夫郎，咱们店这些都是老师傅做的，寓意非常好，您看这上面的祥云纹，还有这个……”
　　进店的夫郎打断了掌柜的话：“算了，你就说说价格，就这个祥云纹的。”
　　“祥云纹的两只一共二两银子。”掌柜看着这可是难得愿意上门的客人，脸上的笑容更诚恳了。
　　“什么？这么小两个镯子要二两银子！”夫郎一听就不高兴了，“你们怎么不去抢钱！”
　　“这位夫郎，除了银镯子本身的重量，还有做工费、店铺的各种开销，我们这个已经是很便宜的价格了。”掌柜眼皮一跳，心想这单生意多半黄了，只能卖卖可怜尽量消除这位夫郎的不满。
　　夫郎根本不买账：“呸！我去隔壁朱玉阁看了，人家这样两只手镯才一两八钱银子，我就是觉得有点贵才到你们这家店来看看的，我寻思你们这店看上去不怎么打眼价格应该便宜些，原来你们这里才是黑心肝的！以前来你们这里买东西的人不知道被坑了多少银子。”
　　说完转身就往朱玉阁的方向走，边走还边说以后再也不来这家店看，不仅他不来，还要告诉认识的人也别过来。
　　这个夫郎一番话气得梁老爷一个仰倒，哪有这样的！
　　一巴掌拍在桌子上，用力过猛手心红了梁老爷都没心思管，要不是这时候手上没有茶杯，他绝对会忍不住摔下去泄愤，真是欺人太甚。
　　过了会儿，梁老爷对自家战战兢兢的掌柜说：“你在这里看着，老爷我去隔壁朱玉阁瞧瞧！”
　　送走了梁老爷，掌柜擦了擦额头上冒出来的虚汗，刚才那位夫郎说的话着实气人，他们店不说是江宁县最好的店起码不是什么小店，装饰也是年年换新，怎么就不打眼了？
　　唉，可他也去看过隔壁的样子，知道自家和别人的区别，以前没有那样的还好，现在有了再一对比，确实……
　　再说梁老爷，他走出自家店铺就把怒容收了回来，出门做生意和气生财，他才不会拉长脸让别人看着不舒服。
　　朱玉阁就在旁边，两步就走到，刚才在自家铺子里说东西老旧价格贵的夫郎正挑好了一套小孩银手镯在付钱。
　　梁老爷走近了些，只听朱玉阁的店员满脸笑容地对那位夫郎说：“夫郎，这一套刻了小兔子的镯子一共价值二两银子，今天已经过了开业优惠，价格不能给您少，不过我可以找掌柜送给您一个绢花，就是这一款。”
　　“也是二两银子啊，能不能便宜点。”夫郎脸上有些犹豫，不过态度比在自家店铺的时候好很多。
　　那店员不急不躁：“您不能只看价格啊，这镯子上的图案可是我们家独一份，您刚才也说了孩子属相是兔，我敢保证别家绝对没有这么好看的兔子花样。”
　　“那行吧，你送我一个好看些的绢花，要不送我一个大的一个小的，你也看到了我买这个镯子是给家里孩子买的，你多送我一个以后还来你们这里买。”夫郎逛了江宁县所有首饰铺子，确实没有看到比朱玉阁更好好看的手镯，一咬牙决定买下来。